Як організувати вендінговий бізнес в школі. Бізнес-план вендінгових кава-автоматів

Питання, як почати вендінговий бізнес, актуальне вже не перший рік. Причинами цього є низький поріг входження в бізнес і відсутність рекламної кампанії.

Капітальні інвестиції:від 163 000 рублів
Окупність вендінгового бізнесу: 6 - 18 місяців

Як ви думаєте, що об'єднує торгові центри, кінотеатри, лікарні, офіси?

Всі ці ділянки вважаються відмінним місцем для розміщення торгових автоматів.

Автоматизовані продавці пристосовані не тільки для реалізації дрібних товарів з низькою вартістю, вони виступають також міні-виробниками (наприклад, кавові автомати).

Вони швидко увійшли в наше життя і впевнено зайняли своє місце.

Тому питання, як відкрити вендінговий бізнес, Актуальне вже не перший рік і це зовсім не дивно.

Вендінг бізнес особливо приваблює новачків.

Причин на це багато: від низького порогу входження в бізнес до відсутності рекламної кампанії (докладніше переваги будуть розглянуті нижче).

Переваг у вендінгового справи дійсно багато, а перспективи розвитку при цьому досить райдужні.

Які тенденції розвитку та перспективи має вендінговий бізнес?

Історія появи вендінгового бізнесу має «ігрові» коріння.

Ще в далекі 20-ті роки були популярні так звані однорукі бандити - ігрові автомати, які незабаром потрапили в немилість з боку держави.

Привід був простий - весь грошовий оборот з апаратів не обкладався податком.

Тому на швидку руку їх переробили під інші потреби - продаж жуйок.

Однак не США нині лідирує за кількістю «машин» на душу населення.

В Америці на автомат припадає 40 осіб, а ось в Японії основні (60%) торгові операції проводяться саме на автоматах.

А один вендінговий автомат припадає лише на 20 осіб.

У Росії рівень популярності куди нижче, тому вітчизняному Вендинговий бізнес є куди прагнути.

Розквітлий на території СРСР з 50-х бізнес на автоматах базувався на монетах.

Особливо були популярні апарати знаменитої газованої води.

Але з випаданням з ужитку залізних грошей, популярність поступово зійшла нанівець.

Нинішні автомати «вживають» переважно паперові купюри.

В кінці 90-х з-за кордону почали поставлятися б / у автомати, причому, самі різні: для газованої води, жуйок, газет.

Але час показав, що найпопулярніші торгові автомати - для продажу кави.

Які «за і проти» має вендінговий бізнес?

Вендинговий бізнес має деякі особливості, які можна назвати недоліками:

Автомати нерідко псуються або зовсім ламаються.

Тому підприємець повинен закласти чималу суму в бюджет, на яку вендингові апарати будуть ремонтуватися.

Не можна забувати, що це також простий, під час якого ви недорого відчує прибуток.

Щоб мінімізувати цей ризик, варто вибирати для розміщення місця, де є спостереження охорони: торговельні та офісні центри, тощо.

Автомати потребують цілодобового підключенні до електричної мережі.

Будь-які вендингові автомати - ігрові, для газованої води або бахіл, вимагають систематичного обслуговування.

Потрібно заправляти нові витратні матеріали, мити зсередини і зовні, просто перевіряти працездатність.

Цю послугу за домовленістю можуть надавати постачальники обладнання.

має велике значення, Де саме будуть встановлені ваші торгові автомати.

Тільки в місцях великого скупчення людей або їх активного руху ви будете отримувати достатній попит.

А деякі з них (такі, як апарати з продажу бахіл) можна розміщувати тільки в конкретних місцях.

Новачків в сфері підприємництва можуть налякати прогалини в законодавстві РФ щодо вендінгового бізнесу.

Проте складнощі з оформленням при бажанні можна вирішити, якщо розібратися в тонкощах і пристрої техніки.

Однак число переваг вендингового бізнесу все-таки більше, що і пояснює його високу популярність.

• Вендинговий бізнес дає стабільний виручку, яка майже не схильна до ризиків.
• Для входження в вендінговий бізнес потрібно низький поріг інвестицій.
• Винятковий випадок - для вендінгового справи взагалі не потрібна реклама!
• Автомати можна швидко перемістити, якщо розташування перестало вас потроювати або більше не приносить бажаний дохід.

Продавати вендінговий апарат буде в будь-який час дня і ночі (якщо розташований на відкритій території, зрозуміло).

При цьому не потрібно наймати для цього продавця - додаткова стаття економії.

Для 7-10 установок досить залучити всього 1 людини, який буде займатися заправкою води, кави, стаканчиків (залежить від типу апарату), займатися очищенням і дрібним ремонтом.

• Таке особиста справа, як вендінговий бізнес, без будь-яких складнощів можна поєднувати з іншими варіантами бізнесу.

Торгові автомати легко встановити і зареєструвати, незважаючи на прогалини в законі.

Наприклад, вам не потрібен касовий апарат.

Як відкрити вендінговий бізнес в перспективній ніші?

Дійсно зараз вендингові апарати пристосували для дуже багатьох варіантів діяльності.

Для російської людини звичні асоціації - це автомати для газованої води, кави, снеків.

Але зустрічаються і абсолютно унікальні варіанти використання автоматизованих продажів.

Причому не тільки за кордоном, але і в Росії.

Наприклад, в офісі Мосенергозбуту вендінговий апарат пристосували під продаж енергозберігаючих лампочок!

Надалі ще кілька встановили по місту.

Адже всі ми знаємо, як важливо (а з недавніх пір і модно) дбати про навколишнє середовище!

А в Іспанії реалізували ідею, яка припала б до смаку і багатьом росіянам.

Місцеві підприємці встановили в супермаркетах обладнання, яке продає рідке мило і порошки «на розлив».

Відсутність необхідності наймати продавця і робити красиву тару дозволила здешевити товар.

А це створило великий попит на послугу.

