Kako dvigniti dar sprave. Kako se naučiti spreminjati ljudi: psihologija za spletno poslovanje

Ignoriranje naravne skromnosti, vcepljene vase, še vedno sem. Tako na primer kaže, da se na vrata trka, a kot dodatek k novemu in strahu pred hrano: "Lahko odidem?" . Potrkanje na vrata je čisto dovolj, če si premisliš, te bodo pregledali, lahko pa greš v pisarno do uslužbenke. Na enak način bi vas rad okarakteriziral na pozitiven način: "Kje lahko sedem?" Izberite tistega, ki se bo prodajal najbližje vašemu spremljevalcu. Moj kavč vzemimo stol ali pisarniški naslanjač - tudi z blazin, hitro vstani in ni lahko, ampak tvoja naloga je spremeniti se in ne spraviti nasprotnika v smeh.

Spoštujte poseben prostor

Sidati zaupali, da bi lahko odkrito zavibrirali pod krinko vohuna in očitno grajali za svojo reakcijo na tiste, za katere se zdi, da rečete precej, pomembno, vendar ne pretiravajte. Kot psihologi stverdzhuyut, se sprašujejo v očeh najkrajša pot obrni nasprotnika k sebi, celo stik, ki traja več kot deset sekund, izzove malo nelagodje, včasih pa je moteč. Vendar ne slediš in padeš iz skrajnosti v skrajnost - nikoli se ne upaš načuditi osebi, h kateri so prišli ljudje iz prohanije, razumno si lahko priznaš, da je s tabo nekaj narobe, kot, no, in tema pogovora. Fakhіvtsі, da ugaja misli, da se čudijo pametnemu trikutniku, z'ednuyuchi tri pike - oči in usta.

Specifičnosti in manj specifičnosti

Ne pripovedujte celotne zgodbe svojega življenja, da bi prijatelju povedali najpomembnejši del zgodbe. Visokopisci in zveneči cerkveniki praviloma ne marajo dolgotrajnih liričnih otvoritev - zanje preprosto nimajo dovolj časa. Jasno formulirajte svojo prohannya. Do takrat pa tvoj vohun ni slab in petoglavo boste ugibali, da boste na primer zahtevali uro svojega prodornega monologa, nasprotnik, več za vse, ne da bi uro zapravili za nič in razmišljali o shema zahistu vіd vіd vіdmovi. Za sebe neposredno zvok prohannya, brez zayvih epitetіv in vzemite premor. Tse je preprosta psihologija: to. Kdor prvi uniči Movchannya, ta je program.

Yakshcho vy poklical vіdmov

Naj bo pravilo, da ne pozabite uporabiti ljudi, ki skrbijo za vas, za vse, kar potrebujete. Če lahko daste denar ljudem, ki jih želijo, ali če lahko rešite te težave, potem lahko vložite v darilo mestu vina. Da bi prepoznali človeške potrebe, spoštljivo prisluhnite svojemu vohunu in tako kot v jogi se pojavijo besede virazi »hočem«, »potrebujem«, »pomoč«, »podpiram«, »ne ustrezam«, » problem", " tse me zbegati ", potem vstopi, rešitev rebusa je že v tvojem drobovju. Da vas na pravi način spravite v pravo smer, ste lahko sami hitri s hrano, spodbudite: "Kaj bi rad?", "Kaj najbolj potrebuješ?"

Dar sprave

Če ste kljub temu zadnjič odvzeli negativne dokaze, ne hitite stopiti v stik, razjasniti – drugih možnosti zagotovo ne morete imeti, in če ste o istem vprašanju dobili trdno mnenje, vprašajte preprosto vprašanje: "Zakaj pa ne?". Ne bojte se ugotoviti razlogov, zakaj, če želite izvedeti, da vam je hrana dana izjemno neposredno, potem ko ste ugotovili, do česa ste bili pripeljani, lahko spremenite svojo taktiko, tako da bo napadalni čas nadomestil nesrečne prepovedi in zasuke in počutili se boste kot "tako!".

