Príprava a realizácia viacerých rokovaní. Organizácia a vedenie každodenných rokovaní

Nedostatok dobrej prípravy a škaredé správanie dňa, ako to cvaká z jednotky kože, robí skvelé shkodi, trvá drahú hodinu, kým na nich uvidíte ľudí ako hlavnú robotu.

Mať zalous viglyadі prípravné práce pred konaním dňa zahŕňajú také činnosti: návrh predmetu, formulovanie denného poriadku, návrh zbierky tejto obrovskej triviality, dátum ucha na hodinu, sklad účastníkov, vzdelávacie predpisy robota.

Croc 1. Viznachennya meti naradi, že poradie dňa.

Dilova Narada nie je len tím pracovníkov. Yogo meta maє viglyadati yak meta-výsledok, akceptovať konkrétne riešenie. Potom by mal byť výsledok formulovaný vopred. Ak budeme konkrétnejší vo formulácii riešenia, efektívnejšie prejdeme cestou a dostavíme sa aj výsledok. V procese označenia musí byť organizátor napájaný: Ako môže byť napájanie dodávané konkrétnym spidermanom v prietokovom pracovnom poriadku? Ako môžete nahradiť najlepšiu formu výživy? dní pripravte sa na zdalegіd. Študenti sa radi dozvedia o budúcich diskusiách, potrebné materiály, schob matka zmog obm_rkuvati r_shennya. Navyše, za matkin metavýsledok môže bodka dňa. Okrіm jedlo poradie dňa, účastníci radi informujú o hodine, úvody do diskusie o výžive pokožky.

Croc 2. Hodina času stráveného na počte účastníkov.

Tradične sa dni naradi (s obviňovaním z komparzistov) konajú na konci dňa, v druhej polovici dňa. Vizuálne je počet účastníkov požadovaný tak, aby ste si vystačili s minimálnym počtom športovcov. Optimálna možnosť je 6-7 ks. Štrukturálne, nutričný stav a problémy so skladovaním, prítomnosť deprivovaných laxných jedincov. Uskutočniť najlepší spôsob je krajšie pomôcť tým športovcom, ktorí sú najkompetentnejší v tsiy témach.

Croc 3. Organizácia stretnutia.

Organizátori sú zodpovední za presun, pokiaľ je to možné, samotného množstva účastníkov. Nie je možné dovoliť, aby takýto obrad rozdelil štýl a sídlo ľudí, aby podporil efektívnosť stretnutia. Informácie sú krajšie a lepšie, ak ich lepšie vidíte, môžete ich vidieť, ten najmenší kúsok z toho, čo hovoríte.

Croc 4. Vykonávanie naradi: triviálnosť predpisov. Dilova Narada je veľké množstvo komponentov, ktoré sú napustené bez prevahy na účinnosti riešenia. Triviálnosť je optimálna pre 40-45 ghilín. Psychologicky sa kolektívne rosum nedá produktívne cvičiť hodinu. Ak je potrebné pokračovať v diskusii, potom sa odporúča prerušiť vek na 30 minút, aby sa zvýšila sebaúcta a rešpekt.

Dilova Narada je vinná z matkinho rokovacieho poriadku. Slidkuvati pre dodrziavanie predpisov - variabilita hlavy. Pred predpismi všetkých účastníkov je však preukázaná spôsobilosť športovcov.

Krok 5. Naradi protokol. Skladanie úradného dokumentu, ktorý je základnou fázou nárady, princa sľubov, návrhu a prijatého riešenia, je nevyhnutnou súčasťou podnikania. Podľa protokolu, ker_vnik má právo vimagati vikonannya prijaté rozhodnutia.

Krok 6. Analýza prípravy a priebehu dňa.

Dilova Narada sa zapojte do úspechu, pretože je možné pozitívne reagovať na napájanie: Koľko účastníkov bolo správne priradených? Mali ste chuť vykoreniť účastníkov v efektivite predstavenia? Kto sú účastníci naradi tyrana dostali z diskusie? Na čo poslúžila spontánna stratégia rozhodnutia? Našli ste si nejaké špeciálne a kolektívne ciele? Ako sa to stalo hnacou silou winiklich konfliktov (ako sa smrad mali misce) stane? Ako efektívne bola poškodená hodina naradi?

32. Taktika vedenia rokovaní. Taktika vedenia rokovaní v sto dvoch situáciách je jasná:

Sp_vrozmovnik nie je nastavený na ob'ktivny pohľad na záujmy

Poskytovateľ pôžičky

Taktika vyjednávania

Takáto situácia je typickým zadkom techniky polohového vyjednávania. Urážlivo si sp_vrozmovniki osvoja taktiku klamania svojich záujmov a vedenie rokovaní nepovedie k ničomu dobrému. Cenu možno nazvať krutým vkladom. Je tiež potrebné, aby partneri nepredkladali účinné argumenty, ktoré ich zbavujú osobitného záujmu. Ak sa tam chcete dostať, mali by ste zvoliť taktiku vedenia rokovaní: pokúsiť sa viesť rokovania konštruktívneho charakteru (opraviť techniku ​​​​zásad ich rokovaní). Väčšina pokojných momentov sú tie, o ktorých sa diskutuje, ako napríklad urážanie strán, ktoré sa nehýbu v zozname. Zároveň nemôžete povedať svojmu špiónskemu rivalovi, čo je pozícia hibny. Takto môžete čerpať z výsledku.

Taktika vedenia rokovaní prenáša niekoľko pravidiel:

Je potrebné dať agentovi inteligenciu, takže konštruktívnosť je pred vami viditeľná

Dopyt dať sp_vorotovnik vigovorititsya bez podozrenia na ranu

Navrhnite sp_proponentovi jeho možnosti riešenia problému

Požiadavka počúvať kritiku, priama komunikáciu konštruktívnym spôsobom

V taktike vedenia rokovaní je dôležité zapnúť napájací zdroj a nie napájací zdroj

Ak ste pripravení na kŕmenie, musíte sa zastaviť

Taktika vyjednávania

Ak si agent požičia pozíciu, potom je najlepšie prijať túto taktiku, aby sa rokovania neskončili. Pre celok je potrebné nastaviť samostatnú „hranicu“ a vytvoriť ďalšiu alternatívu.

Prijmite taktiku vyjednávania

Os kruhu taktných recepcií na vedenie rokovaní:

Keď torkanny jedlo, ktoré nie je potrebné na vyjednávanie, požiadajte špióna (príliš konfliktné argumenty) o hodinu vyjednávania

Do skladu dohodnutých potravín sú také body k dispozícii, pretože môžete svoje záujmy vyčistiť bez skody (akoby ste sa vzdali) a požiadať predajcu o podobné projekty

Ukázať silnú vytrvalosť v prvom probléme, nech je to problém, ale z iného dôvodu

І nygolovnіshe: ako hovoriť o vine pred pravidlami dennej práce, zarábania peňazí a rozdávania peňazí

Pred hodinou začiatku podnikania je potrebné taktizovať a rokovať s podnikateľskou sférou. Keďže taktika vedenia rokovaní nebola ukrytá, nedokázali by sme to urobiť správne.

33. Hlavné kritériá, podľa ktorých naše Klasifikácia typov podnikateľov, є:

· Kompetencie;

· Dvere a šírka agenta;

· Volodinnya dostal spilkuvannya s ostatnými účastníkmi vývoja;

· Úspech tých a úspech zúrivosti.

Klasifikácia má deväť "abstraktných typov" spіvrozmovnikіv.

1) Bezgluzda lyudin, "nigilista". Takýto sp_vrozmovnik často navštevuje profesionálnych partnerov. Na prechádzke peklom sú vína neznesiteľné, nekajúcne a bdelé. Nie je možné ich nasmerovať na tých, ktorí nezapáchali kvôli dôvodom a tvrdosti. Sto percent nového slidu prebieha takto:

· Diskutovať s ním, že oruntuvati spіrnі okamihy, ako smrad vіdomі, kým klas rastie;

· Uistite sa, že sa stanete chladnokrvným a kompetentným;

· Škoda quiltovania po družstve, ale podľa možností rozhodnutia boli formulované slovne;

Ak je možné vyvinúť tlak na tých, ktorí sú jednoducho zatvrdnutí, a potom získať silu;

· Prehrajte si jogína na vlastnom bicykli, snažte sa vytvoriť pozitívneho človeka;

· Razmovlyat s ním vich-na-vich počas prestávok a prestávok rokovaní, aby zistil správny dôvod jeho negatívneho stanoviska;

· V extrémnom vipadkah na skutočnosť, že balík je prichytený, a ak je hlava studená, ide to;

· Pri stole, abo na primitívnom mieste jogína v „mŕtvom kute“.

2. Ludina je pozitívna. Cena je, samozrejme, najviac akceptovaný typ sponzora, dobromyseľný a priateľský; Mimochodom, je potrebné zaujať nasledujúcu pozíciu:

· Súčasne z'yasovuvati a dokončiť prieskum okolia;

· Slidkuvati na čas, takže všetky іnshі spіvrozmovniki tyran zgodnі zgodnі s pozitívnym prístupom v tsіy dіlovіy rozmіvі;

· V dôležitých a spirnykh výžive a priliehavých situáciách pomôže shukati, že pidtrimka v type spyvrozmovnik;

· Nech ho tam dá skupina sp_vrozmovnikov, myši de є vilne.

3) Know-it-all. Tsey premýšľa, žmurkne, vieš s najlepšou hodnosťou... O všetkom mám svoj vlastný názor a čakám na slová. V spіlkuvanni s ním nasleduje zníženie pravidiel:

· Dajte ho na objednávku s požehnaním;

· Inodi nagaduvati youmu, ktorí by sa mohli chcieť stretnúť;

· Opýtajte sa ho, či im dal trochasy, aby sa pokúsili napraviť rozhodnutia;

· Dajte vám príležitosť žiť a formulovať sľuby;

· S smiliv a risikovanikh solidarity dať príležitosť pre іnshіvrozmovniki virobit a vidieť ich uhol pohľadu;

· V niektorých prípadoch nasaďte na skladaciu špeciálnu výživu, na ktorú sa v čase konzumácie dá vyrobiť podľa toho, akú používa rozmov.

4) Chatterbox.Často to nie je taktné a bez viditeľného dôvodu na prerušenie rozhovoru. Nie na hodinu, ako vitracha na vlastnom vipadi. Yak je uvedený pred nový:

· Yak a vševed, dajte ho najbližšie k provinčnému rozmovu alebo k іnshoi autoritatívnemu jednotlivcovi;

· Ak je ubik aspoň trochu hladný, vyžaduje sa maximálne zupiniti takt;

· Ak je to od tých rozmovi, zapnite toho, kto si prsteň kúpi od objektu rozmovi;

· Zapnite postupne účastníkov, yaka їkh dumka;

· V čase konzumácie vás obklopí hodina zjavov a všetkých druhov rastu;

· Slidkuvati, problém nesmiete otočiť "z nig na hlavu", ale len sa im čudovať, kým urobíme nový strih.

5) Zbabelec. Zdá sa, že celému typu sp_prosmovnik chýba dokonalosť v názoroch verejnosti. Ak chcete pokračovať v rozprávaní, ak sa bojíte niečo také povedať, vo svojej mysli to môžete vidieť bez privretia oka. S takým sp_vrozmovnikom je potrebné správať sa ešte jemnejšie, pre väčšinu mojich priateľov:

· Požiadajte o jednoduchú informatívnu výživu;

· Pidbadoriti jogo, schob vin rozvinuv jeho úctyhodný alebo vložený slovo až do množstva návrhov;

· Pomôžte vám so vzorcami;

• Rishuche be-yaki vyskúšajte mrzkosť;

· Zastosovuvati pidbad'orlivi vzorec ako: "Každý by chcel cítiť a svoju myšlienku";

· Špeciálne dyakuvati youmu za akékoľvek doplnenia k rozmovu chi rešpektované, ak nie robustné.