Щоб вам визначитися з напрямком для власного вендінгового бізнесу, покроково виконайте такі пункти:

• проаналізуйте ринок в своєму регіоні, щоб визначити вигідні ніші для старту;
• поспостерігайте за конкурентами - повністю чи вони задовольняють попит в вендінгової категорії?
• вивчіть, які місця в місті особливо людні - від розташування майже на 100% залежить успіх бізнесу;
• розгляньте варіант з запуском декількох різних автоматів відразу (наприклад, встановіть дует автомата газованої води і з сендвічами, щоб людина могла повноцінно перекусити).

З чого почати вендінговий бізнес?

Після того, як ви закінчили з вибором типу автомата, яким ви будете займатися, можна, нарешті, приступати безпосередньо до реалізації ідеї.

Якщо звести все до короткої інструкції, виглядати вона буде так:

Майбутній бізнесмен повинен вибрати між ТОВ та ВП, після чого зареєструватися для ведення законної діяльності.

Крім цього потрібно буде визначитися і з системою оподаткування.

Автомати можна купувати як єдиним платежем, так і взяти кредит.

У першому варіанті також варто розглянути придбання б / у обладнання, особливо якщо це ваша перша справа і бізнес-модель ще потрібно протестувати.

Як і будь-який інший бізнес, вендинг варто починати організовувати с.

Приклад для фінансових розрахунків наведено в статті далі.

Проаналізуйте ціни і асортимент конкурентів, а також вартість сировини, яке використовуєте ви.

Це допоможе призначити ціни на свої позиції.

Для автоматів потрібно підібрати місце відповідно до рекомендацій, які будуть дані нижче.

Укладіть договір з власником території, домовившись про фіксовану щомісячній платі або відсотку від виручки.

Як відкрити вендінговий бізнес поодинці?

Зазвичай підприємці відкривають відразу мережу автоматів і наймають людини для його обслуговування.

Новачки можуть прагнути виконувати його функції самостійно, щоб заощадити.

Якщо ви націлені вчинити так само, вам варто ознайомитися зі списком обов'язків.

Як правило, за оклад в 15-20 000 рублів найнятий людина їздить з перевіркою кілька разів на тиждень.

При відвідинах він перевіряє, як працюють автомати, чистять їх всередині і зовні, ремонтують на місці або відправляють на обслуговування деталі, що вимагають ремонту.

Ці пункти варіюються в залежності від необхідності.

Але список цих залишається незмінний: наповнити витратними матеріалами і забрати гроші.

Теоретично, одна людина може спокійно виконувати цю роботу, якщо у нього є автомобіль.

Але не забувайте, що навіть невеликий ремонт вимагає наявності особливих знань.

Фахівці при цьому поспішають вас заспокоїти - якщо обладнання куплено нове і якісне, часті ремонти вам не чекають.

Досить виділити 1000-1500 $ на рік в бізнес-плані для покриття такої потреби.

А ось питання бухгалтерії навіть новачок зможе вирішити сам - ні аутсорсингова компанія, ні тим більше фахівець на повний робочий день вам не потрібні.

Як вибрати місце розміщення під вендінговий бізнес?

«Бізнес - це мистецтво витягати гроші з чужої кишені, не вдаючись до насильства.»
Макс Амстердам

Ніщо так не визначає успіх вендінгового бізнесу, як місце розташування автоматів.

Основне правило - в цьому місці повинен бути активний потік людей.

Але в той же час важливо, щоб повз це місце люди не проносилися на максимальній швидкості повз (як на вході в метро, ​​наприклад).

А ось навчальні заклади підходять відмінно.

Адже студенти хоч і переміщаються по коридорах активно, але із задоволенням зупиняються «перехопити» батончик або склянку кави.

Одна негативна сторона такого розташування - складності в досягненні домовленості з керівництвом.

Альтернатива такому варіанту - офісні будівлі.

Тут і публіка більш платоспроможна, і укласти договір на оренду простіше, якщо конкуренти ще не зайняли територію повністю.

Але найпопулярнішим варіантом для розташування були і залишаються торгові центри.

Керівництво відкрито до будь-яких домовленостей, адже здавати площі підприємцям - це їх основна мета.

А якщо ТЦ користується популярністю, то і автомат відповідно матиме великий потікклієнтів.

Ще один вагомий плюс такого місця - наявність охорони і відеоспостереження.

Як почати вендінговий бізнес: стартові вкладення

Як уже обмовлялося раніше, поріг входження в вендінговий бізнес порівняно доступний.

Список витрат при цьому незвично короткий:

Які щомісячні вкладення потрібні в вендінг бізнес?

На відміну від капітальних вкладень, В таблиці регулярних витрат перелік буде ширше:

Ще кілька слів про вендінговому бізнесі,

його видах, переваги та недоліки,

ви почуєте у відеоролику:

Які терміни окупності має вендінговий бізнес?

Якщо говорити про автомати з продажу газованої води або кави (які є найбільш популярними в країнах СНД), то середній показник виручки з одного - близько 17 тисяч рублів за місяць.

При цьому націнка на один стаканчик напою виходить близько 300%.

Крім цього дохід можна отримувати, розміщуючи рекламні оголошення від партнерів, як на самому обладнанні, так і на стаканчиках води або іншого напою.

З такими показниками окупність автомата настає через півроку-рік.

Цифра змінюється в залежності від правильного виборумісця розташування, якості самої газованої води або кави, частоти поломок або зупинок в роботі з інших причин.

Досвідчені люди підказують, що вендінговий бізнес варто вважати таким тільки в разі, коли підприємець набуває відразу 5-10 автоматів.

Тому окупивши перші вкладення, варто спрямувати кошти на масштабування справи.

Яким би простим і доступним не було входження в вендинг бізнес, Все ж він теж зажадає від підприємця постійної участі.

Вам потрібно стежити за запасами газованої води, привозити стаканчики і кави, відправляти в ремонт непрацюючі деталі, шукати місця для нових розміщень і змагатися з конкурентами.

Але все приходить з досвідом.

Так що якщо бажання відкрити свою справу і розвивати його є, відкриття вендінгового бізнесу буде по плечу навіть новачкові!

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail і отримуйте нові статті на пошту

Вітаю! Сьогодні поговоримо про вендінговий бізнес.