Splkuvannya je najpomembnejši del človeškega življenja. Včasih je treba nekoga od nekoga znova potolažiti. Ale robiti tako, schob svіvrozmovnik povnіstyu povnіstyu zapovidivsya za vas? Škropljenje preprostih trikov, ki vam bodo pomagali spoznati, da je pidkhid človeško bitje in dal dar sprave.

aktivni sluh

Tsya tehnika je ključna, če želite poznati pidkhіd za ljudi. Nezalezhno v_d be-katerih koli dejavnikov, kožo ljudi ljubijo, sob її slišala. Zato vam ga dajte. Poskusite, da bi vas ljudje, ki vam govorijo, širše sprejeli. Ni dovolj, da Aja samo sliši, začutiti moraš resnico o tem, kar ti poskušajo povedati. To metodo je navdihnil Dale Carnegie, avtor knjige »Kako pridobiti prijatelje in vključevati ljudi«. Os yak vin je napisal/a:

"Shob buti tsikavim, bodi nekdo za prepir."

Usmeri svoje zadnjice

Eden najboljših načinov, kako nekoga izvleči iz čomusa. Ne podcenjujte moči zadnjice. Če delaš dobro jogo, potem lahko človeka prevaraš s svojimi mislimi. Zaloga je osnovno orodje oratorij. Na primer govor slavnega ruskega poslovneža Mihaila Hodorkovskega, ki so ga poklicali iz ukradene nafte. Ko je komentiral klic, je vin razbil količino ukradene nafte iz "prodanega skladišča, ki trich ogina zemljo onstran ekvatorja". V tem rangu so ljudje lahko razumeli več kot veliko nafte.

Zadnjica lahko pomaga bolje razumeti misli tistih, ki jih želite prenesti na novega.

Bodite topli

Garnijeva toplota čudežno pozna napetost, kot da bi bila prisotna pri vrtnici. Ale varto ne pozabite, da ni mogoče pomagati, kot da se pripravlja resna konfliktna situacija, ali pa lahko naredite več na desno. Popravite svoj dialog z vročino in razveselite, da je vaš zvočnik postal bolj sproščen. Gorgіy iz Leontini bov vіdomim govornik starega. Ko so ponovno osvojili Atene, se uprete barbarom. Gorgias je postal prava zvezda svoje ure. Glavobol, kot se je videl do danes, je bil takšen: "Resni prepiri z vročino, vročino - z resnostjo." Tako kot bachite tudi navit todі niso marali resnih dialogov tega filma.

Predlagajte argumente

Kakšen je boljši način, da spremenite osebo iz svoje pravice, če ne popolnoma ujemajočih se argumentov? Pravzaprav ne podcenjujte moje moči. Ne pozabite, da so argumenti lahko kratki in preprosti, le isti smrad se lahko zaužije točno pri cilju. Na primer, Abraham Lincoln je bogat s tem, kar je zavdyachuv svoj krasnomizem. Že dolgo smo razmišljali o svoji koži, jo spoštovali do točke kritike in se ne bojimo povedati, kar mislimo. Tse mu je dovolil, da je izbral čudežne argumente, kot da bi pokazali pravilnost njegovega stališča. Lincoln pozna bogate ljudi do srca.

Spoštujte mimiko

Zvichayno, garna mova je zelo pomembna, vendar ne pozabite na mimiko te kretnje. Smrad lahko postane vaša rodzinka, zato zіpsuvati zagalne vrazhennya. Če imate težave z mimiko in kretnjami, potem je varto pravilneje pred ogledalom. Tse vam pomaga izboljšati spomin. Eden prvih govornikov, yakі vikoristovuvali mimiko iste kretnje pri svojih vantah, buv Demosthenes. Vin velja za največjega grškega govorca. Demosten je ne le uspel odpraviti pomanjkljivosti, ampak je tudi izboljšal veščine prostovoljcev z mimiko in kretnjami. Promocije joge so priznane kot največje na svetu.