6) Cool neprístupný sp_vrozmovnik. Taký človek je utiahnutý, často človek pociťuje postoj na hodinu a prostorekosť a aj postoj témy a situáciu konkrétneho diabolského besnenia, oskil neustále stavať nehodný a rešpekt a zusil. Akú robotu majú takíto ľudia? Určitým spôsobom je potrebné:

· Zatsіkaviti jogo v obmenі dosvіdom;

· Nakŕmte joga: „Vzdaj to, nevoláš nám, už si povedal. Očividne sa pokúsime pochopiť prečo?“;

· Pri prerušeniach a prestávkach sa zúrivosť pokúša vyvolať takéto správanie.

7) Nezatkavleniy sp_vrozmovnik. Téma rozmovi yogo vzagalі tsіkavit. Vin bi ochotne "prespal" Usja Rozmov. Tom potrebuje:

· Nastavte svoje jedlo na informatívny charakter;

· Nasaďte týchto žobrákov na tsikavu a pridajte formulár;

· Požiadajte o stimulujúce jedlo;

· Sprobuvati z'yasuvati, scho tsіkavit najmä jogo.

8) "Dôležitý ptah". Takýto sponzor kritiku neobviňuje – ani priamo, ani nepriamo. Je to ako špecialita, že stojí za to byť prvýkrát duchmi. So sto prvkami našej pozície, sto percent takéhoto sponzora є:

· Nie je možné dovoliť rozіgruvati úlohu hosťa v besіdі;

· Nie je potrebné navrhovať vám a dávať možnosť obsadiť rovnaké práva s ostatnými účastníkmi rozvoja tábora;

· Nepripúšťajte žiadnu kritiku na adresu prítomnosti alebo každodenných kerivnikov a ľudí;

· Ujasnite si dôvod, že existuje len asi jeden šialený rozhovor a pamäť, ktorá je iniciátorom rozhovoru;

· Ešte viac otrepané v dialógu s takým ľudovým spôsobom vidpratsovuvati "tak, ale".

9) Chomučka. Stavať sa ako sponzor len na to otvorenie, na skladanie a dodávanie jedla len preto, že ten smrad by mohol znieť ako reálny základ na premýšľanie. Ide len o to, že o všetkom ide. Ako sa môžem uskromniť s takým sp_vrozmovnikom na rozmov? Tu môžete pomôcť krok:

· Všetko jogurtové jedlo, kto je objatý tými nezbedníkmi, okamžite pošlite všetkým spyvrozmovnikov, a ak je len jeden, potom presmerovanie jedla na vás; naplniť informačný charakter správy jednu hodinu;

· Okamžite viznavat yo spravodlivosť, pretože tam nie je príležitosť dať, budete musieť vidieť.

S pozitívne nastaveným, tichým, pripravujeme sa pred sp_vpratsi as sp_rozmovnikom, môžeme úspešne uskutočniť veľmi dobrý obchod a nájsť dialóg. Preto sú takíto ľudia zjednotení v jednej skupine pozitívnych spyprosmovniki (pozitívny lyudin), ak ich možno rozdeliť na niekoľko špecifických typov.

34-36. Základné prvky verejná píšťalka... Pozri, špeciality, príprava.
Meta (teraz?)
Osoba, ktorá hovorí (kto hovorí?)
Publika (komu?)
Mova ("Ako?" A "Čo tak?")

Pozrite sa na verejný whistup
1.Publichne vistup zo súkromnej jazdy, ktorá je s vedomím toho, čo hovorí poslucháreň: prípitok, privítanie, spomienka, odkaz deťom.
2. Verejné vystúpenie v bežných situáciách: zvuk, dodatočný dôvod, vystúpenie, vystúpenie, návrh, záznam, replika.
3.Gromadsky vistup pred skvelym publikom: mova, prednaska, dodatocny dokaz.
4. Verejný pohľad pred virtuálnym auditom.

Publikačný cyklus
1. Chceli by ste to povedať publiku?
2. Ako jej môžem sprostredkovať myšlienku?

Obavy z verejného whistu
Strach 1. "Nemôžem hovoriť."
Strach 2. "Nezoomujem."
Strach 3. "Obávam sa, že to bude zlé."
Strach 4. "Nebudem poctený."
Strach 5. "Zlyhal som."

Spôsoby prípravy pred hvizdom
1) napíšte text ta chitati yogo,
2) písať, vivchit a raspovisti,
3) nahrávajúca matka,
4) obm_rkuvati a vistupati bez materiálov.
5) vistupati ekspromtom.

Típi rečníci
Systémoví špecialisti: školenie predajcov, viditeľnosť rýchlej reakcie zvoniaci zvonček od audítora.
Misliters: kvôli kvalite.
Spievajte: opisova mova.
Vedúci: mova, scho sponukaє.

Kritériá hodnotenia verejnej publikácie
problém, argumentácia, novosť, dlhovekosť, logika, kompetencia, auditórium, emócia, krása, presnosť.

Ako napraviť rešpekt poslucháčov v prvom momente
Nastavte body k veci: "Objasnený problém má dva kroky."
Rétoricky: "Dooki, budeme trpezliví!"
Čítanie novinových titulkov: "Pozrite sa na aktuálne" Vidomosty "...".
Dramatické umenie: "Vyhláste, idem večer ..."
Zaviedol prvok neformálnosti: "Môj cholovik mi hovor, ako keby ..."
Citát od doma písaného muža: „Akademik Landau napísal ...“.
"Priamo zahrnuté": "A myslíš na os V?"
Historická epizóda: "Raz Napoleon ...".

Čo sa nedá povedať і robiti na klas s píšťalkou
Počkám na ďalšieho rečníka.
Nič nové nepoviem.
nepoznám potrebné informácie.
Nie som rečník, pretože nemôžem hovoriť.

Tvar Whistupu
Emócia.
Predpisy Dotrimannya: Buďte presní.
rétorika. Ukážka profesionality. Zjednodušená terminológia a návrhy.
Názov viglyády.

Vedeli by ste vyjadriť názor rečníka a ako by ste mohli byť vychovaní na minimum?
1. Skladová hala, yakisny a kilkisny, її kvalifikácia,
2. Vydrž túto náladu v momente, keď sa objavíš.
3. Dynamický rešpekt k počujúcemu auditóriu.
4. Інші vіdvolіkayuchі úradníci.

Pravidlá pre úspešný verejný prístup
1. Pripravte si ťah: Mark Twain: „Potrebuje to viac ako trikrát, chcem pripraviť dobrý krátky ples ekspromtom“.
2. Misce vistupu: Mark Twain: "Ukľudnite sa, aj keď vyjde publikácia, nie ste všetci kontrolovaní."
3. Odyag: Whistup pred veľkým audítorom veľkú hodnotu maє odyag ďalšie rady.
4. Úspešné verejné vystavovanie – množstvo tajomstiev.

Tajomstvá qi osi:
Ak pôjdete do posluchárne, rozpadnite sa, nedrogujte a neokrádajte starostlivých darebákov.
Aby sa ukázal jeho význam a rozsah auditu, je potrebné kontrolovať maximálny povolený priestor.
Dodržujte pauzu.
Nehľadajte len publikum, ale úctivo sa rozhliadnite po sále a čudujte sa celému publiku.
Posunutá spomienka na mimika, cínu, tú pózu.
Obov'yazkovo kolaps. Je potrebné ukázať, že sme živí, energickí, dynamickí.
Postupne upravujte zdravý kontakt z posluchárne.
Rešpektovať kultúrne, národné, náboženské a špeciálne črty auditu.
Opakované opakovanie najjednoduchších rôznych fráz, ktoré sú výsledkom úspechu verejného prejavu.
Pri práci s posluchárňami neprejavujte žiadnu ohromujúcu alebo ľahkovážnu náladu.
Vezmite si filozofický be-ako nedostatok podpory a nedostatok šikovnosti.
Po dokončení promulgácie je potrebné žasnúť v očiach poslucháčov a povedať mi to, čím demonštrujete svoju spokojnosť s vystúpením u publika.

37 ... Dilova besіda - tse rozmova, označovanie, aké dôležité je jedlo, prezeranie návrhov na šport, zapisovanie nákupu a predaja potravín. Vidi dilovikh besid buvayut rіznymi. Existujú dve veľké skupiny, ktoré možno rozdeliť do dvoch veľkých skupín: vilny (prechádzajú bez špeciálneho školenia, napríklad tím kolegov v robotike) a regulované (dobre premyslené, s povinným časovým rámcom). A os zaspal, ako perezlіduє dilova nekonzistentnost, vidim taketo vidie: zdrave vyzivne s potencialnym sportovcom, naruseny korels jednym zo sprobіtnikіv z metody obnovy spevackych partnerov,

Be-yaka Dilova Rozmova sa môže skladovať v 5 hlavných fázach:

1. Klas rozmarínu. Na konci etapy je potrebné nadviazať dôverný kontakt, upevniť jeho rešpekt, prebudiť všetky informácie až do konca dňa. Najbežnejšie štádium, niektoré z najbežnejších, bude spočívať v schopnosti spyvrozmovníka rásť. Isnu skvelé číslo rôzne spôsoby distribúcie do Dilov Rozmov. Môžete napríklad vyskúšať metódu zenyatty naprugi. Vo všeobecnosti pre sp_proponenta stačí povedať pár teplých slov alebo zvýšiť teplo, čo pomôže urobiť situáciu stresujúcou. Ďalšia metóda takzvanej „uchopovacej“ metódy. Tu je možné na veľmi krátky čas riešiť problém situácie, ktorá je neposlušne zviazaná už od samého besnenia. Tse môže byť malý pod_ya, neoficiálny vipadok chi výživy s "prefíkanosťou". Pre jednoduché hojdanie a chôdzu metóda priamej chôdze, ak začnete hojdať bez akýchkoľvek krokov. Vedúci metódy stručne povie predajcovi o dôvode usporiadania a potom rýchlo prejde do rovnakého času.

2. Prenos informácií. Vo všetkých fázach procesu sa uskutoční prenos plánovaných informácií, ako aj identifikácia cieľov a motívov predajcu, premena a analýza jeho pozície. Newsletter je nevinne natiahnutý na ďalšiu hodinu, špiónsky díler bude únavný a otravný, keď povie správu.

3. Argumenty. Existuje spôsob, ako získať pozíciu, stretnúť sa a prehodnotiť špióna v dôležitosti prijatého rozhodnutia. Tu je dôležité viesť argumentáciu správnym spôsobom k sponzorovi; Nevstupujte ako špión do superzbrane, len jasne a inteligentne uvidíte, jedinečne implantujúce skladacie vzorce a výrazy.

4. Prostuvannya argumenty іvrozmovnika. Tse stupeň neutralizácie pre rešpektovanie sp_vorotnik. Tu je potrebné vykonať analýzu rešpektu, zistiť skutočné dôvody, vibrovať taktiku a metódu.

5. Prijatie roztoku (visnovok). Na konci etapy je potrebné sa na to pozrieť, ak to bude dosiahnuté v predstihu pred našimi cieľmi. Tu je dôležité pidsumuvati všetky tieto argumenty, ako to rozpoznal a zachytil spyrozmovnik, neutralizovať negatívne momenty, postaviť mosty na uskutočnenie útočného chaosu, uzavrieť tie, ktoré sa dosiahli.

Dilova besida - šanca dosiahnuť set. Naygolovnishe, nevytvárajte znovu hodinu o dôležitosti strávenia hodiny, bude potrebné urobiť všetko tak, aby sa špión ani na sekundu nečudoval dôležitosti podnikania.