З цієї статті ви дізнаєтеся:

1. Що таке вендінг;
2. Як почати вендінговий бізнес;
3. Правові аспекти вендінгового бізнесу;
4. Які є види вендінгових автоматів і як правильно вибрати автомат;
5. Відгуки та рекомендації підприємців в вендінговому бізнесі.

Вендінг- відносно молода для нашої країни галузь в бізнесі. Діяльність заснована на отриманні прибутку з різного роду апаратів для продажу товарів або надання послуг. Справа має свої особливості, плюси і мінуси. При грамотному підході до вибору місця, асортименту товару, обладнання та уважному ставленню до клієнтів є велика ймовірність досягти успіху.

Що таке вендінг і вендінговий бізнес

Вендінг — це продаж товарів і надання послуг за допомогою торгових автоматів. Вендінг став дуже поширений в світі як дуже зручний і зовсім не вимогливий спосіб вести торговельну діяльність або надавати послуги.

Напевно ви хоча б раз купували каву в автоматах або оплачували будь-які послуги у вигляді поповнення балансу на телефоні або домашньому інтернеті. Це і є вендингові автомати.

В сучасному світілідерами за кількістю вендінгових автоматів є Японія та США. Приблизно 30-60 людей на 1 вендінговий апарат. У Росії це не настільки розвинений бізнес, на одного електронного продавця доводиться від 4-7 тисяч осіб. Конкуренція мінімальна, особливо в невеликих містах. Якщо поквапитися, то можна зайняти вигідну нішу в цьому виді бізнесу.

Крок 1: Вибір ідеї в вендінговому бізнесі

Перш ніж вибрати бізнес-ідею або напрямок в вендинг-бізнесу, треба вивчити роботу конкурентів, визначити найбільш вигідні для старту ніші, вивчити купівельну спроможність населення.

Що можна продавати в вендінгових автоматах:

• готову їжу - снеки, жуйки, напої в банках та інше;
• продукти, що вимагають приготування - кава, чай, солодка вата;
• непродовольчі товари - книги, журнали, квіти, іграшки, сигарети, побутову хімію, канцелярію, парасолі;
• послуги - поповнення балансу телефону, надання інформації, друк і т.д.

Щоб привернути увагу потенційних покупців, потрібно подумати про незвичайний товар. Знадобиться фантазія і нестандартне мислення. Наприклад, китайці придумали ідею продавати живих крабів в контейнерах. Не менш нестандартна ідея - продавати посуд, щоб її потім розбити і зняти стрес.

У нашій країні послуги, які можна отримати через автомат обмежуються платіжними функціями. Але за кордоном широко поширені апарати для масажу, манікюру, фотографії, ксерокопії, зарядки гаджетів, чищення взуття. Є навіть вендінговий автомат-туалет. У туристичних містах є апарати з інформаційними послугами.

Новачкам краще почати вендінговий бізнес з популярних автоматів, наприклад, з виробляють каву, а вже через деякий час поруч встановлювати апарати з оригінальними продуктами або товарами.

Крок 2: Складання бізнес-плану

Бізнес-проект повинен бути розроблений самим докладним чином.У ньому необхідно вказати вступну інформацію:

1. вид діяльності: торгівля товарами, продуктами або послугами;
2. форму власності (індивідуальний підприємець);
3. форму оподаткування;
4. спосіб ведення податкового обліку(Самостійно або із залученням спеціаліста);
5. географію (населений пункт і кількість осіб в ньому);
6. плановану кількість апаратів;
7. асортимент товарів або послуг, якщо він мається на увазі;
8. суму «фінансової подушки» в разі непередбачених обставин.

Метою будь-якого бізнес-плану є розрахунок рентабельності вендінгового бізнесу в конкретному географічному пункті і прогнозування його доцільності.

Грамотний бізнес-проект містить наступні розділи:

• Опис характеристик послуг або товарів з докладною інформацією про асортимент, сертифікаті і правах на продаж.

• Інформація про компанію із зазначенням сфери діяльності і якщо є досвід.

• Результати по дослідженню ринку. У цьому розділі описується оцінка товарообігу в світі і в Росії, населення досліджуваного географічного пункту, інфляція, чинники, що впливають на попит, переваги покупців, класифікація вендінгових автоматів по затребуваності і витрат.

• Класифікація автоматів по платіжному пристрою, КВЕД, типу продукції та управління.

• Якщо планується прийом співробітників, то необхідний розділ - організаційний план. Він містить: посадові обов'язкиі дані про персонал.

• Маркетинговий план з визначенням цільової аудиторії споживачів, методами стимулювання продажів. Там же вказується аналіз потреб покупців, оцінка конкурентів, ризики справи і можливості.

• Виробничий план з інформацією про оренду приміщення та про покупку автоматів. Розділ містить і графік, за яким реалізується проект.

• Фінансовий план, що містить спочатку вкладені гроші і витрати на реалізацію бізнесу.

• Аналіз ефективності - розділ, що містить економічний показники чистого доходу, Терміну окупності витрат, коефіцієнта прибутковості.

• Аналіз ризиків, можливих для вендінгового бізнесу (поломка, відсутність запчастин, нестача сировини, вандалізм). Тут же відображаються шляхи вирішення цих проблем і точка беззбитковості, коли доходи перекривають збитки.

• Резюме проекту містить: цілі бізнесу (розвиток вендинг-мережі, залучення інвесторів), опис проекту (розташування автоматів, площа місця, націнки на товари або послуги, режим роботи), показники ефективності, витрати на реалізацію плану, джерела фінансування.

Крок 3: Юридичне оформлення вендінгового бізнесу

Щоб узаконити вендінговий бізнес потрібно вибрати форму реєстрації.Можна або.

• ЕНВД - найпростіший варіант.
• - вибирають підприємці, які не створюватимуть окрему юридичну особу.
• і бухгалтерського обліку передбачає виплати 6% від загального доходу або 15% доходу за мінусом витрат.

Автомати не тільки торгують готовою продукцією, але і виробляють товар із сировини (наприклад, кава, піца). Залежно від виду діяльності вибирається і відповідна система оподаткування. Також важливим у виборі системи є наявність або відсутність найманих працівників.