Bodite čustveni

Še pomembneje je, da se ne pozabite igrati s svojim glasom: de need - pokaži čustva, de not varto - govori tišje. Tse vam pomaga, da vlijete na vaš svіvrozmovnik. Varto vadite večkrat, da dosežete dobre rezultate. Ne bojte se pokazati svojih čustev, tudi če lahko pokažete, da ste dobili temo. Na primer Lev Trocki, tako plašen, da je vodil hromdskega hudiča, ki je bil dovolj pameten, da je podlegel duhom. V takem rangu bi se dalo spremeniti na tisoče ljudi. Trocki uvіyshov do іstorії yak v_domy in nadarjen govornik.

govori preprosto

Če želite govorniku posredovati svoje misli, se naučite govoriti jasno in razumeti. Pred tem lahko osvojite majhne pavze, kot bi bilo bolj pomembno reči. Edinstvene zložljive besede in neinteligentni virazivi, tudi če vas je mogoče zlahka razumeti. Uporabljam zadnjico tega, Winstona Churchilla, ki je nezmotljiv govornik. Vіn vvazhav, scho je treba govoriti čim bolj preprosto, edinstveno himero in zložljivo vyslovluvan. Churchill je zelo spoštoval tehniko in trud, da bi to naredil temeljito. Ne pozabite, da ste izdelali svojo metodologijo: govornik je svojo promocijo razdelil na dele in iz svoje kože videl glavno idejo. To je Churchillu pomagalo pri delu s svojim promocijskim sloganom in zmistovno.

Golovne vіrte v tistih scho, ki jih pravite, in kar je še pomembneje, naj vas navdihujejo vaše misli. Poskusite in lahko boste razvili svoj dar sprave

Irina Davidova

Ura branja: 7 minut

A A

Ne tisti močan, ki ima veliko znanje, ampak tisti, ki lahko spremeni zgradbo - Vidoma aksiom. Vmіyuchi poberi besede, ti vodієsh s svetlobo. Umetnost sprave je cela znanost, a vse skrivnosti so psihologi že dolgo razkrili v razumu, preprosta pravila, yakі be-yaka uspešni poslovneži znajo na pamet. Kako spremeniti ljudi - zaradi fakhіvtsіv.

• Nadzor nad situacijo je nemogoč brez dobre ocene situacije. Ocenite samo situacijo, reakcijo ljudi, možnost pritoka tretjih oseb na misel na vohuna. Ne pozabite, da je izid dialoga lahko viden obema stranema.
• Svoje misli usmerite v prostor skrbnika. Ne da bi poskušali "vleči v kožo" nasprotnika in ne da bi bili zaskrbljeni zaradi tega, je nemogoče vliti v ljudi. vedeli boste več priložnosti za spravo.

• Prva in naravna reakcija praktične osebe na razvad s strani - opir. Močnejši kot je »napad« sprave, močneje je popraviti človekovo opero. "Bar'er" iz nasprotnika lahko odpravite tako, da potisnete jogo k sebi. Na primer, pozhartuvat z sebe, z nedoskonalostі svojega blaga, ki ga ob istem času "spi" pilnіst ljudi - ni smisla shukati nedolіki, yakshcho tobі їx pererahuvali. Še en od trikov je ostra sprememba tona. Od uradnega - v preprostem, prijaznem, zagalnolyudsku.
• Osvojite besedo »kreativno« s stavki, ki so podobni negativnim. Napačna možnost: "če kupite naš šampon, vam lasje nehajo izpadati" ali "če ne kupite našega šampona, ne boste cenili njegove fantastične učinkovitosti." Pravilna možnost je: »Obrni moč in zdrave lase. Nov šampon s fantastičnim učinkom! Namesto sumnivny besede "yakshcho" vikoristovyte perekonlivate - "če". Ne "kot da drobimo ...", ampak "če drobimo ...".

