Priprema i vođenje više pregovora. Organizacija i vođenje dnevnih pregovora

Jak vibrati abo jak zrobiti
03.08.2020

Nedostatak dobre pripreme i loše potrošeni naras, koji škljoca sa skin drive-a, čini odličan škodi, skup je sat vremena da se ljudi na njima vide kao glavni robot.

Imati zalous viglyadí pripremni rad prije održavanja dana uključuje sljedeće aktivnosti: osmišljavanje predmeta, formuliranje dnevnog reda, oblikovanje zbirke te silne trivijalnosti, datum uha za sat, skladište sudionika, obrazovni propisi robota.

Croc 1. Viznachennya meti naradi taj redoslijed dana.

Dilova Narada nije samo tim radnika. Yogo meta maê viglyadati yak meta-rezultat, prihvatiti određeno rješenje. Tada bi rezultat trebao biti formuliran unaprijed. Ako budemo konkretniji u formuliranju rješenja, bit ćemo učinkovitiji u prolazu i rezultat će biti postignut. U procesu imenovanja, organizator treba opskrbiti strujom: Kako struju može opskrbiti određeni spiderman u protočnom radnom nalogu? Kako možete zamijeniti najbolji oblik prehrane? dana pripremite se za zdalegíd. Učenici će rado znati o budućim raspravama, potrebni materijali, schob majka zmog obm_rkuvati r_shennya. Štoviše, za majčin metarezultat kriva je točka poretka. Okrím dnevni redoslijed hrane, sudionici rado informiraju o sat vremena, uvode u raspravu o prehrani kože.

Croc 2. Sat vremena utrošenog na broj sudionika.

Tradicionalno, dani naradi (s krivnjom za dodatke) održavaju se na kraju dana, u drugoj polovici dana. Vizualno je potreban broj sudionika na način da se možete snaći s minimalnim brojem sportaša. Optimalna opcija je 6-7 kom. Strukturno, stanje uhranjenosti i problemi pohranjivanja prisutnost zakinutih labavih pojedinaca. Provođenje na najbolji način ljepše je pomoći onim sportašima, koji su najkompetentniji u tsiy temama.

Croc 3. Organizacija sastanka.

Organizatori su odgovorni za transfer, koliko je to moguće, samu količinu sudionika. Nije moguće dopustiti da takav obred distribuira stil i sjedište ljudi, promiče učinkovitost sastanka. Informacija je ljepša i bolja, ako se bolje vidi, vidi se i najmanji dio onoga što kažeš.

Croc 4. Provođenje naradi: trivijalnost propisa. Dilova Narada je velika količina komponenti, koje se infundiraju bez prevladavanja učinkovitosti otopine. Trivijalnost je optimalna za 40-45 ghiline. Psihološki, kolektivni rosum ne može se produktivno prakticirati sat vremena. Ako je potrebno nastaviti raspravu, preporuča se prekinuti dob na 30 minuta, kako bi se povećalo samopoštovanje i poštovanje.

Dilova Narada je kriva za majčin poslovnik. Slidkuvati za pridržavanje propisa - varijabilnost glave. No, prije pravilnika svih sudionika pokazuje se stručnost sportaša.

Krok 5. Naradi protokol. Savijanje službenog dokumenta, koji je osnovna faza narade, princ obećanja, prijedloga i prihvaćenog rješenja, nužna je komponenta poslovanja. Prema protokolu, ker_vnik ima pravo vimagati vikonannya prihvaćene odluke.

Krok 6. Analiza pripreme i izvođenja dana.

Dilova Narada uključite se u uspjeh, jer je moguće pozitivno odgovoriti na napajanje: Koliko je sudionika točno raspoređeno? Jeste li htjeli iskorijeniti sudionike u učinkovitosti izvedbe? Tko su sudionici naradi nasilnika izvučeni iz rasprave? Čemu je poslužila spontana strategija odluke? Jeste li pronašli neke posebne i skupne ciljeve? Kako je to postao pogon winiklich sukoba (kako smrad malog mića)? Koliko je učinkovito oštećen sat naradi?

32. Taktika vođenja pregovora. Taktika vođenja pregovora u sto dvije situacije je jasna:

Sp_vrozmovnik ne postavlja na ob'ktivny pogled na interese

Davatelj zajma

Taktika pregovaranja

Takva situacija tipičan je kraj tehnike pozicioniranja. Kao prekršaj, sp_vrozmovniki će usvojiti taktiku obmanjivanja svojih interesa, a vođenje pregovora neće dovesti do ničega dobrog. Cijena se može nazvati opakim ulogom. Također je potrebno da partneri ne iznose učinkovite argumente, lišavajući ih posebnog interesa. Ako želite doći do toga, onda biste trebali odabrati taktiku vođenja pregovora: pokušajte pregovore napraviti konstruktivne prirode (popravite tehniku ​​načela njihovih pregovora). Većina tih trenutaka su oni o kojima se raspravlja, kao što je vrijeđanje strana ne klackati se na popisu. U isto vrijeme, ne možete reći svom špijunskom rivalu, što je položaj hibne. Ovako možete izvući rezultat.