Бізнесмен повинен з'ясувати в місцевій податковій інспекції інформацію про спрощену систему і ЕНВД. Так як ці системи регулюються законами суб'єктів РФ.

Увага!ЕНВД платять власники торгових автоматів з іграшками, снеками, жувальними гумками, газетами, книгами, сигаретами і іншим. Автомати з кавою та іншими напоями надають послуги громадського харчування, але не мають залу для обслуговування, тому не потрапляють під єдиний податок.

Крок 4: Готуємо документи для вендінгового бізнесу

Для реєстрації ІП знадобляться такі документи:

• повна ксерокопія паспорта;
• заяву про реєстрацію ІП;
• заяву про вибір оподаткування;
• копія ІПН;
• іноземним громадянам надати дозвіл на тимчасову реєстрацію;
• квитанція з держмитом.

У підприємця при відкритті вендінгового бізнесу повинні бути на руках документи на куплені пристрої:

• сертифікат відповідності Держстандарту РФ.
• паспорт обладнання;
• технічні характеристики;
• комплектація;
• гарантійні талони;
• умови для забезпечення тривалої, безперебійної експлуатації.

Для бізнес-вендинга немає певного коду в КВЕД. Прийнято вказувати такі значення:

• Якщо бізнес заснований на апаратах для платежів (52. 61. 2).
• Для копіювання і друку документів через апарати (74. 83).
• Для реалізації в вендинг-апаратах будь-яких товарів і продуктів (52. 63).
• Для здійснення бізнесу з масажними кріслами (71. 40. 3).

Крок 5: Вибираємо вендінговий апарат: де купити, б / у або новий

Для початку треба визначитися буде це нові апарати або вже були у вжитку.Звичайно, ціна на останні автомати набагато нижче. Але потрібно врахувати той факт, що СЕС швидше схвалює нові апарати, без всяких проблем. До апаратів, що було у використанні, інспектори застосовують найжорсткіші вимоги.

Є ще один аргумент на користь нового обладнання.Компанії, що займаються продажем нових автоматів, часто проводять тренінги основ вендінгового бізнесу. Не варто нехтувати безкоштовним навчанням.

Важливо знайти постачальника, який пропонує не тільки апарати, а й видаткові матеріали, і гарантоване обслуговування. Популярні автомати таких виробників: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Унікум, Azkoyen, Saeco і інші. До кожного автомату додається гарантійний талон.

Після покупки устаткування, товару і витратного сировини, СЕС робить експертизи і на їх основі підтверджує про безпеку продукції і самого обладнання.

Для реалізації вендінгового бізнесу з виробництва кави, чаю і прохолоджувальних напоїв, потрібно подбати не тільки про електроживленні, а й про підключення до водопроводу і фільтрах.

Касові апарати не будуть потрібні, адже всередині автомата вже є все необхідне для розрахунків з покупцями. Якщо в апараті не передбачений безготівковий розрахунок за картками, то можна його встановити додатково.

На кожному вендінговому апараті повинна міститися інформація про підприємця і його контактний номер.

Крок 6: Як вибрати місце для вендінгового автомата

• По-перше, місце повинно бути багатолюдним.
• По-друге, потрібно звернути увагу на те, чи знаходяться люди в русі (зайняті) або нудьгують і чекають кого-небудь події.

Є метод, при якому два автомата ставлять на певній відстані в місці, де люди йдуть потоком. Людина побачила автомат і помітив, що непогано було б купити кави, але не підійшов, далі він проходить деяку відстань і вже у другого автомата робить покупку.

Звичайно, варто врахувати і вікові категорії людей. Наприклад, автомати з іграшками та солодощами краще встановити в дитячих центрах, гуртках і поблизу шкіл.

Можна домовитися про встановлення снекових і кавових апаратів в поліклініках, навчальних закладахі офісних будівлях. Зазвичай керівництво йде назустріч, адже воно зацікавлене в комфортних умовах роботи своїх співробітників.

Встановлювати апарати можна і на вулицях, але є великий ризик нападу вандалів. У більшості апаратів є свій температурний режимдля безперебійної роботи: не нижче 5 градусів морозу, і не вище 40 градусів спеки. Тому все ж краще не ставити апарати на свіжому повітрі.

У торгових і розважальних центрах вендингові апарати підвищують лояльність відвідувачів до закладу. В результаті всі залишаються в плюсі ​​і бізнесмен, і відвідувачі, і сам господар об'єкта.

План дій для установки вендинга:

1. підписати договір з керівництвом закладу;
2. знайти доступ до електричної мережі і якщо треба до водопроводу;
3. встановити і запустити обладнання.

Оренда може становити від 1000 до 4000 рублів на місяць. Це близько 10-20% прибутку від продажів. Але якщо постаратися, то можна і домовитися про безкоштовну оренду. Для цього треба донести власнику приміщення (директору) інформацію про те, що вендингові апарати необхідні для його співробітників і для залучення уваги клієнтів.

Скільки ставити вендінгових апаратів

Думки опитаних бізнесменів розходяться. Одні починали відразу з великої кількості автоматів і залишилися задоволені, адже початкові витрати швидко окупилися.

Інші радять поставити для початку один максимум два апарат, простежити за доцільністю такого бізнесу, і зрозуміти чи варто їм займатися в цьому регіоні.

Як краще приймати платежі в вендинге

Відіграє велику роль в отриманні прибутку. Не завжди у людини є готівка, купюри або монети. Тому потрібно встановити якомога більше систем для оплати. Це і використовують монети, і купюроприймач, і розрахунок пластиковими картами. Обов'язково треба подбати про систему видачі здачі.

Обслуговування вендінгових автоматів

Завантаження апаратів товарами займає кілька годин в тиждень, при цьому треба стежить за рівнем попиту і обсягом продажів. Якщо товар не користується попитом можливо неправильно вибрано місце установки.

Важливо підтримувати автомати цілодобово в робочому стані. Якщо споживач один - два рази натрапив на непрацюючий апарат, то він вже навряд чи буде підходити до нього в майбутньому.

Треба стежити і за охайністю апарату і за наявністю інструкції по використанню.