• Ne vsiljujte svojih misli nasprotniku - dajte priložnost za samostojno razmišljanje, ampak "pokažite" pravo pot. Napačna možnost: "Brez pomoči pri nas zapravljate veliko težav." Pravilna možnost je: "Komunikacija z nami - tse medsebojna podpora." Napačna možnost: "Kupite naš šampon in preklopite na učinkovitost joge!". Pravilna možnost: "Učinkovitost šampona so dokazali na tisoče pozitivnih ocen, bagatorazovim dosežkov, Ministrstva za zdravje, Ruske akademije medicinskih znanosti, preveč."
• Shukayte argumenti za spravo nasprotnika daleč naprej, ko je premislil vse možne načine dialoga. Argumenti visijo v mirnem in navdihujočem tonu brez čustvenega zabarvlennya, ne hitite in poročajte.
• Perekonuyuchi v chomus nasprotnik, ste krivi buti vpevneni na svoje stališče. Ne glede na to, ali gre za vaše obljube, se »resnice« družijo z vami, mittevoly »nakupujejo« s strani osebe in vam zaupajo, da se boste vključili.

• Naučite se mojih potez. Tse dopomozhe si niknut oprosti in bolje razumeti nasprotnika.
• Nikoli se ne vdajajte provokacijam. Pri spravi nasprotnika lahko postaneš »robot«, ki ga sam ne moreš pripeljati. "Vrіvnovazhenіst, poštenost in aroganca" - zaupajte trem "kitom", da bodo navdihnili tretjo osebo.
• Zavzhdi vikoristovyte dejstva - najboljše od zbroya perekonannya. Ne "babica vrtnica", ki "bere na internetu", ampak "є uradna statistika ...", "na posebno potrdilo Vem, da ...« da v. Kot dejstvo, najučinkovitejše informacije, dajte tiste številke, videoposnetke in fotografije, misli ljudi.

• Poskusite ponovno razmisliti o mističnosti svojih otrok. Otrok ve, da med pridiganjem očetom izberite, pojdite ven, vsaj ne zapravljajte ničesar in se pripravite: ne "mami, no, kupi!", ampak "mami, kupi mi radiokeramiko robot, če hočeš konstruktorja." Proponuyu vibir (poleg tega, če ste se vnaprej pripravili, razmislite o izbiri, da bi oseba pravilno gojila jogo), dovolite nasprotniku, da misli, da je vino gospodar tabora. Navedba dejstva: oseba, ki je osamljena, se zdi, da je »nі«, kot da bi izgovoril izbiro (da bi iluzijo vnesli v izbiro).

• Premislite o nasprotniku v kleti joge. Ne vulgarno povedano z laskanjem, ampak navidezno "znano dejstvo". Na primer: "Vaše podjetje nam je znano kot vodilno podjetje s pozitivnim ugledom in eno vodilnih na tem področju proizvodnje." Abo "Mi chuli o tebi, kot o moški vezavi te časti." Abo "Radi bi sodelovali samo z vami, kot jo poznamo kot osebo, katere besede se ne smejo razhajati na desni."
• Govorite o "sekundarni zmagi". Na primer, "Spivpratsya pri nas - ne samo nizke cene za vas, ale in velike možnosti. Abo "Naš novi čajnik ni le supertehnološka novost, ampak je vaš okusen čaj tisti sprejemni večer v vaši domovini." Abo "Naša zabava bo tako dobra, da bo navdihnila kralje za pozdrav." Usmerjanje na potrebe in značilnosti nasprotnikove publike. Vihodyachi od njih in dal poudarke.

• Ne dovolite jeze in zarozumіlostі schodo svіvrozmovnika. Vin je kriv, da je na isti ravni kot ti, da te navdihuje za tako čudovito življenje, take ljudi bi moral pričakovati za kilometer v svojem dragem avtu.
• Vedno začnite rozmovu s trenutki, saj vas lahko primerjajo z nasprotnikom in ne delijo. Spivrezmovnik po udarcu ob pravem »žvižgu« preneha biti nasprotnik in se spremeni v zaveznika. In ne pozabite, da vam bo v času razlik, ki so se pojavile, enostavno reči "n_".
• Spoštujte načelo dokazovanja očitnega vigodi. Kožna mati ve, da je idealen način za pogovor z otrokom, ko gre z njo v trgovino, če ji poveš, da se zukerki prodajajo na blagajni. z igračami, ali pa "na hitro uganite", da so bili na vaših najljubših avtomobilih za ta mesec plačani veliki popusti. Ista metoda, le v bolj zložljivem vikonannu, je osnova poslovna pogajanja da dogovori med uglednimi ljudmi. Vzajemnost je ključ do uspeha.