38. Rozhovor pri prijímaní robota, aby mal charakter „hlavnej“ prestávky, hlavné hodnotenie meta-jakov dіlovі yakostі vstupujúci pratsyuvati. V deň je možné vyrobiť až niekoľko základných jedál a ich ukážky. Forma jedla sa dá zmeniť, ale їkh zmіst narovnania na odstránenie informácií, pretože je možné zoskupiť do útočných blokov:

- ona je ludin, yak sa objavila iz vyhlasenia o vitajte v robote;

- Chuy vіn shukaє do roboty;

- aké je to silné slabé stránky;

- Pozrite sa na efektívny spôsob myslenia (o dobrom šéfovi);

- scho vin vvazhaє najlepšie s vlastnými dobrotami;

- Na yak je plat rozrakhov.

Rozhovor v prítomnosti robotov má dve myšlienky: situáciu neplánovaného, ​​dobrovoľného hľadania športovca a situáciu, ak je učiteľ vychovaný.

1. V priebehu rozhovoru je potrebné zistiť dôvod zvuku, jeho motívy nie sú uspokojené nečestný proces, neúctivé, abo image, byť rovnaké dôvody. Potreba uskutočniť prerokovanie v čase munície s turbodúchadlom o norme výkonu riadenia priemyselnej výroby. Za veľa jedla, zviazaného hadom, obsyag, svedkami miestokráľa virobnichi zavdan, v záujme hodnotenia takýchto ľudí a mysle viconannya. Sklz vedomostí, ktoré sa nehodili na učiteľa v jeho robote a navpaki, ktoré prinášali zadosťučinenie. Vojaci, ktorí chcú organizovať organizáciu pre mocných bazhanov, majú spravidla veľa slušných ľudí, ktorí nechcú šíriť informácie, aby mohli tábor stíšiť, ale nechcú.

2. Inak prejde vývojom a s učiteľom, ktorý je privedený na stretnutie. Postup, ako sa presvedčiť o správnosti riešenia, je nanajvýš dôležitý pre každého, kto sa postará o svoj osud. Pri špeciálnej literatúre to nazvem rozlúčka. Postup je zameraný na poznanie špecifík takéhoto vývoja a na technológiu volodinnya jeho implementácie. Takže rozlúčková oslava Mikuláša nie je pred víkendom uznávaná ako svätá: її її її її її її nechoďte do pracovného mіsci zvuku, pretože v komunite je veľa ľudí, de pratsuє; Nie som vinný za viac ako 20 hv, za to, že pracovník, ktorý pociťuje neprijateľný zvuk, nie je v úctivom vypočutí a verbálnych detailov, ako je ten víťazný. Pokiaľ má referent sledovať vedúcich v prerušenej dizertačnej práci alebo hovoriť o rozdelení, potom je chyba správna a správna vo víťazstvách faktov a nie až do dnešného dňa. V zahraničnej praxi sa odporúča pripraviť humánneho na ťah, hrať; napríklad navrhnúť im zoznam skvelej práce v tomto podniku, alebo navrhnúť štandardným „rehabilitačným programom“

Problémy a disciplíny neprávosti pred životom, z dôvodov zlého zdravia v postavení športovca a potreby kritického hodnotenia jeho robota, pre fakty o porušení disciplíny.

Pravidlá pre problém pestovania:

1) skontrolovať potrebné informácie o športovcovi a robotovi,

2) podnietiť klábosenie, chytať nadchádzajúce náboje pri občasných informáciách; príležitostne pomstiť pozitívne informácie o činnosti pracovníka; kvôli kritickej povahe; kvôli chvályhodnému charakteru;

3) byť špecifické a jedinečné nejednoznačnosti (typ "Nezabili sme tých, ktorí boli potrební" atď.);

4) Kritika nie je špeciálna vlastnosť.

Pravidlá Dottrimannya tsikh dodatočnej pomoci pri vytváraní pozitívnej emocionálnej nálady, aby ste mohli stráviť neprijateľnú časť vývoja a konštruktívne, nezmazať zbytočnú hrdosť na strane učiteľa a nečuchať ho v obrannej pozícii.

39. Dilovi naradi (zidannya) - cena novej formy spoločenského vyjednávania pokojných, obchodných, manažérskych a stravovacích podnikov a organizácií; spôsob virroblenya a prijímanie rozhodnutí manažmentu. Ešte dôležitejšiu úlohu v procese manažérskeho výkonu zohráva smrad ako zmysluplná všestrannosť pre účely a formy.

Perevagi dilovikh narads (zidan) nad ostatnými typmi riadiacich činností:

· V priebehu diskusie by sa malo na to myslieť a dávať pozor na zmenu myslenia skôr, ako sa problém vyrieši;

· Ukázať sa a prispôsobiť sa viditeľnosti a interakcii medzi účastníkmi národa;

· Účastníci naradi majú spravidla možnosť vymieňať si myšlienky o problémoch;

· V procese viroblennya rozhodnutie vicorize významnú výmenu informácií a poznatkov účastníkov národa;

· Možnosť prijatia implicitných, špecifických riešení.

Neúplné denné správy:

· Razmyvannya vіdpovіdalnostі za prijaté rozhodnutia;

Veľký prílev silné vlastnosti- manažéri (a nie na tvrdosti prijatých riešení);

· Proces prípravy a realizácie takého počtu ľudí, ktorí sú v kontexte ostatných typov manažérskej činnosti výrazne významnejší súčasne. Takže, opituvannya show, takže manažéri, je ťažké prejsť z úrovne riadenia, z 50 na 80 % svojej hodiny, ktorú strávia na konferenciách a konferenciách.

S množstvom hojného naradu je účinnosť ešte horšia. Dôvody nízkej účinnosti náradov sú v tom, že na hodinu sú neadekvátne pripravené a organizované, nedôležite vykonané a nedostatočne pripravené. Vo väčšine prípadov je to znova a znova a tak ďalej. Navyše, ľudia sú absolútne irelevantní.

Viac informácií.

Porozprávajte sa na chvíľu- cena spilkuvannya s pomocou usunennya stieranie medzi spyvrozmovniki a virolennya spilnogo riešenie.

Prejsť na rokovania:

1) poloha prenosu prenosu dvoch možných alternatív správania sa spywarov:

2) zásady, ktorými sa riadi prenos účasti účastníkov na kompromise a vzájomnej výhodnosti.

Proces vyjednávania prebieha v troch fázach: analýzy, plánovania a diskusie. V prvej fáze sa získavajú informácie a začína sa prvý výber potravín, ktorý si bude vyžadovať využitie informácií. Na druhej strane sa rozvíjajú cesty sveta. Výsledkom je, že kompromis nie je vyriešený, pretože môže stvrdnúť.

Oskіlki talk - proces je skladanie a skľučujúce plánovanie, smrad bude vyžadovať seriózne odborné školenie. Fakhivtsі vіdіlyayut Veľa prvkov prípravy pred rokovaním: Iniciatíva (realizuje sa z pohľadu komerčných ponúk na základe pohľadu partnera), hodina tej chvíle (pre všetky strany; є sú dôležité, nepotrebujú vyjednávať), sklad delegácií (vrátane počtu, hodnosti a obnovy jadier; aby boli približne rovnaké), návrh dohody (iniciátor rokovania, strany všetkých , pseudopostavenie).

Po dokončení prípravy a stanovísk strán pokračujte v procese vyjednávania. Prvky Fakhіvtsі vіdіlyayut chotiri dané procesu: ucho, pravidlá, štýly a psychologická prefíkanosť.

ucho Môžete vyjednávať ako útočný algoritmus: inteligencia, znalosti, výmena suvenírov, distribúcia, ucho vyjednávania.

pravidlá Dilovik rokovania vyroblenі bagatorny praxe a zafixovane v teorii riadenia. 8 základných pravidiel. V prvom rade sú hodné vyjednávania (vrahovuvati záujmy, vyjednávať záujmy, rozširovať rámec). Pravidlá od štvrtej do druhej sú zviazané so správaním pred hodinou rokovaní (prosím, robte si poznámky, nedovoľte sebaponižovanie). Po prvé, toto je ôsme pravidlo na objasnenie závojov skazenosti partnerov (domácnosť je písaná písomne, v hlave slová = vichliva vidmová).

Štýly vyjednávania: estetický, analyticko-agresívny štýl, nudno-agresívny štýl.

28. Tajomstvo polemiky

Polemika- Tse zitknennya viznih myšlienky dokázať správnosť jedného z nich. 3 hlavné prvky: téza, argumenty, demonštrácia.

Teza- hlavná myšlienka chi trenia, až. є predmet P.

Argumentovať- Tse dôkaz, fakt, citát, na pomoc tým, ktorí sa obávajú pokúsiť sa upratať si svoje, alebo len získať cudziu tézu.

Demonštrácia- Tse ukazuje spojenie argumentu s tézou, jej dôkaz.

Polemické pravidlá.

"Objasnenie tezi". Účastníci na klase presne skĺzli predmet sporu a sformulovali ho na viglyadi tezi.

"Viznachennya pochopiť". Mozhlivo, super-tečúce cez tých, ktorí sú účastníkmi samých slov vkladajú zmist. To si vyžaduje mentálne pochopenie svedka, ktorý figuroval v superľuďoch.

"Hodnotenie argumentov". Sto percent dôvodov oponentovej potreby dostať sa k pravde. Pozrime sa na ne bližšie, aby sme si zaistili inteligenciu, ich silu a slabosť.

"Posúdenie preukázania argumentov". Posunutím otočte, aby bol argument pravdy zviazaný s bodom a mal by byť uvedený.

"Ukladanie tezi". V zápale boja s dopytom, neustále pripomínanie téz. Nie je možné dovoliť, aby sa diskusia zrútila z hádky na hádku, krok za krokom, zabúdajúc na tézu.

"Povaga súperovi". Je neprípustné, aby sa hodinová diskusia venovala špeciálnym funkciám. Superprenos je realizovaný z pozície a nie samotnými ľuďmi.

"Zupinennya spor". Diskusia, ktorá skončí s možnosťou jednej strany, ktorou je konsenzus. Čižmy pripravujeme treba skôr, než sa večierky "stratia pre svoje myšlienky." Ako sa situácia vyvíja, tobto, musíte byť schopní to urobiť.

Kontroverzia Zagalného zo zálohy.

Možnosť sp_vrozmovnik, tolerancia k jogovým myšlienkam, dodržiavanie procedurálnych noriem, lojalita verejnosti - vimogi, sp_ln_ pre akýkoľvek druh dialógu. Hlavný princíp polemiky: princíp demokracie (sto percent vyjednávača), objektivita (arbіtrіv), relativita (výber slov a virazіv), neprípustnosť (hibnyh argumenty), vitromy a chladnokrvnosť (sub-temperament)

Prijmite polemiku.

„Viditeľnosť masiek“ (otvorenosť, dôvody, a nie postavenie oponenta), „Inšpirácia pre neplechu“ (v prípade nedbanlivosti protivníka u milencov), „Oddanosť hádke“. (ak oponent vie o svojom vlastnom argumente), „Vytvorenie motívov“ (spojenie rešpektu k podaktívnym motívom oponentovho postavenia), „Argument voči autorite“ (nasledovanie myšlienky zdanlivých ľudí, citovanie veľkých). Pozrite sa na ne a zamerajte sa na iné situácie (precedensy).

Viverti v polemike: "pidmina tezi", "hibny argument", "zvláštny argument", "zhynochy argument".

Vyjednávať - ​​ide o proces výmeny myšlienok medzi dvoma domami a viacerými ľuďmi, ako vyjsť s cieľom dosiahnuť konkrétny výsledok. Pre veľkého rakhunk, hovoriť є na život kože ľudí, pretože Všetci sme tak naklonení, aby nám hodina prešla z jednej hodiny do druhej, odpustenie domov. v prípade priyom_ pratsyuvati, dojednanie dôležitej zmluvy, vytvorenie potenciálnych partnerov z obchodu, predaja tovaru a služieb zákazníkom, rovnakému šťastnému tosho. atď. - Porozprávajte sa.