Визначення ціни на послуги або товари

Немає однозначного рішення про розмір вартості послуги, товару. Занадто висока або дуже низька цінаможе принести неприємні наслідки в бізнес. Слід провести спостереження і зробити аналіз цін на аналогічні товари у конкурентів. Розмір націнки доцільно зіставити з доходами потенційних покупців і з віддаленістю апарату від традиційних магазинів.

Скільки коштує відкрити вендінговий бізнес

Стаття витрат бізнес-проекту вендинга містить такі пункти:

1. покупка обладнання (апаратів і комплектуючих);
2. установка;
3. оренда;
4. технічний огляд апаратів;
5. закупівля товарів, витратних матеріалів, продуктів;
6. реклама;
7. дозвіл від СЕС та отримання відповідних документів;
8. дозвіл від електриків і схвалення пожежної інспекції;
9. податки;
10. непередбачені витрати.

Купівля апаратів для вендингу обійдеться в 150-300 тисяч рублів, якщо мова йде про нове обладнання.Ціна на вживані апарати близько 90-120 тисячі і залежить від рівня зносу і терміну експлуатації. Слід приділити увагу технічному огляду такого устаткування до покупки, є ризик витратити кругленьку суму на ремонт і залишитися в мінусі.

На початковому етапі бізнесу краще займатися функціями оператора самостійно: інкасація грошей, закладка сировини, товарів, продуктів, огляд. Коли бізнес буде налагоджений, можна брати на роботу персонал.

Оцінка перспективи вендинг-бізнесу

Перш ніж спробувати сили в вендинге треба оцінити перспективи. Для цього важливо зрозуміти чи будуть конкретні апарати актуальні в тому чи іншому місці. Іншими словами, потрібно:

• оцінити попит на товар;
• вивчити інфраструктуру прилеглих торгових точок;
• визначити кількість конкурентів;
• зробити аналіз рівня суміжного бізнесу;
• дізнатися і проаналізувати інформацію про вже працюють вендінгових точках в конкретному районі: розмір прибутку, витрати.

Вендинговий бізнес передбачає відсутність великих витрат, мінімальні вкладення в порівнянні зі звичною реалізацією товару через торговельні точки.

За відгуками сторожив вендінгового підприємництва, даний бізнес може принести від 1000 рублів в день і більше. В середньому доходи від одного автомата 10 000 - 30 000 рублів на місяць.Витрати окупаються приблизно за 1-1,5 року. Все це реально при грамотному підході до справи, терпіння та вміння домагатися поставленої мети.

плюси вендинга

1. Низька вартість оренди, адже торговий апарат займає невелику площу.
2. Стан роботи декількох апаратів може підтримувати один чоловік, а на перших етапах і сам бізнесмен.
3. Легкість покупки товару або отримання послуги, адже всі процедури стандартні і мають інструкції.
4. Можна отримати додатковий дохід, розміщуючи рекламу на корпусі апарату.
5. Робота автомата розрахована на безперервну продаж 24 години на добу.
6. Якщо якийсь із апаратів перестав приносити прибуток, можна без великих витрат перенести його на нове місце.
7. Можна продати весь вендінговий бізнес, якщо не вдалося досягти успіху.
8. Легко розширити бізнес, без складних схем, просто купивши ще апарати і встановивши їх на обрані точки.
9. Можливість швидкого навчання азам вендінгового бізнесу.
10. У Росії цей напрям бізнесу має багато вільних ніш.
11. Можна швидко змінювати асортимент залежно від попиту покупців.

Мінуси вендінгового бізнесу

1. Неправильний вибір місця може принести збитки.
2. Необхідно регулярно стежити за наповнюваністю і чистотою апаратів.

1. Можливе пошкодження автоматів на вулиці, в переході і метро.
2. Закуплені інгредієнти для приготування напоїв - імпортні і дорогі, тому не всім покупцям можуть бути по кишені такі продукти.
3. Не всі вікові категорії людей здатні використовувати автомати, людям похилого віку важко розібратися з функціоналом.
4. Відсутність швидкої окупності - знадобиться не менше 1 року.
5. У деяких мегаполісах вже з'явилася жорстка конкуренція.
6. Сезонність деяких автоматів, наприклад, з продажу прохолодних напоїв не принесе прибуток взимку.

Часто багато хто хоче почати власний бізнес, але шукають такий варіант старту, щоб витрати і зусилля були порівняно невеликі, а доходи високі. До одного з таких якраз і відноситься вендінговий бізнес. Конкуренція в цій сфері поки невелика. Це тільки плюс.

Наприклад, в Японії, країні-рекордсмена по Вендинговий бізнес, на кожні двадцять осіб припадає по одному автомату. Трохи відстають Сполучені Штати Америки - там один апарат припадає на кожні сорок чоловік. У країнах СНД ситуація поки зовсім інша. Кількість вендінгових пристроїв - приблизно один на вісім-дев'ять тисяч осіб! Якщо ви займетеся цим бізнесом зараз, ви зможете працювати на даному ринку, практично не стикаючись з конкуренцією або вона буде дуже мала.

Вид товару або послуги

Перший крок, з якого слід починати організацію вендінгового бізнесу - це рішення про те, яку продукцію або послугу ви будете продавати через торгові автомати. Як товарів можна продавати як харчові продукти, Так і нехарчові. З продуктів харчування, що продаються через вендинг, найбільше поширені напої - кава, чай, соки, газована вода, і солодощі - шоколад, батончики, цукерки, морозиво, жувальні гумки. Також через апарати легко продавати чіпси, снеки, горішки, та й взагалі будь-які фасовані продукти відносно тривалого зберігання. З нехарчових товарів можна продавати теж багато всього - сигарети, журнали / газети, книги кишенькового формату, батарейки, канцелярію, квіти, косметику, побутову хімію, дитячі іграшки.

Якщо мета - не лише продати, а й привернути увагу, то є сенс подумати про те, який незвичайний товар можна помістити в вендінг. Наприклад, в Китаї через вендинг продають навіть живих крабів і фарфор для биття. Тут ви можете дізнатися і про інших незвичайних вендінгових пристроях.