• Privabite ljudi k sebi. Ne samo v posebnih tovarišah, ampak tudi v poslovnem srednjem razredu ljudje kažejo simpatijo / antipatijo. Če je vohun zate nesprejemljiv, drugače te bom poklical pravega (pokliči, boš imel enako), potem z njim ne boš imel nobene pravice. Zato je eno od načel sprave poseben čar. Komu je dano ime ljudstva in komu se prinese, da bere to mistiko. Vchіtsa podkreslyuvati svoї perevaga in prikriti nedolіki.

Pri ideja o umetnosti sprave 1:

Video o magiji sprave 2:

"Moramo premisliti." Če zavohamo to besedno zvezo, lahko nadležnega prodajalca vidite kot bogatega, ki poskuša zaupljivemu kupcu prodati drugo vrsto blaga. Lyudina, ne pretirano ustrežljiva, pripravljena delati dobro, pritiskati, jo ponižati z avtoriteto - prisegati, iti na karkoli, kdor je karkoli kupil v njej.

Ale darilo sprave - tse zovsіm іnshe. Elizabeth Wellington, avtor vira Muza, napisal čudovito besedilo o tem, kako prodati, ne da bi s svojim navalom obrekoval ljudi.

Resnično, pametno spreminjati druge ljudi je pomemben novinec, saj pomaga pri prodaji izdelkov, storitev in lastnih briljantnih idej. S supergirlsom se od prijateljev učim predelave.

V skladu s tem ljudje, ki imajo morda dar sprave, niso videti vsiljivi, niti šibki do prevlade. Navpaki, smrad stavbe kliče k zaupanju, poslušanju in gradnji poguma lastni knjigi, da ne veš, ne varuješ svojih načel.

Dar sprave je potreben v kateri koli regiji, predvsem pa v tisti, kjer je prodaja vredna. David Brennan, generalni direktor podjetja mesa, eden največjih trgovcev z avtomobili v ZDA, zna prodajati govore, ki presegajo stereotipe.

Napad Zayviyja ne deluje

Če je vodja prodaje preveč nejasen, potem to lahko pomeni, da niste v resnici navdušeni kot vaše blago - imate prav, kompenzirate svojo nesposobnost.

Brennan se zaveda, da napad ne bo deloval. Vіn upevneniya, scho blago je potrebno, da ga prodamo sami:

"Tako kot vi sami nočete prinesti svojega blaga od osebe, za katero govorite, vidite, tega nočete kupiti, in ne bazhannya, da bi kupil vaše prošnje."

Vpijte, da bi bili z osebo naenkrat, se morate počutiti udobno in tudi vi boste zveneli pomirjeno, ne glede na to, kaj poskušate prinesti.

Otzzhe, prvi korak na poti do uspeha - tse vpevnіnіst sobі, da v tem, kar pravite. Da bi vedel, da bi si lahko dal papalino neobdelane hrane.

Na primer, če oddate nov projekt, je dobro, da ga poznate in popravite na novem šibkem mestu.

Če prodajate izdelek, vendar do konca ne poznate vseh njegovih funkcij, se morate resno naučiti joge in jo preizkusiti na sebi.

Zagalom, tudi če si kaj prodal, najprej zamenjaj druge, kupi, prinesi svojega, kaj še rabiš.

Mojster zrcalnega sluha

Pametno pomirite se pri tihem, ki mu ni mar toliko za mogočno osebo, ampak za njegovo občinstvo. Če jo poslušaš, si med seboj krivita medsebojno razumevanje: poslušaš govorca in pred svojimi vini postaneš bolj odprt, postanemo bolj naklonjeni temu, kar govoriš.