Ale ak potrebujete nejaký dôvod, nevadí vám tí, ktorí voňajú svojou vlastnou suttou, je praktické vidieť ich v inej mysli, aby im to nevadilo. napríklad rokovania medzi dvoma partnermi v obchode sú privádzané k jednej mysli, rokovania medzi dvoma partnermi sú akceptované tou istou mysľou, rokovania medzi hlavami štátov - tretia je spravodlivá.

Samotný proces vyjednávania však závisí od troch hlavných etáp:

• Príprava rokovaní
• Proces vyjednávania
• Dosyagnennya zgody

Najprv Etap – príprava rokovaní

Príprava rokovaní je mimoriadne dôležitým krokom, pretože základ celého budúceho procesu bude položený na novom. Kožný prvok prípravku má veľký význam a možno ho vložiť do zariadenia. Nerešpektoval sa jeden medzistupeň (jedna z etáp prípravy rokovaní), príprava sa nedala vykonávať efektívne.

Príprava rokovaní na uloženie od:

• Menovanie rozhovoru
• Vďaka kontaktu s účastníkmi
• Výber a analýza poplatkov potrebných na rokovania
• Skladanie rokovacieho plánu
• Atmosféra vzájomného doviri

Menovanie rozhovoru

Fáza nadviazania rozhovoru s charakteristickým tímom, na prenos informácií o obchodných príležitostiach a / alebo postupoch pri rokovaniach a úlohách, ako budete víťazní pri implementácii. Okrem toho budú existovať prvky, ktoré môžu pomôcť vyriešiť naliehavý problém, ako napríklad súd, arbitráž, sprostredkovatelia atď. Uistite sa, že rokovania vedú všetci účastníci procesu, z moci a/alebo akéhokoľvek iného sveta.

PODROBNOSTI:Buďte vinní z inteligencie, nejakým spôsobom môžete dosiahnuť výsledok, ktorý potrebujete: okrem návrhu stratégie rokovaní (budeme o tom hovoriť v útočnej fáze) môžete mať aj ďalšie materiály, ktoré vlastnia skromne. Navyše, pred všetkým ostatným, nie je ľahké získať peniaze navyše, napríklad štatistikov, odborníkov na konkrétnych galuskách, konzultantov a sudcov.

Vďaka kontaktu s účastníkmi

• Nadviazanie kontaktu s účastníkmi prostredníctvom e-mail, fax alebo telefón
• Odhalenie bazhanya strán zúčastniť sa rokovaní a v prípade potreby zistiť konkrétne problémy (koordinácia)
• Stanovenie takých indikácií, v ktorých bude prítomnosť, prispôsobenie sa dosahovaniu podobných cieľov v spojení a reciprocita (nie príliš sympatie) počas celého roka; krіm tsiogo, v procese uľahčenia kontaktu s účastníkmi sa rozvíja vyjednávacia interakcia
• Dosiahnutie vlastníctva domu ešte predtým, ako sa porozprávate є
• Okrem toho pred rokovaním môžu byť všetky strany prepojené (partneri, klienti, organizácie tretích strán, tretie osoby).

PODROBNOSTI:Názov industriálnej etapy hovorí sám za seba. Nezávislý zástupca (alebo zástupca jednej strany) je vinný zo spojenia so zástupcami opozičných strán (alebo so zástupcom druhej strany), ktorí sú pripravení rokovať, ako keby strany boli pripravené rokovať, ako keby sme boli my hovoriť s nimi, vyjednávať a sú aj takí, ktorí sa budú môcť podieľať na ďalšej organizácii/organizácii, ako aj za jednotlivca/organizáciu.

Zbir a analýzy potrebné na vedenie rokovaní o holde

Predloženie štádia prípravy na odovzdanie rokovaní:

• Vymenovanie, zhromažďovanie a analýza potrebných informácií o jednotlivcovi, organizácii a všetkých detailoch, ktoré môžu súvisieť s predmetom rokovaní
• Prehodnotenie relevantnosti známych informácií a relevantnosti pre skutočnú krajinu prejavov
• Najvyššia možná rýchlosť vstrekovania negatívnych informácií, ako sú nedostupné a nepresné
• Označenie záujmov pokožky hlavy účastníkov rokovaní

PODROBNOSTI:Vo fáze prípravy na rokovania je potrebné vziať všetky možné informácie o tých, s ktorými sa vyjednávanie uskutočňuje, ako sú jednotlivci / organizácie môžu alebo nemusia zdieľať svoj osud. A čo je ešte dôležitejšie, všímajte si počet poct, aby proces vyjednávania nezahŕňal žiadne nesúvisiace situácie a neplechu. Navyše efektivita a výsledok rokovaní v majestátnom svete spočíva v tom, kto pozná strany na jednom mieste, a tiež svoju vlastnú silu.

Skladanie rokovacieho plánu

Predloženie štádia prípravy na odovzdanie rokovaní:

• Účelom taktiky a stratégií, ako je možné akceptovať dosiahnutie stanovenej úlohy - viesť účastníkov rokovaní k tomu, aby sa páčili
• Určenie taktiky, najvhodnejšej situácie a zvláštností najnejednoznačnejších (liehovín) potravín, keďže budú zapojené do procesu vyjednávania
• Prorachunok potrebné prevádzkové výsledky

PODROBNOSTI:Je to za hranicami, všetko nie je ťažké naplánovať, je to možné rokovania. Poďte ďalej, viem, dobre, hodnotu stratégie, ako povoliť (z informácii o súperovi / o informáciách), taktické nuansy, ako povoliť v čase konzumácie dobrého jedla, dobrého jedla, keďže nastane taká chvíľa, taký čas .d., tobto. všetky aspekty organizačného charakteru. Výsledkom bude približný obraz možného prístupu.

Atmosféra vzájomného doviri

Predloženie štádia prípravy na odovzdanie rokovaní:

• Počas vstupu do sedenia psychologická príprava účastníkov vyjednávania pred účasťou na vyjednávacom procese spirni výživa)
• Pri návštevách výcviku mysle pre kropenie a inteligenciu informácií a minimizatsii v infúzii stereotypov
• Atmosféru počas návštevy formujú účastníci rokovaní v tom, že liehoviny jedla sú legitímne
• Pri vstupe do atmosféry atmosféry efektívna komunikácia

PODROBNOSTI:Nie je efektívne rozprávať sa a sledovať, či je to v priateľskej atmosfére, či sú všetci účastníci pripravení ísť jeden za druhým, počúvať iné myšlienky, zobudiť cudzincov a skromne konzumovať. Je potrebné vykonávať psychologický výcvik na najzákladnejšej úrovni (nie je ľahké sa naučiť od dania galusi), otvoriť pohodlnú myseľ na vedenie vyjednávacích hovorov, učiť sa od iných strán, ak iným spôsobom, regulovať vyjednávanie proces, ktorý neumožňuje účastníkom porušovať stanovené pravidlá.

Ďalší krok – vyjednávanie

Ďalšia fáza rokovaní je pre tých, ktorí sa rozhodli, pretože tu je možné vidieť bez vzájomného vzťahu účastníkov vyjednávacieho procesu. Keďže človek, ktorý sa na to pozerá, tak vyzerá, veľkú úlohu zohrávajú všetky prvky fázy vedenia rokovaní. Navrhnutá nižšia schéma bola prijatá ako najoptimálnejšia, cez priemyselné štádiá, ktorú nemožno vynechať.

Otzhe, ďalší stupeň je uložený v:

• Ucho vyjednávacieho procesu
• Viznachennya spіrnyh výživa a vzorec pre poradie dňa
• Označenie hlavných záujmov účastníkov
• Vývoj možností návrhov, z ktorých niektoré sú založené na vlastníctve domu

Ucho vyjednávacieho procesu

• Podriadenosť (znalosti) účastníkov pri osobných rokovaniach
• Výmena účastníkov úsudkov, ukážka pripravenosti pred odobratím myšlienok druhej strany, pohľad na myšlienky, posolstvo mieru, ukážka pripravenosti a pripravenosti potešiť, potešiť v pokojnom prostredí.
• Viznachennya a vibudovuvannya všeobecná línia správania
• Proces vyjednávania Viznachennya vazhennye ochіkuvan
• Formovanie pozícií účastníkov

PODROBNOSTI:Na javisku klasu môže špeciálna osoba zaplatiť prítomnosť účastníkov rokovaní, dať signál procesu klasu. Účastníci môžu chcieť vidieť svoje nápady na tému rokovacieho procesu, vyjadriť svoje postoje, vykonať opravy a aktualizácie. Pomocou informačného centra sa zohľadní proces rokovaní.

Viznachennya spіrnyh výživa a vzorec pre poradie dňa

Predloženie štádia rokovaní o prenose:

• Menovanie týchto konferencií, ktoré zahŕňa záujmy účastníkov
• Vymenovanie spіrnіh výživy, ako pіdlyagayut obov'yazkovyh rokovania
• Vzorec na výživu liehovín, pretože podliehajú vaskulatúre
• Po preukázaní pozornosti účastníkov virobiti kvôli jedlám liehovín (vyjednávanie nabudúce o úprave jedál liehovín, z ktorých je to najmenej ekonomické, aby to bolo pokojné jedenie, v záujme toho bude byť dosiahnuté väčším množstvom peňazí)
• Stagnácia príjmu potravy vrátane odmietnutia dodatočných informácií

PODROBNOSTI:Účastníci sú vinní z toho, že medzi sebou robia rozdiel, že žartujú o správach o jednom a tom istom probléme, ako aj o dôvode ich záujmu o jeden. Nastavte tempo: vyjednávajte o dodatočnej výžive, ale ktoré strany nemajú jednoznačné myšlienky, prezerajte si informácie na koži o ďalších informáciách pre pridanie aktívneho počúvania, zaznamenávanie takýchto informačných zoznamov, skladanie

Označenie hlavných záujmov účastníkov

Predloženie štádia rokovaní o prenose:

• Podrobnejšie, nutričná podpora (s výberom okremo, niekedy aj komplexne) za účelom potrieb, záujmov a princípov ich pozícií účastníkov v procese vyjednávania
• Účastníci sú otvorení pre všetky podrobnosti o svojich záujmoch;

PODROBNOSTI:Na konci priemyselnej etapy účastníci spilloblyuyutsya na vivchennya výživy liehovín pre pokožku zo strán, objasňujú svoje detaily, dávajú jednu doplnkovú výživu k sebe, objasňujú záujmy a spotrebiteľov. Všetko smeruje k tomu, aby sa minimalizovala nerozumnosť počas vyjednávacieho procesu, prosím, odpustite ten vtip, ktorý možno najviac pripísať všetkým účastníkom riešenia problému. Berte informácie ako základ, účastníci vidia inteligenciu svojho záujmu v jednej veci a poznajú nové body dotológie a kreatívne možnosti pre dané projekty.

Vývoj možností návrhov, z ktorých niektoré sú založené na vlastníctve domu

Predloženie štádia rokovaní o prenose:

• Účasť účastníkov na vibrácii je vhodnou možnosťou pre explicitné pole (ak takáto možnosť nie je dôležitá, je potrebné mať novú možnosť)
• Kontrola potrieb pokožky účastníkov
• Sformovanie kritérií alebo návrhov rovnakých noriem, aby mohli začať vyjednávať, prosím
• Prosím o vzorec princípov
• Po poslednom týždni destilátového jedla (skladanie špicatého jedla sa rozdelí na ďalšie jedlo, na ktorom sa účastníci môžu rýchlejšie a ľahšie ukázať)
• Vibračné riešenie problémov (možnosti môžu byť buď proponované jednotlivými účastníkmi kože, alebo môžu byť rozdelené v procese vyjednávania individuálne)

PODROBNOSTI:Na základe všetkých poct, ktoré boli prijaté v predchádzajúcich fázach, po prediskutovaní všetkých detailov a jemných problém s hlavou, účastníci vyjednávania začnú s množstvom možností pre myslenie v domácnosti a nevyužívajú ich ako základ a nezdôrazňujú potrebný rešpekt k nim. Pre konzumáciu sa tvorí súhrn potrieb pokožky a strán a kritériá, ako prosím bratia a sestry na dosiahnutie, je formulovaný jeden princíp, ako všetci účastníci bez viny. Pokiaľ je jedlo dostupné, nie je dosť dobré a vyberá sa znova (na konzumáciu skladacieho jedla je k dispozícii v čase nečinnosti). V takom poradí existuje celý rad možností na vyriešenie problému, v ktorom roku bude existovať taká, ktorá uspokojí všetky mysle a sily všetkých účastníkov konverzácie (keďže, samozrejme, nejde o tvrdé reči o nich). - porozprávame sa o nich).