Автомати, через які можна отримати певну послугу, теж поширені за кордоном. Жителі країн СНД поки близько знайомі лише з платіжними автоматами, але вендинг дає можливість продати і інші послуги: апаратний масаж, миттєва фотографія, ксерокс, зарядка телефонів і інших гаджетів, чистка взуття. Можна створити інформаційні апарати. Особливо гарні вони будуть в туристичних містах.

оформлення бізнесу

Для установки вендінгових автоматів необхідно зареєструвати своє підприємство. Можна вибрати як ТОВ, так і ВП. Вибравши ІП, почати бізнес буде трохи простіше. Варто відразу ж визначити тип оподаткування. Він залежить від того, який товар і як буде продавати апарат. Адже він може не тільки реалізувати, а й «виробляти» товар (наприклад, автомати з продажу піци її готують з інгредієнтів і підігрівають, перш ніж видати покупцеві). Визначаємо тип діяльності (роздрібна торгівля, виробництво), і далі дивимося, яка система оподаткування може в цьому випадку використовуватися. Зазвичай власники вендінгових автоматів обирають спрощену систему оподаткування.

вибір обладнання

Необхідне обладнання можна купити у фірм-постачальників, яких зараз багато. Поширені автомати брендів: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Унікум, Azkoyen, Bianchi та інші. Слідкуйте за тим, щоб вам надали гарантійний талон на кожен автомат. Компанії, які займаються обладнанням, можуть вам також поставляти і сам товар або інгредієнти для нього. Якщо автомат поламається, то також звертайтеся до виробника - він допоможе з ремонтом і надасть необхідні запчастини.

Багато підприємців піддаються спокусі купити ВЕНДІНГА б / у, так як вони коштують значно дешевше. Співробітники СЕС, перевіряючи обладнання, пред'являють до нього дуже жорсткі вимоги, і сильно зростає ризик того, що вони все-таки знайдуть критичні вади. Тому ми краще купувати тільки нове добротне обладнання у надійних постачальників.

Щоб отримати дозвіл на вендінговий діяльність, необхідно провести перевірку автоматів і сам товар на чистоту і придатність до торгівлі. Така експертиза платна, проводиться санітарними та іншими службами.

Оскільки у нас поширені апарати з продажу напоїв, зупинимося на них трохи докладніше. Пристрої, які готують гарячі напої, повинні бути підключені до водопроводу. Для приготування чаю і кави можна використовувати водопровідну воду. Обов'язково повинна бути встановлена ​​система фільтрації та очищення води - це незмінне умова санітарно-епідеміологічних станцій. Причому, джерело водопостачання повинен бути постійний. Всі інгредієнти для напоїв (чай, кава, молоко та інші добавки) завантажуються в автомат в сухому вигляді. Але перевіряючі теж досліджують їх на придатність вживання в їжу і складуть свій висновок. Без касового апарату не обійтися в будь-якому вигляді торгівлі, а ось в вендінговому бізнесі він не потрібен. Платіжна система, встановлена ​​в вендінг, добре впорається з цим завданням.

Встановлення обладнання

Розміщувати вендингові апарати найкраще в місцях великих скупчень людей - в торгових і розважальних центрах, в офісних комплексах, в навчальних закладах, в виробничих підприємствах, В клініках, на автомийках і СТО. Власники таких компаній зазвичай дають добро на установку на їх території торгових автоматів, так як для них це теж плюс - підвищується лояльність споживачів до заснування. Апарати з «дитячими» товарами - цукерками, солодкою газованою водою, іграшками - краще розмістити поруч зі школами та різними дитячими секціями, курсами.

За оренду торгового місця для пристрою (близько одного квадратного метра) доведеться платити близько 10% від продажів або фіксовану суму в межах 20-100 доларів. Встановлювати ВЕНДІНГА просто на вулиці можна, але це має на увазі в собі деякі потенційні небезпеки. Автомат може стати жертвою вандалізму і хуліганства, і ви понесете збитки.

Платіжні системи

Встановлена ​​на торговий автомат платіжна система впливає на рівень доходу від продажів. Чим ширше можливості платіжної системи, тим більше у вендингу буде клієнтів і прибутку. Апарат повинен вміти не тільки приймати паперові купюри, монети і видавати здачу, але і працювати з кредитними пластиковими картами.

З чого почати справу?

І ще пара моментів на закінчення. З завантаженням товару в апарат проблем не буде - знадобиться виділяти лише кілька годин на тиждень. Необхідно стежити за попитом на товар і рівнем продажів. Якщо продажу не йдуть так, як ви б хотіли, можливо, ви неправильно вибрали розташування вендинга.

Вчасно міняйте зламалися деталі і завжди підтримуйте автомати в робочому стані. Психологія споживача така, що якщо кілька разів він натрапив на один і той же неробочий автомат, то наступного разу він вже навряд чи до нього підійде, втративши довіру.

З якої кількості апаратів варто починати? Тут думки гравців цього бізнесу розходяться. Деякі радять починати відразу з декількох - чим їх більше, тим вище прибуток, і бізнес швидше окупиться. Інші вважають, що починати потрібно з малого - встановити пару штук, постежити за реакцією споживачів, зрозуміти, «ваш» чи це бізнес чи ні. А вже потім розширюватися. Якщо ви не прийшли до чіткого рішення в цьому питанні, рекомендуємо вам почати з десяти автоматів, розташованих в різних місцях. Якщо з самого початку націлити себе на серйозну справу, то до вас обов'язково прийде успіх!

Сучасний вендингові автомати є ідеальним стартовим бізнесом для починаючого підприємця. Головне правильно вибрати місце і активно розвивати мережу. Благо рости є куди - так річний оборот вендинга в Росії - $ 140 млн, у той час як в Японії - $ 60 млрд.

Як показує практика найбільш вигідні автомати, які торгують гарячими напоями. А зі снекової апаратами складніше: і маржа менше, і гарне місце вгадати набагато важче. Наприклад вузи, - ідеальне на перший погляд місце для розміщення таких апаратів, часто себе не виправдовують - не витримують конкуренцію студентських їдалень.