Če ste dober poslušalec, vam 100% zagotavljam, da ne boste pretirano vsiljivi.

Ni vam treba biti človek, saj se gladko pogovarja s tistimi, ki se želijo počutiti duhovnika. Da se spravimo, je treba eno uro nameniti tistim, ki na pravi način čutijo ljudi. Morate razumeti, kaj reči sami sebi.

Zrcalni sluh ni pasiven. Ne podajaš ga, samo stojiš in vzameš besede ušesu, - jih podajaš, bereš dialog, "zrcališ" jezik govorčevega telesa, ponavljaš isto gesto, in ko to narediš, izgubili se boste v senci, ne da bi potegnili preprogo nase.

Preprost primer. Brennan sam, ki je zadolžen za nove vodje prodaje, propagira, da gredo v osnovno zvijačnost, ki vam omogoča, da stopite led na steklenicah in za kupcem ponovite, kar pravijo.

Prodajalec chuє: Prišel sem kupiti avto za svojo hčer; ona je že odrasla, prav ima, prišla je ura, da gre tudi sama na teniško igrišče" - in reče: "Oh, a tvoja hči igra tenis?"

Prav neverjetno je, da mora stranka nadaljevati: »Oh, torej, čudovito je iti v to! Narazi smrdi gredo v pekel, in їy vodijo do konca. Že zdaj se hvalim, da ni bilo nobenih incidentov pred vrati."

Lahko se izogneš, da je vse prazen Balakan, saj traja le eno uro. V resnici pa bo ta dialog prodajalcu omogočil, da vidi potrebne informacije.

Za papalino slabega zadaha se ve, kaj je potrebno za stranko (avto za hčerko) in kaj je dobro za nas (varnost). Zdaj lahko prodajalec dobi informacije, vi pa lahko zaprosite za tisto možnost, ki jo kupec potrebuje.

Zrcalni sluh bo vedno pomagal, če je treba zvočnik pretvoriti v chomus. Ne samo nakup: tako lahko eno uro komunicirate z vodjo za izbiro osebja in s prijatelji, ki jih želite ozdraviti, preden greste v novo restavracijo.

Odpravite težavo

Če ste že ugotovili, kakšna je turbulenca vašega zvočnika, propagirajte idejo o rešitvi določenega problema.

Takoj ko se z očetom vrnem na zadnjico, hčerki kupim star avto, potem bo prodajalec sredi dneva sam poskrbel za varnost hrane, kar je za stranko bolj pomembno.

»Razumem, da je cena avtomobila na vrhu cenovnega razreda, za katerega je bil zavarovan. Predlagam vam, da smo pred kratkim nanj postavili nove pnevmatike, na vidnem mestu v drugih avtomobilih tega modela je opremljen s sistemom proti blokiranju. Do takrat je varnostna ocena v samem vrhu.”

Za spoštovanje: prodajalec ne daje nobenega rabata, ne zaračunava preveč, pošteno (in pošteno) razloži, zakaj je ta izdelek primeren za to stranko. V tem rangu, vin proponuє ljudje so preprosti, da shvidka virіshennya її težave.

Če ustvarite vzdušje zaupanja, zmagovitega sprejemanja zrcalne sluha in reševanja problema, resnično ustvarite posebno sliko. Namesto da bi napadali ljudi, boste pokazali, da razumete svoje potrebe in dali veselje na podlagi svojega znanja. To je obojestranski proces in nikomur ničesar ne vsiljuje.

Še vedno morate verjeti, da je naravno darilo, da ga spremenite, in da lahko še vedno imate ta dar - uspeh v dobrobiti varnosti. Res je torej, obstajajo ljudje narave, ki jih bodo pripeljali do pameti, a če niste med njimi - naj vas ne bo nerodno!

Lahko se naučite premisliti, o tem je bilo napisanih veliko knjig. Vse, kar je potrebno, je znanje in vminnya za udejanjanje posebnih metod, pa tudi malo samozavesti.