Taktika vođenja pregovora prenosi niz pravila:

Agentu je potrebno dati inteligenciju, pa je konstruktivnost vidljiva pred vama

Zahtjev da se sp_vorotovnik vigovorititsya ne sumnja na udarac

Predložite sp_proponentu njegove mogućnosti za rješavanje problema

Zahtijevati slušanje kritike, usmjeravanje komunikacije na konstruktivan način

U taktici vođenja pregovora važno je staviti napajanje, a ne napajanje

Ako ste spremni za hranjenje, trebate pauzirati

Taktika pregovaranja

Ako agent posudi poziciju, onda je najbolje prihvatiti ovu taktiku, kako se pregovori ne bi završili. Za cjelinu, potrebno je postaviti zasebnu "granicu" i stvoriti daljnju alternativu.

Prihvatite pregovaračke taktike

Os kruga taktičnih prijema za vođenje pregovora:

Kada je torkana hrana koja nije potrebna za pregovore, zamolite špijuna (previše sukobljenih argumenata) za sat vremena pregovora

Skladištu dogovorene hrane dostupni su takvi bodovi, jer je moguće bez škode počistiti svoje interese (kao da ne želite) i zatražiti od trgovca slične projekte

Pokazati snažnu upornost u prvom problemu, bio on problem, ali iz drugog razloga

Í nygolovníshe: budi kao razgovor o krivnji prije pravila dnevnog rada, zarađivanja i davanja novca

Prije sata početka poslovanja potrebno je biti taktičan i pregovarati s poslovnom zajednicom. Kako taktika vođenja pregovora nije bila skrivena, ne bismo je mogli ispraviti.

33. Glavni kriteriji, prema kojima naš Klasifikacija tipova gospodarstvenika, є:

· Kompetencija;

· Vrata i širina agenta;

· Volodinnya je primio spilkuvannya s drugim sudionicima u razvoju;

· Uspjeh onih i uspjeh bijesa.

Klasifikacija ima devet "apstraktnih tipova" spívrozmovnikív.

1) Bezgluzda lyudin, "nigilist". Takav sp_vrozmovnik često idu za profesionalnim sugovornicima. Na hodu pakla vina su nepodnošljiva, neprežaljena i budna. Nepametno ih je usmjeravati na one koji nisu smrdjeli zbog svojih jakih strana. Sto posto novog klizanja događa se ovako:

· Raspraviti s njim da oruntuvati spírní trenutke, kao smrad vídomí, dok klip ne raste;

· Budite sigurni da ste hladnokrvni i kompetentni;

· Šteta prošivanje po ekipi, ali prema mogućnostima odluke, formulirane su riječima;

Ako je moguće izvršiti pritisak na one koji su jednostavno otvrdnuti, a zatim dobiti snagu;

· Ponovite jogija na vlastitom biciklu, pokušajte stvoriti pozitivnu osobu;

· Razmovlyat s njim vich-na-vich tijekom stanki i stanki pregovora, kako bi saznao točan razlog za njegov negativan stav;

· U ekstremnim slučajevima, s druge strane, ako je glava hladna, metak je prikliješten, a ako je glava hladna, nastavit će se;

· Za stolom, abo na primitivnom mjestu jogija u "mrtvom kutu".

2. Ludina je pozitivna. Cijena je, očito, najprihvatljiviji tip sponzora, dobroćudan i ljubazan; Usput, potrebno je zauzeti sljedeći stav:

· Istovremeno z'yasovuvati i dovršiti ispitivanje okoline;

· Slidkuvati za vrijeme, tako da sve od ínshí spívrozmovniki nasilnika s pozitivnim pristupom u tsíy dílovíy rozmíví;

· U važnim i spirnykh ishrana i uskim situacijama, shukati će pomoći da pidtrimka u spyvrozmovnik tipa;

· Neka ga grupa sp_vrozmovnik stavi tamo, de ê vilne miševi.

3) Sveznalica. Tsey misli, namigni znaš s najboljim rangom... O svemu imam svoje mišljenje i čekam riječi. U spílkuvanni s njim slijedi snižavanje pravila:

· Stavite ga na red s blagoslovom;

· Inodi nagaduvati youmu, koji bi se možda želio družiti;

· Pitajte ga je li im dao trohe da pokušaju popraviti odluke;

· Dati vam priliku da živite i formulirate obećanja;

· Smiliv i risikovanikh solidarnosti dati priliku ínshívrozmovniki da virobit i vide svoje gledište;

· U nekim slučajevima stavite posebnu hranu na preklapanje, na kojoj se u vrijeme konzumacije može napraviti prema onoj koju koristi rozmov.

4) Brbljivica.Često nije taktičan i bez vidljivog razloga za prekid razgovora. Ni na sat vremena, kao vitrača na vlastitom vipadi. Yak se stavlja ispred novog:

· Jak i sveznalac, stavite ga najbliže providu rosmovu ili najautoritativnijem pojedincu;

· Ako je ubik u najmanju ruku gladan, potrebno je maksimalno zupiniti takta;

· Ako je od tih rozmova, pojačajte onoga tko kupi prsten od predmeta rozmova;

· Pojačajte sudionike redom, yaka í̈kh dumka;

· U trenutku konzumacije bit ćete okruženi sat vremena pojavljivanja i svakojakog rasta;

· Slidkuvati, ne smijete okrenuti problem "s crne glave", već im se samo čuditi prije nego što napravimo novi rez.