З іншого боку, якщо вдасться отримати дозвіл на установку в офіційних установах типу ДАІ або, що ще краще, в офісних центрах - то проблем з потоком готівки не виникне - тільки й встигай завантажувати в автомат нову продукцію.

Проблема одна - домовитися. І хоча експерти Бізнес журналу стверджують, що платять тільки в 25% випадків, дозволю собі засумніватися. Мій особистий досвідроботи заступником редактора популярної безкоштовної ділової газети свідчить, що навіть стійку, що займає тридцять сантиметрів з безкоштовною (!) газетою встановити безкоштовно практично неможливо, що вже говорити про автомат, свідомо приносить чималий прибуток своїм власникам. Так що пропустимо казки про те як ефективно працює аргумент: «мовляв, це ж сервіс для ваших співробітників і відвідувачів, та й місця потрібно півметра - метр квадратний» і перейдемо до більш достовірним схемами:

оплата електрики плюс 200 рублів на місяць, або віддаємо до 10% з обороту, або домовляємося про фіксовану ставку в півтори-дві тисячі рублів на місяць (для достовірності множимо суму мінімум на 2).

До речі досвідчені бізнесмени від вендинга практикують і таку схему:

«Говоримо орендодавцю: давайте, ми Потестіруєм точку два місяці - і тоді вже про оренду домовимося. Термін проходить, а до питання про оплатне «приймаюча сторона" не повертається: забуває. Сума-то для власника багатомільйонної нерухомості дріб'язкова ».

Цілком вірю в працездатність схеми. Так ось одна біда - то конкуренти почнуть нагадувати про себе, то менеджер зміниться і вирішить вислужитися перед начальством - в загальному через кілька місяців така «забудькуватість» вам обов'язково відгукнеться. Знову ж стверджую з власного досвіду.

Кращий спосібборотися з конкурентами намагаються пробитися на відвойовану і «підгодовану» вами територію - не доставляти проблем власникам будівлі. А значить - чим вдаліше місце, тим більш надійні (а по суті нові) автомати повинні у вас стояти.

Бо варто пару раз затиснути автомату здачу - і шанси вилетіти у вашій компанії зростуть блискавично. Бо адміністратору будівлі і без вас вистачає проблем з розгніваними орендодавцями. Загалом намагайтеся не привертати до себе особливої ​​уваги адміністрації та, зрозуміло проводити виїмку грошей і ятати товарів в такий час, коли шанс потрапити на очі адміністрації невеликий - бо досить одному заповзятливому топ менеджеру, підрахувати ваші доходи, щоб вже через місяць ваше налагоджене місце займав його власний автомат.

Взагалі оптимальний обсяг завантаження автомата повинен бути таким, щоб вашому співробітнику доводилося заповнювати його не частіше ніж раз на тиждень. Так ви і очі муляти не будете і на зарплаті оператора заощадите.

Взагалі ж - економія процес нескінченний. Що наочно демонструє цей приклад:

Є середній торговий автомат, який продає гарячі напої. Завантаження інгредієнтів - на 500-600 стаканів. Води, яка заливається в спеціальну ємність об'ємом 60 л, вистачає лише на 400 склянок. Виходить, апарат не на 100% реалізує свої можливості. Де вихід, якщо продажі пішли? Йдемо на додаткові витрати і підключаємо апарат до водопроводу. Підвищили ефективність автомата на 15%.

Але це ще не все. Пластикові стаканчики закінчуються раніше, ніж інгредієнти. Починаємо заряджати автомат іншими стаканчиками, яких завдяки більш тонкому верхньому бортику входить на 24% більше. Здорово, але тепер інгредієнти закінчуються раніше.

Починаємо закладати в автомат більш концентровані порошки від іншого виробника, яких на порцію потрібно на 10% менше.

Тепер здача закінчується раніше, ніж стаканчики і інгредієнти. Знову йдемо на додаткові витрати і встановлюємо на апарат високотехнологічну трубку монетоприймача з інтелектуальною системою підтримки рівня здачі. Якщо на ній встановити режим регулювання грошових потоків, то вона сама, в залежності від інтенсивності витрати і надходження розмінної монети, визначає, скільки монет тримати в трубці.

Додатковий плюс: оскільки рублеві монети - самі ходові, і покупці прагнуть позбутися від них в першу чергу, можна тримати в монетніке мертвим вантажем на 70 рублевих монет менше. економія оборотних коштіввиходить!

До речі, як сказав в інтерв'ю Бізнес журналу власник мережі вендінгових автоматів: «вендінг взагалі дуже інтелектуальний бізнес. З одними платіжними системами поекспериментуєш - такі закономірності відкриваються! Пішов від цін на напої в 17, 18 і 19 рублів - менше здачі закладати потрібно. Дозволив банкнотоприймач приймати сторублевкі, і продажу - бац! - на 5-7% підвищилися »

Як бачите вендінговий бізнес не такий простий як здається. І щоб вийти на реальні доходи, варто одночасно містити не менше 20 автоматів. Які треба не тільки вдало розташувати, а й обслуговувати.

Благо персоналу потрібно небагато: один-два оператора, які будуть виїжджати до машин, здійснювати виїмку готівки, закладку продуктів і оперативне усунення неполадок ну і ви самі - щоб управляти процесом, вести бухгалтерію і домовлятися про встановлення нових. Як стверджують експерти Бізнес-журналу - один оператор здатний за день здатний обслужити від 6 до 11 автоматів і вести парк від 30 до 50 машин. Правда багато що залежить від пробок - без машини взагалі в цьому бізнесі нікуди.

Отже давайте порахуємо потенційні доходи і витрати: а по суті узагальнимо дані наведені в Бізнес-журналі:

Вартість торгових автоматів, що продають гарячі напої, - 100-200 тисяч рублів залежно від виробника, обсягів завантаження і опцій.

Вартість снекових автоматів - 100-150 тисяч.

На закупівлю інгредієнтів піде приблизно чверть виручи. З інших сум вам доведеться виплачувати зарплату, оренду місця, офісу, та нести інші витрати.

Звідси висновок - чим більше автоматів в мережі, тим вище ваш прибуток.