Tretia etapa - dosiahnutie cieľa

Etap dosagnennya zgodi є výsledok všetkého, za to, čo bolo povedané vishche. V niekoľkých fázach sa účastníci vyjednávacieho procesu dostávajú ku konkrétnej požiadavke, pretože by boli spokojní s ich záujmami.

Celé pódium je možné uložiť aj z priemyselných nálepiek, presnejšie:

• Rôzne možnosti, prosím
• Záverečná diskusia o možnostiach riešenia problémov
• Dosiahnutie formálneho vývoja

Rôzne možnosti, prosím

• Detailný pohľad na záujmy účastníkov
• Vytvorenie spojenia medzi záujmami účastníkov a týmito možnosťami.
• Hodnotenie účinnosti kožných možností riešenia problémov

PODROBNOSTI:Otrimánia v priebehu predchádzajúcej fázy riešenia problému a zhrnúť, aby sa prediskutovali záujmy kože zo strany. Potom sú tu možnosti, ktoré treba počuť z pohľadu efektívnosti. Pred možnosťami pokožky je výživa nastavená na typ: "Aké sú možnosti pre stranu A?", "Aké sú možnosti pre záujmy strany A /?" atď. Dovoľte nám krátke zhrnutie možností kože.

Záverečná diskusia o možnostiach riešenia problémov

Odovzdanie etapy do konca prenosu:

• Vibir zo zrejmých možností na vyriešenie problému jednej možnosti (účastníci rokovaní idú jeden k druhému o akciách)
• Vytvorenie najefektívnejšej a najdôkladnejšej verzie založené na opaku
• Vzorec zvyškového roztoku
• Rozdelenie postupu pre hlavné potešenie

PODROBNOSTI:Najúčinnejší spôsob, ako sa zapojiť, je tá verzia riešenia problému, prosím, ktorá je najlepším svetom pre záujem všetkých strán. Tsei možnosť vibrovať zo zahalného poľa. Yaksho vin je krátky, pretože je možné urobiť viac, na základe čoho existuje nová verzia, takéto nedostatky , cieľová skupina je tiež). Keďže je pripravená iba zvyšková verzia, strany (alebo napríklad jednotlivci) pristúpia k spracovaniu postupu pre hlavné potešenie: spustenie formulára, poradie umiestnenia, zoznam funkcií / organizácie, ktoré môžu byť získané pre všetko (ako), čo je potrebné.

Dosiahnutie formálneho vývoja

Odovzdanie etapy do konca prenosu:

• Dosyagnennya zgody (rok môžem spať, takže je to zdokumentované, vrátane a legálne, napríklad matka forma zmluvy, dohody, prosím)
• Vyjednávanie účastníkov procesu
• Distribúcia účastníkmi mnohými spôsobmi podolannya ťažké, ako môžete vyhrať v procese
• Rozdelenie kontrolného konania účastníkmi kontrolného konania
• Formalizácia upratovania
• Vývoj mechanizmov pre primus a goiters'yazan

PODROBNOSTI:V dôsledku úspechov hlavných a priemyselných etáp je možné dosiahnuť strany formálneho rozvoja. Účastníci rokovaní ústne a listinne (z jari a od účastníkov správ) zariadia pre potešenie spravodlivých a záväzkov jedlo, uložia plán realizácie stavieb a pod. Okrem toho sú účastníci vinní kvôli hodnosti a rozkaz je potrestaný (trestami v akejkoľvek forme) za to, že neodsúdia jednu zo strán (obe strany), ktoré si na seba vzali úrodu alebo zlomenú myseľ, prosím.

Takže pre vašu suttu є hlavné fázy procesu vyjednávania.

Ako už uhádli, na maximalizáciu samotného úspechu rokovaní je potrebné postupovať podľa algoritmu, ktorý sme videli, neprepínať alebo meniť myslenie tejto fázy. Iste, máte právo vykonať vlastné dodatočné opravy, pretože len hovor, Nicholas nebude identický s ostatnými, ale preto, volodymut s vlastnou silnou špecifickosťou a jedinečnosťou. Keď už hovoríme o troch veciach, to je výsledok, ktorý plánujete s pomocou rokovaní dospieť k východiskovému bodu, ale nie je potrebné ho zvrátiť len faktami, ktoré dokazujú zrejmé informácie, ale pri stagnácii.

Na konci prvej lekcie sme vám chceli dať ďalšie odporúčania – spoznajte vás kvôli pravidlám vedenia efektívneho vyjednávania a pravidlám opätovného spájania partnerov z rokovaní.

Súbor pravidiel na vedenie efektívnych rokovaní

Existuje množstvo pravidiel na vedenie rokovaní, ktoré vám umožnia identifikovať najobľúbenejšie odpustky (o odpusteniach si povieme v krátkej lekcii) a viesť konverzáciu je najoptimálnejšie a najpohodlnejšie pre pokožku strán.

Ak chcete, aby bol rozhovor efektívny, postupujte podľa nasledujúcich odporúčaní:

• Jedinečný slylyuvan, ako môžete znevážiť osobu ostatných účastníkov. Staňte sa vďačnými, kultúrne sa spojte s pravidlami etikety. Vo vipadoch, ak sa závislosti šíria na podlahe, ste blízko kontroly (najmä tvrdé rozhovory), začnite pauzu.
• Pokúste sa vopred „čítať“ myšlienky súpera, aby ste mohli pracovať na myšlienkach svojho súpera. Tu je však ešte dôležitejšie neprebrať názor oponenta
• Neignorujte a nemyslite bezstarostne na špionážneho vyšetrovateľa - rešpektujte tých, ktorí sa takými zdajú byť
• Nie je to tak, ale jeden účastník rokovaní na neho bez vysvetlenia jeho mena zaútočil pragmaticky skúmaným jedlom. Takáto línia správania prestala byť účinná, pretože іdpovіdalniy účastník іdchuvє v sobі zveráku. Konverzácia prebehla hladko, na klase vedľa počtu bodov, jedna k jednej
• Ak ste sa prvýkrát nedostali do čela rokovaní a ak si myslíte, že je to hlavné, váš súper má právo vás opraviť alebo aktualizovať váš ťah; ak ste vinní z rýchleho odobratia tse yakomog a snažte sa vyhnúť takýmto odpusteniam
• Jedinečne preformuloval to, čo povedal váš oponent, aby ste urobili nové usporiadanie priorít, opakujúc skutočnosť, že oponent nie je príliš veľký na hlavu, alebo dokonca medializovaný; v dôsledku toho môžeme priviesť k bezprecedentnej miere závislosti
• Rozviňte myšlienku - ak je oponent z dôvodov, bez toho, aby ste poukázali na tých, ktorí sú vinní z rešpektu, priamo sledujte postupnosť z vašej strany. Razvyuchi si myslel, vikoristovyte rámy, ako tým, že sa pýtate súpera, môžete myslieť na to, ako ignorovať Yogo. Ak vám nevadí, čo povedal oponent, ujasnite si cenu
• Hneď ako sa s nimi rozprávate a vidíte kroky, môžete to opraviť pomocou emotikonov, ak je to v poriadku, ak to môžete vyjadriť, alebo to môžete vyjadriť nie emocionálne, ale pokojne a ľahko. Znova si pamätajte: o rokovaniach si nebudete myslieť nič dobré
• Akonáhle je scéna narušená, súper začne reagovať na emotikony, ak je to v poriadku, ak budete znieť, ako sa chystáte Daniy moment ty dobre stan
• Vo svete vedenia rokovaní a dohadovania sa na tom istom držte krok s priemyselnými taškami - zároveň slúžia aj ako maják, ktorý možno použiť na vyslanie signálu na kožu raz, ak konverzácia prebieha urobia tí, ktorých sa to najviac týka.

Neexistujú žiadne pravidlá vedenia efektívnych rokovaní. V priebehu vývoja kurzu sa dozviete o ostatných.

Rozhodnutie o pravidlách pre zmenu dílera

Decil pravidiel je perekonannya, o tom, ako ste naraz otvorení, vám môže dobre poslúžiť v akejkoľvek situácii, ak potrebujete zmeniť svojho partnera zo svojej správnosti a spôsobu svojich argumentov.

Budeme môcť zmeniť proces vyjednávania, prijmeme nasledujúce odporúčanie:

• Venujte osobitnú úctu tomu poriadku, v ktorom vediete argumenty - "ó, kúzlo sa priamo vlieva do vašej prílišnej sebadôvery." Najoptimálnejšie poradie argumentácie є útočné: silné argumenty - argumenty priemernej sily - najsilnejšie argumenty
• Ak chcete premýšľať o jedle, ktoré je pre vás dôležité, vyrastajte takto, ale jedlo bolo až na treťom mieste - stačí sa opýtať na dve jednoduché jedlá, uvidíte, ako to súper nielenže dokáže dodať ľahko, ale vedome
• Navi, ak vidíš svoj prevrat nad súperom, nie je ľahké dostať ho do kutu - súper je vinný schopnosťou matky premôcť sa.
• Pamätajte na tých, ktorí majú status a predstavu o tom, o kom hovoriť, od ktorých sa očakáva, že si budú vedomí svojho zmätku (toto pravidlo je tiež efektívnejšie pri príprave na rokovania)
• Bez ohľadu na to, že situácia je, nenechajte sa zahnať do kutu - ak ste vinní, uložte si svoj mocenský stav (najkrajšie, zlomyseľne ho zatlačte)
• Bez ohľadu na to, že status partnera (či je status nižší pre váš), nebudete to negatívne popierať (môže sa to negatívne podpísať tak na reputácii vášho protivníka, ako aj na vašej moci).
• Predkladať argumenty oponenta je nevinné, ale budeme blažení (ako buva pri vyjednávaní kvôli akceptujúcemu partnerovi), alebo vopred (ako buva pri vyjednávaní s neprijateľným partnerom) - je to ako keby ste boli adekvátni, ako napr. reakcia na argumenty
• Opravte to, porozprávajte sa so mnou.
• Siahnite po empatii - vstupujete do takého tábora, v ktorom budete môcť prežiť svojho protivníka (prečítajte si reportáž o empatii)
• Odstrihnite od akejkoľvek príležitosti alebo udalosti (vrátane nečinnosti) v dôsledku konfliktnej situácie.
• Ukážte svoje (nenechajte súpera „čítať“ – poznajte vnútorný tábor, postoje a pod.), ako aj polohu, gesto a mimiku súpera (môžete „čítať“).
• Argumentujte svoj postoj týmto názorom tak, aby to váš oponent videl, aby vaše argumenty ukázali váš záujem

Je zrejmé, že existujú pravidlá, ktoré umožňujú, aby ľudia boli preťažení, nielen jeden. Téma je v skutočnosti ešte širšia a k inovatívnym technikám bolo priradených množstvo zaujímavých materiálov, prostredníctvom doplnku k nami prezentovanému kurzu vám odporúčame oboznámiť sa s našimi článkami na túto tému, ako aj s knihou Roberta Diltsa.