5) Kukavica.Čitav tip sp_prosmovnika vidi se kao nedostatak savršenstva u javnim stavovima. Ako ste željni razgovora, ako se bojite to reći, onda, na svojoj lutki, možete to vidjeti bez slijepog oka. S takvim sp_vrozmovnikom potrebno se ponašati još delikatnije, za većinu mojih prijatelja:

· Zatražite laku informativnu prehranu;

· Pidbadoriti yogo, schob vin rozvinuv svoje poštovanje ili umetnuta riječ do niza prijedloga;

· Pomoći vam s formulama;

• Rishuche be-yaki probati glum;

· Zastosovuvati pidbad'orlivi formulu poput: "Svatko bi htio osjetiti i svoju misao";

· Posebno dyakuvati youmu za bilo kakve dodatke na rozmovu chi poštovan, ako ne i robustan.

6) Cool nepristupačan sp_vrozmovnik. Takva osoba je povučena, često se osjeća držanje za sat vremena i prostornost, a također i držanje teme i situacije konkretnog đavolskog bijesa, oskil se cijelo vrijeme izgraditi nedostojno i poštovanje i zusil. Kakve robote imaju takvi ljudi? Na neki način je potrebno:

· Zatsíkaviti yogo u obmení dosvídom;

· Feed yogo: „Odustani, ne zoveš nas, već si rekao. Očigledno, pokušat ćemo razumjeti zašto? ”;

· U prekidima i stankama bijes pokušava izazvati takvo ponašanje.

7) Nezatkavleniy sp_vrozmovnik. Tema rozmovi yogo vzagalí tsíkavit. Vin bi dragovoljno "spavao" Usya Rozmov. Tom treba:

· Postavite svoju hranu na informativni karakter;

· Postavite ove prosjake na tsikavu i dodajte obrazac;

· Pitajte yomu poticajnu hranu;

· Sprobuvati z'yasuvati, scho tsíkavit posebno yogo.

8) "Važan ptah". Takav sponzor ne zamjera kritiku – ni izravno ni neizravno. To je kao specijalitet, da vrijedi biti prvi put žestoka pića. Sa stotinu elemenata naše pozicije, sto posto takvog sponzora je:

· Nije moguće dopustiti rozígruvati ulogu gosta u besídí;

· Nije potrebno zaprositi vas i dati mogućnost zauzimanja jednakih prava s ostalim sudionicima u razvoju kampa;

· Ne dopuštajte nikakvu kritiku na adresu prisutnosti ili svakodnevnih kerivnika i ljudi;

· Postati jasnim o razlogu, da postoji samo jedan mahnit razgovor, i sjećanje, koje je inicijator razgovora;

· Još više otrcano u dijalogu s takvim ljudima poput vidpratsovuvati metodu "tako, ale".

9) Chomuchka. Da se gradi, kao sponzor, samo za taj otvor, za sklapanje i opskrbu hranom samo zato što bi smrad mogao zvučati kao pravi temelj za razmišljanje. Samo se radi o tome. Kako se mogu suzdržati s takvim sp_vrozmovnikom kod rozmova? Ovdje možete pomoći korak:

· Svu yogh hranu, koja je zagrljena tim nestašlucima, odmah pošaljite svim spyvrozmovnikovima, a ako postoji samo jedan, onda preusmjerava hranu vama; nahraniti informativnu prirodu poruke jedan sat;

· Odmah viznavat yo pravednost, jer nema prilike dati yo morat ćete vidjeti.

Uz pozitivno namješten, tih, pripremamo se prije sp_vpratsi i sa sp_rozmovnikom je moguće s uspjehom provesti najuspješniji i saznao đavolski razgovor. Stoga su takvi ljudi ujedinjeni u jednu grupu pozitivnih spyprosmovnika (pozitivni lyudin), ako se mogu podijeliti u nekoliko specifičnih tipova.

34-36. Osnovni elementi javna zviždaljka... Vidi, specijaliteti, priprema.
Meta (sada?)
Osoba koja govori (tko govori?)
Publika (kome?)
Mova ("Kako bi bilo?" i "Kako bi bilo?")

Vidite javnu nesvjesticu
1.Publichne vistup iz privatnog pogona koji je u znanju što gledalište govori: zdravica, dobrodošlica, komemoracija, poruka djeci.
2. Javni nastup u uobičajenim situacijama: zvuk, dodatni razlog, pojava, izgled, prijedlog, zapis, replika.
3.Gromadsky vistup pred velikom publikom: mova, predavanje, dodatni dokaz.
4. Javni uvid prije virtualne revizije.

Ciklus objavljivanja
1. Želite li reći publici?
2. Kako joj mogu prenijeti misao?

Strahovi od bijesa javnosti
Strah 1. "Ne mogu govoriti."
Strah 2. "Ne zumiram."
Strah 3. "Bojim se da će biti loše."
Strah 4. "Neću biti počašćen."
Strah 5. "Nisam uspio."