Priyomi, veš o yakiju, ki ga poznaš danes, nehaš se lahko ustaviti samo zato, da spremeniš stranke, ampak tudi da se razmetavaš z ljudmi, ki so podobni. V medsebojnih odnosih s strankami vam bo smrad pomagal bolj kompetentno in samovoljno spodbujati pogajalski proces.

1. Pomiri se

Priyom polyagaє v ofenzivi: na storžeh rozmovi poskušaš odvzeti misli govorca pozitivno na sebi smuka hrana. Če ste odvzeli načelo naročnikovih potreb, je veliko lažje shraniti različne podrobnosti.

zadnjica:

»Ivanu Ivanoviču vam bom poslal rahunok po pošti. I poglejmo več vprašanj: kakšna je potreba po dodatni opremi? Ali potrebujete dostavo izdelkov v skladišče?”.

2. "Samo ne vidi oči"

Za nikogar ni skrivnost, da je treba, ko se pogovarjaš s stranko, z njo vzpostaviti dober stik. Vendar pa vsi ne vedo, da lahko v očeh vohuna vzamete več informacij, ne da bi pretiravali s pitjem. Lahko zmagate, kot vidite, da to spet ni res.

3. Naj visi

Kompetenten prodajalec ni tisti, ki se zdi bogat, ampak tisti, ki sliši. Naj se stranka druži in po potrebi priskrbi hrano. Ne pozabite, da je hrana lahko le kritična. Da bi pravilno vibuduvali hrano, začnite jogo pri enem od izposojenikov: kaj, de, yak, yakim, yakim rank, zdaj, zakaj, če itd.

Uporabite odprto hrano:

"Kaj menite o pogonu ..."; "Jak si prinesel ..."; "Katere lastnosti izdelka so za vas pomembne?".

4. Pevnenist, be-sho-be

Prepričajte se, da niste popolnoma navdušeni nad tem, kar govorite, potrudite se, da vaša intonacija ne vidi ničesar. Adje, po besedah ​​francoske pisateljice Delphine Girardin, "Spreminja se samo intonacija."

5. Zanašajte se na avtoriteto

Na srečanju s stranko, kot je bi mіzh іnshm, uganite eno od svojih odličnih strank, ko pišete. Lahko rečete, da sami (ali vaši sodelavci) dobite blago, ki ga promovirate in ste z njim več kot zadovoljni.

zadnjica:

»Dva moja kolega sta na vhodu razbila z listkom, smrad pa je bil še toliko bolj zadovoljen. Napredna skala se ponovno pobere.

6. Čustveni argumenti

Rozpov_dayuchi o prednostih vašega izdelka, pochnіt іz tih argumentіv, yakі viklikayut pozitivnі emotsії ta chuttya. Posebej učinkovit sprejem, saj je vaša stranka ženska.

zadnjica:

"Ko voda v tem kotličku zavre, ko se plastika segreje, se barva spremeni iz modre v rožnato."

7. Na skrivaj za ves svet

Vykoristyte pri vrtnici fraze "iskreno se zdi ...", "Povedal vam bom skrivnost." V tem rangu ljudi jemljete za zaveznike, jim izkazujete svoje zaupanje in z večjo sposobnostjo vam ne bom verjel.

zadnjica:

"Iskreno povedano, zdi se, da se je promocija tega izdelka že končala in smo jo nadaljevali posebej za vas."

8. Močan, najmočnejši, najmočnejši

Preostale informacije si praviloma najbolje zapomnimo. Zato bo v primeru naročnika varto najmočnejše dokaze odvzel za ostanke in ne bo začel od njih (kot bi se morali začeti boriti).

zadnjica:

»Naš specialist vam bo svetoval glede najboljše prehrane za ta program. Namestitev je brezplačna. In kar je najboljše od vsega - izkoristili boste 30% popust na vse storitve našega podjetja.

Domača naloga

S predlaganega seznama izberite en trik, ki vam najbolj ustreza, in poskusite jogo s svojimi strankami udejanjiti v naslednji uri.