Na ďalšej úrovni sa budeme baviť o stratégii vyjednávania, ako aj o etike vyjednávacieho procesu, globálnom chápaní vedenia rokovaní a veciach, ktoré nie sú menej dôležité ako vyjednávanie.

Obráťte svoje vedomosti

Ak si chcete zopakovať svoje vedomosti na tému tejto lekcie, môžete si spraviť malý test, ako sa zásobiť jedlom. Výživa pokožky môže mať len jeden variant. Odoslaním výberu jednej z možností sa systém automaticky prepne na útočné napájanie. Na Bali to uberiete, hodinu budete nalievať správnosť svojich pohľadov a dojmov. Beštiálny rešpekt, ako sa jedlo pestuje a možnosti sa menia.

Úspech v každodennom živote bez priemerného pobytu v šikovnom spôsobe vyjednávania. Výsledkom úspešných rokovaní musí byť: partneri, klienti. Meta vyjednávania je poznať obojstranne prijateľné rozhodnutie, jedinečná extrémna forma prejaví konflikt.

Vyjednávať - ​​spálňový podnik. Akonáhle sú boky nastavené na chrbát, є stačí zachytiť smrad v hre. Najdôležitejším stimulom na dosiahnutie cieľa je posúvanie bodiek k bodkovanej čiare. Franklin Roosevelt často opakoval: „Najkrajší symbol zdravého nepočujúceho, aby som začal podnikať“.

Vyjednávanie prebieha s cieľom zostať doma. Čuch je potrebný, je v poriadku diskutovať o probléme s partnerom, pretože je to obojstranný záujem, to znamená oceniť riešenie.

Obchodné rokovania sa organizujú s iniciatívou jedného z účastníkov na spôsob špeciálneho upratovania pred nastavením hodiny, vymenené za listy, telefón je malý.

Rokovať pred oficiálnym termínom samotných rokovaní. Je dôležité sa na ne vopred pripraviť. Ak sú vaši partneri z druhého miesta, zarezervujte si izbu v hoteli pred príchodom, hodinu rozviňte kultúrny program, aby sa u vás prebudil smrad. Netreba to nazvať smradom, aby ste s ním zrýchlili, ale už samotný fakt, že turbo bolo odhalené a rešpektujte ho benevolentne a môžete mať konflikt skôr, ako sa objaví.

Príprava pred rokovaním zahŕňa dva hlavné smery robota:

• 1. Virіshennya organizatsіynykh výživa.
• 2. Určenie hlavného vyjednávača.

Malý. 6.

Zazvychay, porozprávajte sa s vedením pred podpisom zmluvy. Dohoda je cenou za dokument pred legálnou prevádzkou, takže nie je mimo rozchodu, ale ide o rozchod.

Keď hodina stojí za rozhovory, zavolajte, aby ste vyšli z triviality - rozprávajte sa 1,5-2 roky. Smrad sa spravidla rozpozná o 9:30 alebo 10:00. Ak sa rozhovory konajú v druhej polovici dňa, potom musíte takúto hodinu zapnúť a smrad neskončil pred 17:00 - 17:30. Pred hodinou rokovaní na ceste do pamäte prvý pokles aktivity účastníkov nalial asi 35 minút na klas.

Predovšetkým rešpekt v štádiu prípravy prichádza k vyjednávaniu strán, správne, ako preniesť optimalizáciu vyjednávacieho procesu. Tento postup zahŕňa:

• analýza problému;
• formulácia vstupu do rokovaní, cieľov, stanovenie pozície autority k nim;
• označenie dostupných možností pre dizajn;
• príprava návrhov a argumentov;
• skladanie potrebné dokumentyže materiály.

Pri analýze problému je potrebné venovať osobitnú pozornosť záujmom strán. Záujem je jedným z kľúčov k pochopeniu procesu vyjednávania. Na základe záujmov účastníkov rokovaní sa pred rokovaním tvorí zahraničná správa a stanovisko k nim je jasné, ako aj začať sú dostupné možnosti Riešenie.

Je dôležité zabezpečiť, aby výživa nebola dôležitá, pretože sa starajú o svoj osud. Bez ohľadu na úroveň dôležitosti rokovaní, skladania a podmienok, majú jeden tím ľudí, ktorí sa starajú o osud. Každý vipadk potrebuje pamäť, ale ak má váš súper skvelý tím, je dôležité zachovať rovnováhu jeden k jednému. Zároveň je potrebné pred koženým účastníkom rokovaní stanoviť konkrétnu úlohu.

Je to dokonca otrepané, ale pri rokovaniach na vašej strane sa na rokovaniach nezúčastnili len odborníci, ale aj technická odbornosť, čo sú konkrétne informácie a praktické znalosti, a ako to smrdí a nezaberá skvelé posty. Typické omilostenie pre bagatokh vіtchiznyachnyh pіdpryumtsіv polagє v tom, že pre kontakty s pozemskými partnermi pre kordón musia prejsť kervnikov, čo znelo na odchýlené riešenia a mimocestné domáce tendencie.

Na akých „ihriskách“ sa začnete pozerať: vo svojej kancelárii, doma, na súperovom území, na neutrálnom území? Vo vašom stánku, šialene, a pomôcť vám. Keďže zástupcovia druhej strany čakajú na rozhovor na vašom území, ten smrad môže byť zaujímavejší, kým sa vám to zapáči. Ak sa bojíte kolotoča dôverných informácií, môžete sa porozprávať na „neutrálnom smoothie“. Zároveň, kým váš partner prechádza prípravnou fázou, „žiada o pomoc“ pre zábavu vo vašej kancelárii, premýšľajte o tom, aká je cena. Môže to byť monodential spoločnosť, jak na kanceláriu jednoducho nestačí. Preto by som vám chcel odporučiť, aby ste jednu show strávili na území vášho partnera.

Okrem toho sa stalo najmodernejšou praxou zväzovania partnera s mocou vládnej bezpečnosti. Po revízii histórie spoločnosti sa môžeme pochváliť rozhodnutím o uchu robota s ňou.

O dni a roku rokovaní strany spravidla telefonujú, faxujú atď.

Po strate roku partnera na začiatok je bazhano zlé prijať presnosť - prísť k značkám na hodinu a nečuchať na strane pokladne.

Porušením tohto pravidla je pri pohľade na jaka nepovagovať prijímajúceho jedinca, pričom ho možno vložiť do začiatku nástupu rastu. Je zrejmé, že skvelé miesta nemajú všetko neusporiadané zariadenie spojené s dopravou az nejakého dôvodu, ale v čase prenosu je dobré vedieť o možnosti priniesť nové vibrácie. K tomu je dôležité, že kto je prijatý, mám viac pravdu, preverte si hosťa na štvrť roka, postarajte sa o toto dôležité právo pre seba, poverenie porozprávať sa s priateľmi, alebo začať rozprávať o dni v r. budúcnosť.

Pripravte sa na hru, musíte ju poriadne naladiť najnovšie vigle, prevzaté zo spievajúcej zeme a podpory. Diplomacia nosiť na návštevy špeciálny „návštevný“ oblek. Mnoho ľudí prichádza na prehliadku v elegantnom, ošúchanom obleku, ale nie je akceptované nosiť džínsy a svetlo. Najviac dohodnutou farbou obleku je modrá. Dilova ludina modrý oblek wiklikak k sebe viac doviru.

Keďže partneri prichádzajú do krajiny alebo sa umiestňujú špeciálne na rokovania s vašou spoločnosťou, je potrebné zariadiť letisko a rozvoj v hoteli, hovoriť o ich pohode. Tsei viraz povagi podgotuvati podgotuvati priateľský svor pre maybutnіkh dіlovikh rozhovory.

Buďte ticho, príďte na letisko, nasledujte úradníka, ak je niekto patrónom. Pre medzinárodnú etiketu je dôležité zvážiť paritu na základe poradia hostí. Navyše, delegácie z Ázie a úzkeho zhromaždenia nemôžu dostať pokyn, aby poučovali ženy; Sekretárka (alebo služba protokolu) pozná let v danú hodinu (rýchlosť villotty), zabezpečí potrebnú dopravu, vymení hotel.

Pánom sa možno nepodarí zabiť všetko, aby hostí nepokryli z prvých híl na ruskej zemi. Tsestosuєtsya, zokrema, organizovanie inteligentnej posadnutosti batožinou, odkazovanie ľudí do hotela. Vrelosť a pohostinnosť hosťa bola vnímaná počas celého pobytu. Organizujte nie menej úctivo, nie menej zábavy.

Úspešné rozhovory často-husto s prvými nepriateľmi vašich hostí o usporiadaní zdravia vášho partnera. Nenechajte si ujsť dribnity.

Napríklad rozvoz hosťa z auta. Hlavný hosť by mal sedieť na zadnom sedadle pozdĺž uhlopriečky od vody. Poučeným hosťom môže sedieť psovod z vody, učiteľ družiny alebo samotný pán.

Hostí v kancelárii môžu ubytovať tajomníci organizácie. Čuch pomôže hosťom rozhliadnuť sa, zvyknúť si, na hodinu zamestnať nezaujatý hnev v miestnosti, porozprávať sa. Môže existovať špeciálna miestnosť alebo kancelária. V zasadacej miestnosti vládne skvelý štýl, štýl a štýl. Pred hrou je potrebné si na to zvyknúť, na stoloch nie je vinné kupovať doklady, trezor a ochranka a šafi sú vinní ale zavrieť. Na stoloch ležia zošity, olivtsi, papir. Znesie vodu, fougeres. Na pohár nedávajte sendviče, ovocie, zukerki, na to ľudia nechodia na občerstvenie, ale na jedlo. Všetko sa podáva, keďže ruža je triviálna.

Khazyain môže umiestniť hlavného hosťa, pretože pravák je na dohľad, tak to urobte pre seba. Ďalšiu možnosť na viac bývania, ešte častejšie pri rokovaniach, zoberú susedia a tí jednotlivci, takže pár ľudí z oboch strán.

Malý. 7.

Pri práci s pozemskými obchodnými partnermi je to dôležitý moment є Vibir movi hovorí, scho, šialene, vlievanie konkurencieschopnosti pozícií partnerov.

Pri dôležitých rokovaniach nezasahujte do služieb sekretárky, alebo sa len podriaďte autorite znalosti servera. Dôležité je požiadať o preradenie. Vo väčšine prípadov sa úradník bude môcť pozrieť na niekoľko momentov a nie prevziať vedenie v rozhovore rečou „niekoho iného“. Okrem toho, požiadaním o špeciálny prestup, spoločnosť klientovi preukazuje rešpekt k novému a pripravenosť na šport.

Tu by som rád brutalizoval rešpekt, keďže ruský priemysel spravidla sám predstavuje zmeny v rokovaniach so zahraničnými obchodnými partnermi na území Ruska. Medzinárodná etiketa je však vyjednávaná z mojej strany, čo bude akceptované. Už len to, že veľké množstvo zahraničných biznismenov sa príde porozprávať po svojom.

Prirodzene, nejde o hľadanie veľkých firiem v štáte, ale je potrebné, aby matka preniesla „všetky druhy života“. Dosť je však noblesy, zvukov a akú zmenu je krajšie žiadať, s jeho kompetenciou sa budeme môcť pohrať.