Načini pripreme prije zvižduka
1) napišite tekst ta chitati yogo,
2) pisati, vivchit i raspovisti,
3) majka snimateljica,
4) obm_rkuvati i vistupati bez materijala.
5) vistupati ekspromtom.

Tipi govornici
Stručnjaci za sustav: obuka trgovaca, vidljivost brze reakcije zvonjava zvona od revizora.
Misliteri: zbog kvalitete.
Pjevajte: opisova mova.
Voditelji: mova, scho sponukaê.

Kriteriji za ocjenu javne publikacije
problem, argumentacija, novost, dugovječnost, logika, kompetencija, gledalište, emocija, ljepota, točnost.

Kako u prvom trenutku popraviti poštovanje slušatelja
Set ukazuje na točku: "Razjašnjeni problem ima dva koraka."
Retorički: "Dooki bit ćemo strpljivi!"
Čitanje novinskih naslova: "Pogledajte trenutni" Vidomosty "...".
Dramska umjetnost: "Izjavite, idem navečer ..."
Uveo element neformalnosti: "Moj čolovik me zove kao da ..."
Citat domaćeg pisanog čovjeka: "Akademik Landau je napisao ...".
"Izravno uključeno": "A mislite li o V-osi?"
Povijesna epizoda: "Jednom Napoleon ...".

Što ne možete reći í robiti na klip uz zviždaljku
Čekat ću sljedećeg govornika.
Neću reći ništa novo.
Ne znam potrebne informacije.
Ja nisam govornik, jer ne mogu govoriti.

Whistupu oblik
Emocija.
Dotrimannya propisi: Budite precizni.
retorika. Demonstracija profesionalnosti. Pojednostavljena terminologija i prijedlozi.
Ime viglyade.

Biste li mogli izložiti pogled govornika i kako biste se mogli svesti na minimum?
1. Skladišna dvorana, yakisny i kilkisny, njena kvalifikacija,
2. Podržite to raspoloženje u trenutku svog pojavljivanja.
3. Dinamično poštivanje slušne dvorane.
4. Drugi vídvolíkayuchí dužnosnici.

Pravila za uspješan javni wistup
1. Pripremite potez: Mark Twain: "Treba više od tri puta, želim pripremiti dobru kratku maturalnu večer ekspromtom".
2. Misce vistupu: Mark Twain: "Smiri se, čak i ako je publikacija objavljena, svi se ne provjeravate."
3. Odyag: Whistup pred velikim revizorom velika vrijednost maê odyag dodatni savjet.
4. Uspješno javno izlaganje – brojne tajne.

Osovine qi tajne:
Ako idete u gledalište, raspadnite se, nemojte drogirati ili pljačkati pedantne nasilnike.
Kako bi se pokazao njezin značaj i u mjeri u kojoj je revizija, potrebno je kontrolirati maksimalno dopušteni prostor.
Promatrajte stanku.
Nemojte samo tražiti publiku, već s poštovanjem gledajte po dvorani, pitajući se cijeloj publici.
Slid memorija o mimici, limenoj, toj pozi.
Obov'yazkovo kolaps. Potrebno je pokazati sebi da smo živi, ​​energični, dinamični.
Postupno prilagođavajte zdrav kontakt iz gledališta.
Poštujte kulturna, nacionalna, vjerska i posebna obilježja revizije.
Višestruko ponavljanje najjednostavnijih različitih fraza, koje su rezultat uspjeha javnog govora.
Nemojte pokazivati ​​nikakvu nadmoćnost ili lakomislenost kada radite s gledalištem.
Uzmimo filozofsko ponašanje nalik nedostatku podrške i nedostatku priručnosti.
Dovršavajući objavu, potrebno je začuditi se u očima slušatelja i reći mi to, pokazujući svoje zadovoljstvo nastupom kod publike.

37 ... Dilova besída - tse rozmova, označavajući koliko je hrana važna, gledajući na prijedloge sporta, zapisujući kupnju i prodaju hrane. Vidi dilovikh besid buvayut ríznymi. Dvije su velike skupine koje se mogu podijeliti u dvije velike skupine: vilny (prolaz bez posebne obuke, npr. tim kolega iz robotike) i regulirani (dobro osmišljeni, s obveznim vremenskim okvirom). A osovina je zaspala, kao perezlíduê dilova nedosljednost, vidim takve vidies: zdrav nutricionist s potencijalnim sportašem, oslabljen korel s jednim od sprobítnikív iz metode obnavljanja pjevačkih partnera,

Be-yaka Dilova Rozmova može se pohraniti u 5 glavnih faza:

1. Uho ružmarina. Na kraju etape potrebno je uspostaviti kontakt od povjerenja, pooštriti njegovo poštovanje, probuditi sve informacije do kraja dana. Najčešći stadij, neki od najčešćih će ležati u sposobnosti spyvrozmovnika da raste. Isnu veliki broj različiti načini distribucije Dilov Rozmov. Na primjer, možete isprobati metodu zenyatty naprugi. Općenito, za sp_proponenta dovoljno je reći par toplih riječi ili povećati toplinu, što će pomoći da situacija postane stresna. Druga metoda takozvane metode "hvatanja". Ovdje se vrlo kratko može pozabaviti problemom situacije koja je od samog bijesa neposlušno vezana. Tse može biti mali pod_ya, anegdotski vipadok chi prehrane s "lukavosti". Za jednostavnu ljuljačku i šetnju, metoda izravne šetnje, ako krenete u ljuljanje bez koraka. Voditelj metode će ukratko reći trgovcu razlog dogovora, a zatim brzo prijeći na isto vrijeme.