Середній термін окупності торгового автомата: 16-18 місяців

Середня виручка з одного автомата 11,6 тис. Руб в місяць

Рентабельність бізнесу - 29%

Огляд підготувала Нікітіна Тетяна
за матеріалами Бізнес-журналу

*Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Стандартний пакет послуг мувінгової компанії включає в себе виїзд фахівця, планування і оцінку вартості робіт, розбирання і упаковку вантажу з наданням пакувального матеріалу, транспортування ...

Для виробничого сектора в Росії діють економічні зони з особливими умовами для створення і ведення бізнесу, іменовані ТОСЕР. Що це за зони, і які преференції на них діють?

Власним досвідом управління магазином для дорослих з нами поділився Антон Красильников, Директор Оптовою Компанії, місто Москва Національна Компанія Казанова® 69.

Вирощування конопель в Росії як бізнес ідея. Первинні вкладення в бізнес з вирощування технічних конопель можуть бути дуже істотними, так як потрібно про ...

Люди шукають таку роботу, де при малих зусиллях буде постійний і великий дохід. Вендінг - той бізнес, що гарантує прибуток. Зацікавлених у відкритті такого справи багато, але розберемося, настільки це дійсно успішна діяльність і скільки можна заробляти.

Роздрібний продаж послуг і товарів за допомогою автоматів - ось що таке вендінг. На заході ця ніша давно зайнята різними підприємцями. На один автомат в США припадає 40 осіб, у нас - 7 тисяч. Бізнес відноситься до безпроблемним - власник практично не приймає участі в процесі. Але бізнес має особливості і нюанси, про них потрібно знати для успіху справи.

За допомогою автоматів реалізуються:

• продукти харчування - напої (чай, кава, соки, киселі і газовану воду), чіпси, «закуски під пиво», шоколадні батончики і цукерки;
• нехарчові товари народного споживання;
• послуги. Маю на увазі, автокопіри, фотоавтомати.

Для успіху розвитку бізнесу важливо, щоб в передбачуваної ніші виявилося менше конкурентів. У Китаї, наприклад, такі автомати використовуються для продажу яєць, а в Японії в них вдалося помістити живих жуків. Серед нехарчової продукції тут популярна продаж рідини для миття скла, самі автомати мають у своєму розпорядженні в місцях скупчення водіїв. Продають пресу, книги, техніку, взуття.

Вендинговий бізнес - з чого почати

Визначте для себе:

• в якій галузі створювати вен. Від цього залежить вибір автоматів, розмір початкового капіталу;
• місця установки. Їх ділять залежно від типів клієнтів. Ті що, розраховані на випадкових перехожих, ставлять в торгових центрах, На зупинках. Коли бізнес визначають на постійних клієнтів, розміщують там, де є офісні працівники. Вибір впливає на і окупність;
• кількість автоматів для старту. Залежно від початкового капіталу визначається, скільки таких придбати. Чим їх більше, тим більше і прибуток.

Це відповідальні етапи. Власник вендинга повинен правильно оцінити ситуацію. Без прийняття поспішних рішень.

Інструкція з організації

Після вибору напрямку приступають до організаційних питань:

• Реєстрація ІП або ТОВ. Типу підприємства залежить від того, наскільки масштабною буде мережу торгових апаратів. Після вибирають. Частіше зупиняються на ССО. Купувати касовий апарат не треба, замість нього використовується платіжна система.
• Купівля обладнання. Необов'язково купувати за власні гроші, оформите в кредит або лізинг. Коли плануєте торгівлю продуктами харчування, краще брати нове - легше пройти перевірку СЕС.
• Встановлюється вартість товару. Вивчіть ціни конкурентів і поставте трохи нижче, щоб забезпечити більший попит. Ціни конкурентів постійно відстежуйте і експериментуйте зі своїми.
• Розміщення автоматів. Від місця залежить попит. Автомати з продажу напоїв і снеків ставлять парами, вибирають ті точки, де потік людей не швидко рухається. Успішним буде розміщення в:
  • торгових центрах, офісних будівлях;
  • ігрових комплексах;
  • навчальних закладах;
  • інтернет кафе;
  • СТО, мийки автомобілів;
  • на виробничих підприємствах;
  • в організаціях, де співробітникам регулярно виплачують зарплати, з іноземним менеджментом.

5. Договір оренди. За розміщення автоматів можлива фіксована плата в розмірі від 1000 до 5000 рублів на місяць або відсоток від доходу. Перша схема вигідніше.

Бізнес-план вендингові апарати

Виходить, що повністю окупить себе бізнес за 24 місяці. Якщо все правильно розрахуєте і подбаєте про доходи, він окупиться за рік, півтора.

Переваги та недоліки вендинг-бізнесу

Як і у будь-якого комерційного справи, у вендингу є позитивні і негативні сторони. Плюс - маневреність. Коли автомат перестав приносити прибуток або вона нижче очікуваної, його переставляють в інше місце.

Недолік у тому, що швидкого доходу не отримаєте. Витратите не один місяць для налагодження процесу. Але при терплячому і грамотному підході винагороду гарантується.

Ще один недолік - сезонність продуктів харчування.

Секрети успіху ведення вендинга

Щоб бути успішним у бізнесі, запам'ятайте основні моменти:

• Акуратність і охайність зовнішнього виглядуавтомата привернуть відвідувачів.
• Неприпустима економія на якості. Обов'язково перевіряйте термін придатності товарів.
• повісьте інструкцію з користування. Виконайте її великим шрифтом, щоб прочитали і люди з поганим зором.
• Запорука успіху своя «фішка». Придумайте те, що стане відрізняти ваші автомати від інших. Акційні годинник покупки, розіграші призів, можливість безготівкового розрахунку. Думайте над цим постійно.
• Оновлення. Асортимент періодично міняйте. Вивчайте попит клієнтів, стежте за конкурентами.

Як і в будь-якому бізнесі, в вендинге все залежить від власника. Скільки сил в нього вкладе, так і отримає прибуток. Ця ніша ринку постійно заповнюється. Варто поквапитися тим, хто їм зацікавився.