Čo sa týka negociačného procesu, v negociačnom procese nie je zľutovanie dôležitejšie ako u prítomných, navyše dochádza k posunu, najmä v rokovaniach, je tam veľké množstvo chýb, po položení na rokovací stôl v súlade s dôvodmi zmeny tabuľky

Pre ilúziu mladých incidentov je zadok vedený. V polovici 90. rokov rock_v. dvaja zástupcovia americkej spoločnosti prišli porozprávať na ministerstvo pre atómový priemysel. Ten smrad, chytajúci sa pravidiel medzinárodnej etikety, to urobil so zmenou. Stal sa zo mňa však nezbedník v pohone misie a smrad s ním nevznikol. Z rozhovoru nie je možné urobiť poznámku, Američania išli aj bez posunu. Poďme mimochodom, ale jeden z Američanov (nazývaný Mister X) sám ovládal ruský jazyk dostatočne. Nedôležité pre tých, ktorí majú na starosti status, ste mali možnosť posunúť konverzáciu k vašej pidlegmáme. Na tú stranu sa objavil, kto to prijal, ale ten, kto sa posunul, najmladší za sedadlom, a v procese rokovaní znela urážlivá fráza: „Prelož, buď lasička, svoje vlastné kerivniki...“ posun nástrahy. Rozhovor sa dostal ku všetkým: і opätovná manipulácia, і sekretárky, ktoré sa nestarali o všetky opatrenia.

Slide aj vrahovuvati, ktora je bohata na dobre casy zo zeme Ruska (ber rozum). Pri rokovaniach je však dôležité neukázať poznatky až do hodiny spevu krajšie a doplňujúce informácie by ste si mali opraviť z odpovedí členov ruskej delegácie.

Samotný proces vyjednávania zahŕňa:

• odovzdanie účastníkov; prvých účastníkov zastupuje vedúci strany, ktorý prijme;
• výmena s vizitnými kartami;
• "Rozminka" - obdobie zjednávania potravín, ktoré nekončí predmetom rokovaní.

Pochované témy є: politický vzhľad, stranícka príslušnosť, priradená k relevantnosti, obsyag otrimuvannyh príjem, špeciálne zdravie, špeciálne problémy. Nemôžete hovoriť o Batkivshchyne špinavo, kritizovať poriadok krajiny perebuvannya. Tie, ktoré sa odporúčajú: počasie, šport, deti, kultúra, tajomstvo, vidpochinok, história krajiny, utopenie. Najvhodnejšie pre tých, ktorí cestujú s Francúzmi - vistavis, knihy, vistavky, turistika, pamätníky krajiny a sveta. Zvlášť oceňuje sponzor poznania výživy kultúry a umenia. S angličtinou - nájdem najlepší spôsob, ako opraviť podstatu ľudských problémov - počasie, šport, deti. S takouto hodnosťou mi ukážete, že pre vás sú hodnoty ľudí na svete, ak nehľadáte komerčné záujmy, potom ich využite. Austrálčania stále milujú šport a o nových veciach napr. Sme vinní z toho, že sme počuli správu o štrajkoch, futbale, surfovaní atď. Ukážte svojim partnerom, ako to vidíte u vás doma.

Po dosiahnutí ruského štandardu nasleduje ucho rozhovoru. Keď sa na ne ľudia prídu pozrieť, majú väčší rešpekt k jedlu aj z ďalších dôvodov. Namiesto úvodných sľubov sa vo veľkej miere používa na zobrazenie krátkeho (7-10 min.) videa o vašej organizácii, počítačovej prezentácie. Nechajte to ísť do napájacieho zdroja. Je zrejmé, že staromódni ľudia používajú pravidlo: je lepšie maľovať raz, nie takmer stokrát.

Iniciatíva na klase a rozhovor Určite akceptujte večierky, je to brané ako formované zákony pohostinnosti – pán sám by sa mal riadiť časom, ale nie sú tu žiadne dlhé pauzy a prerušenia, keď sa hostia rozprávajú, ale je to teraz, môžete byť múdri, ak ste' skúšať.

Môžeme prejsť na posledné tri fázy:

• objasnenie záujmov, uhlov pohľadu, konceptov a pozícií účastníkov;
• їх diskusia (argumenty visuvannya na základe ich pohľadov a návrhov, їх obruntuvannya);
• uzgodzhennya posits_y a viroblenya domácností.

V prvej fáze procesu postupného polohovania

jeden najintenzívnejšie choďte s manželom/manželkou, ak hráte s partnerom. Sme vinní z prevrátenia, ale za rovnakých podmienok môžu strany nerešpektovať rovnaké porozumenie.

Budeme hovoriť o konkrétnom charaktere rokovaní. Predpojatý obchodník sa nedokáže vyrovnať s nepriateľstvom prefíkaných plánov, sľubných, ale vôbec nie spravodajských návrhov a perspektív. Kritérium hlavy Prijať rozhodnutie – príchod: možnosť odmietnutia najlepších podmienok, konverzie, získania. Všetky predaje sa uskutočňujú nižšie, takže za mesiac sa platí vitrat: nájomné, telefónne poplatky, vitrati na pestovanie ovocia atď.

Ak v priebehu rokovaní a keď vidíte napätie, alebo ak to nie je múdre, skúste nájsť šikovný gadget na obnovenie roka a dobré správy. Na konci hodiny by páni boli takí láskaví a ponúkli hosťom šálku čaju chi kawi. Je to normálnejšie, pretože je to len hodina na privítanie hostí a bez jazdy, ale len preto, aby ste videli, aké je to ľahké a rešpektované. Pauza je už sama o sebe, oplatí sa ísť na výlet, oplatí sa a oplatí sa objednať. Na potvrdenie takéhoto výberu je na sklade špeciálny arzenál zhartiv.

Iniciatíva koncači už chcete požiadať o hosťa, žiaľ, ak sa náhodou urazíte, strany sa previnili tým, že si počas rokovaní pamätajú, že sa ujali;

Dokončite diskusiu (rozhovor) niekoľkými slovami, ak by ste svojho partnera nezískali; pomôžte svojmu partnerovi v osude situácie neprijateľného rozhodnutia;

Sme dôležití v takej fáze rokovaní, ako sú neformálne podujatia. Podoby mesta tvorby môžu byť pozitívne - prichádzajú na rad športové aktivity, návštevy prírody, kultúry a zdravia. Existuje veľa ľudí v tom, čo sa nazýva struma, úloha, ktorá je naznačená, a situácia, v ktorej sa rozhovor vedie, zahrnutie týchto faktorov umožňuje diskusiu a naši partneri ich nepreukazujú.

Nespočetná časť rokovaní, aj so zahraničnými partnermi, o zavedení reštaurácií a vstupe do kultúrnych programov.

V niektorých krajinách, napríklad v Japonsku, môže byť zviditeľnenie žiadosti o návštevu signálom, že pre dobro všetkého to nebude možné a páni, je jasné, že z viditeľnosti pokračovania pokračovania kontaktu, kým sa kontakt neuskutoční Akonáhle bude prijatá požadovaná požiadavka, potom zavolajte všetkých vitrati, nie všetky strany, ktoré budú akceptované, ako iniciátor prosím. Nechoďte na zlovestné "bezkoshtovnymi" požadované. Nevysloviteľné pravidlo dilovikh vidnosin v mysliach rínku є: diliti všetci vitrati iným spôsobom. K tomu, ak v Baťkivščyne nechcete dať partnerovi takéto prejavy rešpektu, ak ho dávate vám, tak je to krajšie taktnejšie vidieť z účasti na hovoroch, takže pochopíte.

Pre dobrý štart je potrebné mať rozum – program na uskutočnenie vitálnej hodiny je rozmiestnený ďaleko. Do programov pre hostí je možné zahrnúť množstvo lákavých návštev divadiel, koncertov, cirkusov a reštaurácií, ktoré sú pre pánov lacné, ako napríklad videnie nevídaných predstavení, starých ľudí na uliciach, návštevy hostí, parky. jazdite na chavny, hrajte tenis, buďte si podobní na lizha, poľskom ribu atď. Nebojte sa ukázať hosťom negatívnu stránku nášho života; navyse je krajsie zabit samych ludi a terminy treba vysvetlit, ale nie ak je tam host sam a nemajuc zahladene vysvetlovanie, inteligencia je hibno.

Po ukončení rokovaní a analýze výsledkov:

• koľko detí získalo úspech (neúspech) rokovaní;
• keď boli diagnostikované problémy, keď sa pridali smrady;
• je zabezpečená od hodiny prípravy pred rokovaním;
• čo nemá ďaleko k diagnostike špeciality partnera, jeho osobitosti;
• yaka bula správanie partnera pri vyjednávaní, jeho dôvod;
• aké spoločné odpustky prijímate vy a váš partner;
• je možné prepadnúť vedenie rokovaní a je potrebné zvíťaziť v ostatných rokovaniach;
• ktorúkoľvek lekciu potrebujete na výhru na maybutnє.

Príprava pred rokovaniami, bez ohľadu na to, je možné vykonávať prácu pravidelne. Dosvid je najkrajší učiteľ, protestuje, že väčšina ľudí sa k nemu neprikláňa pre ich vigodi. Vždy, keď prebieha konverzácia, existuje možnosť posúdiť, ako dobre je vôňa varenia a inteligencia, ako dokážete natrieť prípravu. Nevedomosť o sile moci je podobná tej jednej z najkrajších – a najdostupnejších – sile súčasnosti, ktorá je v samostatnom poradí.

Príprava na rokovania, ktoré sa majú skladovať s potravinami:

• - analýza problému (hodnota predmetu rokovania, informácie o partnerovi, objavenie sa alternatív, vaše záujmy a záujmy partnera);
• - plánovanie rokovaní (rozpracovanie koncepcie rokovania, určenie cieľov rokovaní, ekonomický rozvoj, základné pozície, možné varianty, príprava potrebnej technickej a pokročilej dokumentácie);
• - Plánovanie organizačných momentov;
• - Prvé kontakty s partnerom.

Ісnu sedem prvkov prípravy pred rokovaním.

Záujem.

Všetci účastníci rokovaní môžu myslieť na svoje záujmy. Tse spotrebiteľov, bazhannya tie obavy, ktoré budú riadiť prerušenie rokovaní. Záujmy sa berú z pozícií - solídnosť, je možné pre tie návrhy, ako strany a striasť sa pred hodinou rokovaní. Spevácka poloha є je len jeden zo spôsobov, ako uspokojiť záujmy. Pozícia - tse zasib, nie meta. Na dosiahnutie úspechu v rokovaniach nestačí narážať na drajv speváckej polohy. Dosiahnutie výsledku rokovaní, výsledok je vinný z uspokojenia oboch strán, berte to krajšie, nie v skutočnosti kvôli zagalu. Aby ste však vyzdvihli svoje záujmy, existuje len niekoľko najobľúbenejších odpustení pred hodinou prípravy pred rokovaním.

· Rešpektovanie pozície, ktorá nahrádza záujmy.

Mnoho ľudí je pripravených hovoriť, pričom rešpektujú pozície, aby nahradili záujmy. Vôňa vám začnú voňať uši – tí, čo páchnu ako zdroj energie, a niektoré špeciality „prestanú trieť“ – minimum, ktoré bude prijateľné. Takýto krok je však neadekvátny.

Perche, vin galmu je tvorivý proces. Keď sa napríklad kupujúci a predávajúci rozprávajú o svojom postoji k spôsobu prepravy tovaru, zmení sa aj to, ako veľmi sa zmení vôňa a budú diskutovať o nízkej úrovni ich jedla.

Iným spôsobom sa dá trénovať len rôznymi spôsobmi. Ak sa zamyslíte nad najmenšími a maximálnymi návrhmi, budete môcť hovoriť o pretvorení silou vôle, keď kožná strana uvidí potrebu „suchého strelného prachu“. Ako boj o dominanciu hrať proti sebe.

· Myslite len na bazhan.

Môžete potešiť, keďže prejavilo záujmy viac ako jednej strany, marnu, ak nebudete vidieť aj záujmy druhej strany parketu, ale býk je pripravený s ním počkať. Okrem toho, ak jedna zo strán takmer hovorí viac o sile záujmu, môžete sa na druhú stranu pozerať ako na signál, aby ste s ňou neťahali veľa peňazí. Na urýchlenie hluku konštruktívnejších možností.