2. Prijenos informacija. U svim fazama procesa provodit će se prijenos planiranih informacija, kao i identifikacija ciljeva i motiva trgovca, rekonverzija i analiza njegove pozicije. Newsletter je bezazleno razvučen za sljedećih sat vremena, špijunski diler će postati dosadan i dosadan za prenošenje poruke.

3. Argumenti. Postoji način da dobijete poziciju, da se družite i da preispitate špijuna u važnosti donesene odluke. Ovdje je važno argumentaciju na ispravan način dovesti do sponzora; Ne ulazite kao špijun kod superoružja, samo vidite jasno i inteligentno, jedinstveno usađujući sklopive formule i pojmove.

4. Prostuvannya argumenti ívrozmovnika. Tse faza neutralizacije za poštovanje sp_vorotnik. Ovdje je potrebno provesti analizu poštovanja, otkriti prave razloge, vibrirati taktiku i metodu.

5. Prihvaćanje rješenja (visnovok). Na kraju etape potrebno je to pogledati, hoće li se postići prije naših ciljeva. Ovdje je važno pidsumuvati sve te argumente, kako ih je prepoznao i uhvatio spyrozmovnik, neutralizirati negativne trenutke, graditi mostove za provođenje ofenzivnog kaosa, zatvoriti one do kojih se dođe.

Dilova besida - šansa za set. Naygolovnishe, nemoj ponovno stvarati sat o važnosti trošenja sata, bit će potrebno sve ovako, da se špijun ni na sekundu ne zapita važnosti posla.

38. Razgovor prilikom prihvaćanja robota da ima karakter "prime" pauze, glavna meta-jakova procjena díloví yakostí ulaznik pratsyuvati. Na dan je moguće proizvesti do nekoliko osnovnih obroka i primjera istih. Oblik hrane se može mijenjati, ale í̈kh zmíst ispravljanja na uklanjanju informacija, jer je moguće grupirati u uvredljive blokove:

- ona je ludin, pojavio se jak iz izjavljujući dobrodošlicu robotu;

- Chuy vín shukaê robotu;

- koliko je to jako slabe strane;

- Pogledajte učinkovit način razmišljanja (o dobrom šefu);

- scho vin vvazhaê najbolje s vlastitim dobrotama;

- Na jaku, plaća je rozrakhov.

Razgovor u prisutnosti robota ima dvije ideje: situaciju neplaniranog, voljnog traženja sportaša i situaciju, ako je učitelj doveden do dojma brzine.

1. Tijekom razgovora potrebno je otkriti razlog zvuka, njegovi motivi nisu zadovoljeni skitnički proces, bez poštovanja, o imidž, biti isti razlozi. Potreba da se u vrijeme streljiva s turbopunjačem raspravlja o standardu upravljanja industrijskom proizvodnjom. Za puno hrane, svezane zmijom, obsyagom, svjedocima potkralja virobničkih poduzeća, procjenom takvih ljudi i umovima viconiousa. Tobogan znanja, koji nije pristajao učitelju u njegovom robotu i navpakiju, koji je donio zadovoljstvo. Serviseri, koji žele organizirati organizaciju za gospodske gazde, u pravilu imaju puno uglednih ljudi koji ne žele dijeliti informacije, kako bi utišali kamp, ​​ali ne žele.

2. Inakshe proći kroz razvoj i s učiteljem, koji je doveden na sastanak. Procedura za osiguravanje ispravnosti rješenja je od iznimne važnosti za svakoga tko će se pobrinuti za svoju sudbinu. Na specijalnoj literaturi nazvat ću to zbogom. Postupak je usmjeren na poznavanje specifičnosti takvog razvoja i na volodinnya tehnologiju njegove provedbe. Dakle, ispraćaj Nikole se ne priznaje prije vikenda kao sveci: í̈íí̈íí̈ í̈í̈ í̈í̈ í̈í ne idite na radni mísci zvuka, jer ima puno ljudi u zajednici, de pratsuê; Nisam kriv za više od 20 hv, za to radnik, koji prolazi kroz zvuk, nije na pravom sluhu, a mumbo jumbo detalji, poput pobjedničkog. Sve dok službenik treba pratiti lidere u pokvarenoj disertaciji ili pričati o kvaru, onda je greška točna i ispravna u pobjedama činjenica, a ne do danas. U inozemnoj praksi preporuča se pripremiti humana za potez, igrati; na primjer, predložiti im popis izvrsne izrade u ovom poduzeću, ili predložiti standardne "programe reabilitacije"

Problemi i discipline zloće prije života, zbog narušenog zdravlja u svojstvu sportaša i potrebe za kritičkom procjenom njegovog robota, zbog činjenica kršenja discipline.