Dobrá príprava, účastník rozhovoru v shukatime na záujmové pozície. Je to pozícia kože, keďže som si požičal hodinu rokovaní, som vinný zapnúť svoju silu: teraz? za aký druh? Prečo potrebujem dodať tovar do konkrétneho dátumu? atď. Viac potravín myslí na spotrebiteľov, ktorí sú najdôležitejší. Ten smrad oslní záujem, ako keď stojíte za vimogmi.

Taktiež účastník rokovaní má výhodu, že uprednostňuje svoje záujmy. Je tiež možné posúdiť a upraviť možnosti pre väčšiu flexibilitu a efektívnosť. Okrem toho vám môžem pomôcť dosiahnuť optimálny výsledok - môžete zmeniť navrhované prosím podľa najdôležitejších špeciálnych záujmov. Ešte viac otrepaným matkám sa hovorilo o záujmoch partnerov, prvýkrát sa im nechcelo rozprávať.

2. Možnosti

Vedúci perspektívy – vyhliadky, zdroje a záujmy – schopnosť upraviť hodnotu výsledku rokovaní. Vyjednávajte hovor nie v papyrtzoch jeden k jednému, nie v super hovorených správach prostredníctvom myšlienok v myšlienkach a nevnucujte im ich vlastný bazhan. Zápach polarity je vo vedomí toho, že zo strán môže prísť dodatočná pomoc z kože, keďže je možné zúčastniť sa rokovaní, po ich absolvovaní upadnúť späť do krátkeho tábora, teraz ako keby nebolo dobré potešiť.

Konverzácia, v ktorej sa rozozná množstvo možných možností (možností). Čím viac možností sa ukáže, tým dôležitejšia je skutočnosť, že jedna z nich dokáže efektívne zosúladiť záujmy strán a zúčastniť sa rokovaní. Aby ste k takejto možnosti dospeli, musíte na ňu ísť dobre pripravení.

Naybіlsh rozširuje odpustenie:

· Nadto vuzke, jednostranné zameranie.

Účastníci vyjednávania často skončia svoje školenie skôr, ako sa pokúsia zistiť, koho chcú smradom.

· Viditeľnosť poľa pozitívnej hodnoty v nápadoch.

Bagato sa zúčastnil na rokovaniach, aby sa vyhol tendencii ísť do rokovaní o práve „uzatvárať myšlienky“ alebo „dosiahnuť konsenzus“. Dobrou prípravou sa účastník rokovaní dozvedel o rozdieloch v myšlienkach a víťazoch, aby sa zabezpečila hodnota výsledku pre obe strany vyjednávacieho procesu.

Dobrá príprava, účastník rokovaní, nezabudnite na informácie o rokovaniach - spokojný so záujmami strán, ako sa ich zúčastniť, - rešpektujem metódy týchto zdrojov, keďže koža strany je správnym spôsobom, a spôsobom Uložené pre zvýšenie hodnoty výsledku, posadnutý pleťou. Ráno môžete premýšľať o takých spôsoboch, ako zvýšiť hodnotu výsledku rokovaní:

Mayuchi sú podobné nástroje a zdroje, strany môžu naraz pracovať na odmietnutí ekonomiky, aby mohli dosiahnuť v dôsledku rastúceho rozsahu virobnastiky.

Mayuchi podobné rozvojové zdroje, môžu strany vypracovať naraz na zriadenie toho, ktorý jeden z nich nemení bi.

Bez ohľadu na to, že vaše zdroje rastú, môžete premýšľať o možnostiach, aby ste mohli zmeniť všestrannosť vigoda alebo nezávislého.

3. Alternatívy

Alternatívy є інші spôsoby zobrazenia chogos. Pri rokovaniach je cena najlepším spôsobom, ako uspokojiť záujmy. Pri akýchkoľvek rokovaniach, pokiaľ sa nezavesíte na jednu dumu, môžete zvoliť viacero možných alternatív. Pred rokovaním je potrebné získať alternatívu, aby sme sa mohli zapojiť do rokovaní, prípadne prijať rozhodnutie a pokračovať vo svojej činnosti.

Naybіlsh rozširuje odpustenie:

· Nerozmýšľajte nad alternatívou.

Deyakі účastníci rokovaní idú na rozhovor, ktorý neviem, ako cítiť zápach, pretože nie je možné ísť na stretnutie. Výsledok je smradľavý, naozaj si to nepamätáte, ak sa so mnou rozprávate, ale ak sa so mnou rozprávate len hodinu.

· Vvazhayut, alternatívou je cena „dlho známa“

Tiež, ako pardon є nechať ísť tých, ktorí sú alternatívou k domu, len preto, že vopred nepremysleli, že existuje viac možností, ako uspokojiť dodávku energie.

Dobrá príprava, účastník rozhovoru si vyberie moment, stačí sa pozrieť na alternatívy zboku a zamyslieť sa nad tými, ktoré vašu alternatívu priblížia realite, alebo ak sa uspokojíte s väčším svetom, môžete výsledky, hovorte o tom. Mayuchi je silná alternatíva a viem o tom, účastník napreduje v rámci svojich síl na hodinu vyjednávania.

4. Legitimita

Kvôli tomu je ešte bežnejšie priznať sa k trpkej realite konfrontácie protichodných záujmov. Deyakі účastníci rokovaní prepojiť, aby zodpovedali situácii za dodatočné voľné uchopenie. Pre účastníkov vyjednávania je efektívnejšie cez vyjednávanie krížiť svojich partnerov. Superpríhovory o tých, ktorí by mali a ktorí nechcú byť, nastolili atmosféru domu, v ktorom je koža strana vvazhaє, ktorá sa hodí do vinárskeho mesta. Príprava predtým, ako vás to premôže, musíte si premyslieť, môžete povedať, - kým nebudete počuť tiché reči, ako nechať partnera, aby vám ukázal: musíte chvíľu počkať, prosím, cíťte sa dobre.

Naybіlsh rozširuje odpustenie:

· Nad rámec neznalosti legitimity.

Je to, ako keby sa účastníci rokovaní nepripravili skôr, ako vyjednajú logický náčrt dobrých vecí, prídu na rozhovor, nepovedia nič, okrem takýchto slov: vysvetlite, koho mám vvazhayut, ale tých, ktorých chcem smrad, som si istý, že je to v poriadku).

· Nedostatok rešpektu pred vyjednávaním partner vysvetlí, aby potešil.

Yaksho si myslí, ako je vigadati prijímané, vysvetlením nie je problém partnerov, víťazné riziká, ktoré sa mu prilepili, ako sa toho smradu nevie zbaviť. Výsledkom môže byť, že partneri neprijmú prosím, pretože po prijatí nebudú dohnaní na celom svete, ako vo vipadku, ak prosím, prosím, budete múdri a smrad by mohol vysvetliť vaše riešenie .

Pri dobrej príprave by sa mal vyjednávač pripraviť na to, aby pomohol ostatným stranám vysvetliť výsledky rokovaní. Pred Kim Bi sa partneri z rokovania neozvali, lebo smrad nemôže byť prehnane sebavedomý vysvetliť, čo ten smrad dostal na rok, aby potešil, je dôležité, alebo je to nešťastné, akceptovať to, lebo to je proste v poriadku. vezmi to.

5. Komunikácia

Proces rokovaní je ešte dôležitejší. Pred hodinou rokovaní je potrebné nadviazať dobrú komunikáciu. Je to dobrá komunikácia s otázkou nenáročnosti, ako aj zefektívnenie predtým, ako sa s ňou porozprávate. Ďalšie školenia vám môžu pomôcť dosiahnuť vaše ciele.

Naybіlsh rozširuje odpustenie:

· Sústredenie rešpektu na nácviky spevu viráz.

Keďže účastníci rokovaní vynakladajú veľkú časť svojej energie na zosúladenie vône rozprávania druhej strane, skvelá je schopnosť povedať vôňu. Ak sa pripravujete a premýšľate o tých, ktorí hovoria, potom možno nie ste pripravení zistiť, či je možné povedať opačnú stranu, pretože predtým, ako keby ste dokázali interpretovať, čo sa hovorí.

· Ignorujte veľké pláže.

Účastník rozhovoru sa môže kedykoľvek zbaviť časti skladačky myslí, myslí a interakcie ľudí.

Dobrá príprava, účastník rokovaní sa pripravuje na obojstranné stretnutie. Bez ohľadu na to, aká taktika je daná, je potrebné počuť z vašej strany. Pred hodinou prípravy pred rokovaním si dobre premyslite, ako bude rozprávať opačná strana, ako aj reakciu na danú príležitosť. Na efektívne vedenie rozhovoru je potrebné myslieť na to skôr, ako viklast ovládol svoju myšlienku v takom rangu, aby to partneri cítili.

6. Ozvite sa

Je to mimoriadne dôležitý prvok pri akýchkoľvek rokovaniach, navyše sa uistite, že budete maximálne nekajúcni, keďže ide o druh pracujúcich ľudí, ktorí pochádzajú z iných strán. Dobré pracovné postupy vám umožňujú efektívne riešiť zložité veci, ktoré sa u nás dejú. Nechutnosť, na vlastného diabla, ťa môže priviesť k videniu, prosím, ak ju vezmeš na verandu na obe strany, bude jasnejšia, keďže smrad sa dostal až k zgodi.

Naybіlsh rozširuje odpustenie:

· Zmіshuvannya vzaєmovіdnosin that sutі right

Najčastejšie existuje tendencia meniť jedlo výmenou za jedlo. Je to, ako keby ste nechceli urobiť bod medzi nimi dvoma v dvoch prejavoch pred hodinou prípravy pred rokovaním, zvyšuje sa schopnosť pokúsiť sa ušetriť peniaze, plaché akcie. Nawpaky môžu ukázať opačnú stránku, ako sa chcete správať takto: ak to tak potrebujete urobiť, netvorí sa smrad alebo ste v sebe videli nováčika.

Dobrá príprava, účastník vyjednávania je pripravený pracovať v šialene konštruktívnom čase na leštenie. Nech sú to crocsy, ako zlomení, vinní, ale „šialene konštruktívni“: okradnite tých, ktorí sú dobrí pre jednu stranu, a pomôžte ich natrieť všetkým, len preto, že je potrebná opačná strana.

7. Goiters'yazannya

Uzavrite, porozprávajte sa, ak ich nechcete prerušiť, a strany si vezmú úrodu. Smrad є prosím o tých, ktorí sú robustní z kože zo strán. Aby ste mohli hovoriť, mohli by ste byť úspešní a mali by ste byť čistí, dobre premyslení a pripravení.

Naybіlsh rozširuje odpustenie:

· Neznalosť toho, jak bude viglyadati "vikonannya".

Bagato rokovania sú opravené, pretože účastníci vymenúvajú jedno-dve jedlá, ale čo smradu by chceli dostať domov, napríklad cena je dátum doručenia. Počkajte hodinu, kým rozhovor zapácha (ušetríte), početіnshikh potraviny, ako v prípade іkh nevedomosti môžu byť odobraté kvôli tomu: môžu byť formou pridania tovaru, poistenia, ochrany kvality. pokial sa o smradu neda hovorit, ako bude mozne ist na posledne jedlo nejakeho jedla, a mozno aj ako vinny za to, ze to opravuje spevom neprenosny vipad. Ako pri rokovaniach, smrad z ihriska ide preč, kožná strana prichádza na naše vlastné riešenie. Chuť celku môže byť farebná a tiež neexistuje iný výraz pre takýto pôžitok.

Dobrá príprava, účastník rokovania o pláne zazdalegіd goiters'yazannya pre konkrétne dіy. Keď budete vykonávať skladacie denné rozhovory, potom si vezmite kontrolný zoznam potravín a premýšľajte o tom, kto sa bude môcť v praxi rozvíjať, potom ho budete môcť preniesť na natiahnuté množstvo.