Pravila za problem uzgoja:

1) pregledati potrebne podatke o sportašu i robotu,

2) potaknuti brbljanje, hvatajući nadolazeće chargos na povremene informacije; povremeno, osvetiti pozitivne informacije o djelatnosti radnika; zbog kritičnosti; zbog hvale vrijednog karaktera;

3) biti specifične i jedinstvene nejasnoće (vrsta "Nismo ubili one koji su bili potrebni" itd.);

4) kritika nije posebnost.

Dottrimannya tsikh pravila dodatne pomoći za stvaranje pozitivno emocionalnog raspoloženja, kako bi vam omogućili da provedete neprihvatljiv dio razvoja i konstruktivno, ne brišući nepotreban ponos na strani učitelja, ne njuškajući ga u obrambenom položaju.

39. Dilovi naradi (sidannya) - najvažniji oblik društvenog pregovaranja tihog, trgovačkog, menadžmenta i ugostiteljstva u poduzećima i organizacijama; način viroblenya i prihvaćanja upravljačkih odluka. Smrad ima još važniju ulogu u procesu menadžerske izvedbe, kao smislena svestranost namjena i oblika.

Perevagi dilovikh narads (zidan) nad ostalim vrstama upravljačkih aktivnosti:

· Tijekom rasprave treba razmisliti o tome i paziti na promjenu mišljenja prije nego što se problem riješi;

· Pojaviti se i prilagoditi vidljivosti i interakciji između sudionika nacije;

· Sudionici naradi u pravilu uživaju u prilici razmjene mišljenja o problemima;

· U procesu viroblennya odluka o vikoriziranju značajne razmjene informacija i znanja sudionika nacije;

· Mogućnost prihvaćanja temeljnih, specifičnih rješenja.

Nepotpune dnevne narade:

· Razmyvannya vídpovídalností za prihvaćene odluke;

Veliki priljev jake karakteristike- menadžeri (a ne na surovosti prihvaćenih rješenja);

· Proces pripreme i provođenja broja ljudi koji su značajno značajniji, u kontekstu ostalih vrsta upravljačke djelatnosti, istovremeno vitira. Dakle, opituvannya pokazati, tako da menadžeri, teško je vidjeti razinu upravljanja, od 50 do 80% svog sata koje provedu na konferencijama i konferencijama.

Uz puno obilnog narada, učinkovitost je još gora. Razlozi slabe učinkovitosti narada su u tome što se sat vremena nedovoljno pripremaju i organiziraju, neuspješno provode i neadekvatno pripremaju. U većini slučajeva to je preko toga i tako dalje. Štoviše, ljudi su apsolutno nebitni.


Više informacija.


Razgovarajte na trenutak- cijena spilkuvannya uz pomoć usunennya brisanja između spyvrozmovniki i virolennya spilkuvannya.

Idi na pregovore:

1) položaj prijenosa prijenosa dvije moguće alternative ponašanju špijunskog softvera:

2) načela koja uređuju prijenos sudjelovanja sudionika na kompromis i obostranu korist.

Proces pregovaranja odvija se u tri faze: analiza, planiranje i rasprava. U prvoj fazi dobivaju se informacije i počinje prvi izbor hrane, koji će zahtijevati korištenje informacija. S druge strane, razvijaju se putevi svijeta. Kao rezultat, kompromis nije riješen, jer može postati otvrdnut.

Oskílki razgovor - proces je preklapanje i zastrašujuće planiranje, smrad će zahtijevati ozbiljnu stručnu obuku. Fakhivtsí vídílyayut Puno elemenata pripreme prije pregovora: Inicijativa (realizira se sa stanovišta komercijalnih prijedloga na temelju stajališta partnera), sat tog trenutka (za sve strane; ê su važni, ne trebaju pregovarati), skladište delegacije (uključujući broj, rang i obnovu jezgri; da bude približno isto), nacrt sporazuma (pokretač pregovora, strane u svim , pseudopozicioniranje).

Nakon završetka priprema i stajališta stranaka, prijeđite na pregovarački proces. Fakhívtsí vídílyayut chotiri elementi dani u procesu: uho, pravila, stilove i psihološko lukavstvo.

uho Možete pregovarati kao uvredljiv algoritam: inteligencija, znanje, razmjena suvenirima, distribucija, uho pregovaranja.

Pravila Dilovik pregovori vyroblení bagatorny praksi i fiksne u teoriji upravljanja. 8 osnovnih pravila. Prije svega, oni su vrijedni pregovora (vrahovuvati interese, pregovarati interese, proširiti okvire). Pravila od četvrtog do drugog vezana su uz ponašanje prije sata pregovora (molimo, bilježite, ne dopuštajte samoponižavanje). Prvo, ovo je osmo pravilo kojim se razjašnjavaju veo opakosti partnera (domaćinstvo je napisano u pisanom obliku, glavne riječi = vichliva vidmova).

Stilovi pregovaranja: estetski, analitičko-agresivni stil, dosadno-agresivni stil.

28. Misterij polemike

Polemika- Tse zitknennya viznih misli dokazati ispravnost jedne od njih. 3 glavna elementa: teza, argumenti, demonstracija.

Teza- glavna ideja chi trljanja, do. je predmet P.

Argument- Tse dokaz, činjenica, citat, za pomoć onima koji se boje pokušati očistiti svoje, ili samo dobiti tuđu tezu.

Demonstracija- Tse pokazuje povezanost argumenta s tezom, njezin dokaz.

Polemička pravila.

„Razjašnjenje tezi“. Sudionici su na klipu klizili točno predmet spora i formulirali ga na viglyadi tezi.

"Viznachennya razumjeti". Mozhlivo, super-teče kroz one koji su sudionici u same riječi stavlja zmist. Za to je potrebno mentalno razumijevanje svjedoka, koji je figurirao u nadljudima.

"Procjena argumenata". Sto posto razloga protivnikova potreba da prijeđe do istine. Pogledajmo ih pobliže kako bismo se uvjerili u inteligenciju, njihovu snagu i slabost.

"Procjena demonstracije argumenata". Kliznite da se preokrenete, tako da se argument istine veže za stvar i treba ga iznijeti.

"Spasavanje tezi". U žaru borbe protiv potražnje, neprestano se prisjećajući teze. Nemoguće je dopustiti da se rasprava sruši iz rasprave u argument, korak po korak, zaboravljajući na tezu.

"Povaga protivniku". Nedopustivo je da se sat vremena rasprave okreće posebnostima. Super-prijenos provode s pozicije, a ne sami ljudi.

"Spor o Zupinenju". Diskusija koja će završiti opcijom jedne strane, a to je konsenzus. Treba pripremamo čizme prije nego što se stranke "izgube za svoje misli". Upravo dok se situacija razvija, tobto, morate to moći učiniti.

Kontroverza o zasjedi Zagalny.

Mogućnost sp_vrozmovnika, tolerancija na yogo misli, pridržavanje proceduralnih normi, lojalnost javnosti - vimogi, sp_ln_ za bilo kakav dijalog. Glavni princip polemike: načelo demokratičnosti (sto posto pregovarača), objektivnosti (arbítrív), relativnosti (odabir riječi i virazív), nedopustivosti (hibnyh argumenti), vitrimes i hladnokrvnost (pod-temperament)

Prihvatite polemiku.

"Vidljivost maski" (otvorenost, razlozi, a ne pozicija protivnika), "Inspiracija za nestašluk" (u slučaju nepažnje protivnika u ljubavnicima), "Odanost svađi." (ako protivnik zna za vlastiti argument), "Otvaranje motiva" (kombiniranje poštivanja subaktivnih motiva protivničke pozicije), "Argument autoritetu" (slijedeći misao o prividnim ljudima, citirajući velike). Gledajte ih i ciljajte na druge situacije (presedane).

Viverti u polemici: "pidmina tezi", "hibny argument", "poseban argument", "zhynochy argument".

Pregovarajte - o točki, proces razmjene misli između dvije kuće i više ljudi, kako se složiti s ciljem postizanja bilo kakvog konkretnog rezultata. Za velikog rakhunka, govori ê o životu ljudi kože, jer Svi smo toliko skloni da nam se iz sata u sat donosi oprost za dom. u slučaju priyom_ pratsyuvati, dogovaranje važnog ugovora, stvaranje potencijalnih partnera iz poslovanja, prodaja robe i usluga kupcima, na isti sretni tosho. itd. - Rijesiti to razgovorom.

Ali ako vam treba neki razlog, ne smeta vam oni koji mirišu na svoju suttu, praktično je biti viđen u različitim umovima, da vam ne smeta. na primjer, pregovore između dva partnera u poslu potiče isti um, pregovore između dva partnera prihvaća isti um, pregovore između šefova država - treći je pravedan.

Međutim, sam proces pregovora ovisi o tri glavne faze:

  • Priprema pregovora
  • Proces pregovora
  • Dosyagnennya zgody

Etap prvi - priprema pregovora

Priprema pregovora je izuzetno važan korak, jer temelj cijelog budućeg procesa bit će postavljen na novom. Element kože pripreme je od velike važnosti i može se umetnuti u opremu. Nije bilo odgovarajućeg poštivanja jedne međufaze (jedna od faza pripreme pregovora), priprema se nije mogla učinkovito provesti.

Priprema pregovora za skladištenje od:

  • Odredba razgovora
  • Hvala na kontaktu sa sudionicima
  • Naplata i analiza pristojbi potrebnih za pregovore
  • Preklapanje pregovaračkog plana
  • Atmosfera međusobnih dovirija

Odredba razgovora

Faza postavljanja razgovora s karakterističnim timom, za prijenos informacija o poslovnim prilikama i/ili procedurama za pregovore i zadatke, jer ćete biti pobjednici za implementaciju. Osim toga, postojat će elementi koji mogu pomoći u rješavanju hitnog problema, kao što su, na primjer, sud, arbitraža, posrednici itd. Pobrinite se da pregovore vode svi sudionici procesa, iz moći i/ili svijeta svijeta.

DETALJI:Budite krivi za inteligenciju, na neki način možete postići rezultat koji vam je potreban: osim dizajna strategije pregovora (o tome ćemo govoriti u fazi napada), možete biti i dodatni materijali, oskudno posjedujući. Osim toga, prije svega, nije lako dobiti dodatni novac, na primjer, statističare, profesionalce na određenim galuzijama, konzultante i suce.

Hvala na kontaktu sa sudionicima

  • Uspostavljanje kontakta sa sudionicima putem e-mail, faksom ili telefonom
  • Otkrivanje bazhanja strana za sudjelovanje u pregovorima i, ako je potrebno, za otkrivanje konkretnih problema (koordinacija)
  • Uspostavljanje takvih naznaka, u kojima će biti prisutnost, prilagodba ostvarenju sličnih ciljeva, u sprezi i uzajamnosti (neprepoznatljive simpatije), tijekom godine; krím tsiogo, u procesu olakšavanja kontakta sa sudionicima, razvija se pregovaračka interakcija
  • Postizanje vlasništva nad kućom čak i prije nego što progovorite ê
  • Osim toga, prije pregovora mogu se povezati sve strane (partneri, klijenti, treće strane, organizacije trećih strana).

DETALJI:Naziv industrijske pozornice govori sam za sebe. Nezavisni zastupnik (ili predstavnik jedne strane) kriv je za angažman s predstavnicima suprotstavljenih strana (ili predstavnikom druge strane), koji su spremni pregovarati, kao da su strane spremne pregovarati, kao da smo mi razgovarati s njima, pregovarati i također ima onih koji će moći sudjelovati u dodatnoj organizaciji/organizaciji, kao i biti za pojedinca/organizaciju.

Zbir i analiza nužna za vođenje pregovora u tribute

Dostavljanje faze pripreme za prijenos pregovora:

  • Imenovanje, prikupljanje i analiza potrebnih informacija o pojedincu, organizaciji i svim detaljima koji mogu biti vezani uz predmet pregovora
  • Ponovno razmatranje relevantnosti poznatih informacija i relevantnosti za stvarnu zemlju govora
  • Najveća moguća brzina ubrizgavanja negativnih informacija, kao što su nedostupne i netočne
  • Označavanje glavnih interesa sudionika pregovora

DETALJI:U fazi pripreme za pregovore potrebno je uzeti sve moguće podatke o onima s kojima se pregovori vode, kao što pojedinci/organizacije mogu, ali i ne moraju dijeliti njihovu sudbinu. Što je još važnije, vodite računa o broju počasti, tako da proces pregovora ne uključuje nikakve nepovezane situacije i nestašluke. Osim toga, učinkovitost i rezultat pregovora u veličanstvenom svijetu leži u onome tko poznaje strane na jednom mjestu, a također i vlastitu moć.

Preklapanje pregovaračkog plana

Dostavljanje faze pripreme za prijenos pregovora:

  • Svrha taktike i strategije, jer je moguće prihvatiti postizanje postavljenog zadatka - voditi sudionike pregovora da udovolje
  • Određivanje taktike, najprikladnije situacije i osobitosti najdvosmislenije (duhovne) hrane, budući da će biti uključeni u proces pregovora
  • Prorachunok potrebnih operativnih rezultata

DETALJI:To je izvan svih granica, nije sve teško planirati, moguće je pregovori. Uđite, znam, dobro, vrijednost strategije, kako dopustiti (iz podataka o protivniku/o informaciji), taktičke nijanse, kako dopustiti u vrijeme konzumacije dobre hrane, dobre hrane, kako će doći takav trenutak, takvo vrijeme .d., tobto. sve aspekte organizacijskog karaktera. Rezultat će formulirati približnu sliku mogućeg pristupa.

Atmosfera međusobnih dovirija

Dostavljanje faze pripreme za prijenos pregovora:

  • Tijekom ulaska u sjednicu, psihološka priprema sudionika pregovora prije sudjelovanja u pregovaračkom procesu spirni prehrana)
  • Tijekom posjeta treningu umova za prskanje i inteligenciju informacija i minimizaciju u infuziji stereotipa
  • Atmosferu tijekom posjeta oblikuju sudionici pregovora u činjenici da su alkoholna pića legitimna
  • Tijekom ulaska u atmosferu atmosfere, učinkovita komunikacija

DETALJI:Nije učinkovito razgovarati i vidjeti je li to u prijateljskoj atmosferi, jesu li svi sudionici spremni ići jedan na jedan, slušati druge misli, do točke u kojoj drugi ne trebaju biti konzumirani. Potrebno je provesti psihološku obuku na najosnovnijoj razini (nije lako učiti od dania galuzyja), otvoriti ugodan um za vođenje pregovaračkih poziva, učiti od drugih strana, ako na drugačiji način, regulirati pregovore proces, ne dopuštajući sudionicima da krše utvrđena pravila.

Još jedan korak - pregovaranje

Druga faza pregovora je za one koji su izabrali, jer ovdje je moguće vidjeti bez međusobne povezanosti sudionika u pregovaračkom procesu. Budući da osoba koja to gleda tako izgleda, svi elementi faze vođenja pregovora igraju veliku ulogu. Predložena donja shema usvojena je kao najoptimalnija, kroz industrijske faze, koja se ne smije propustiti.

Otzhe, druga faza je pohranjena u:

  • Uho pregovaračkog procesa
  • Viznachennya spírnyh prehrana i formula za red dana
  • Označavanje glavnih interesa sudionika
  • Izrada opcija za prijedloge, od kojih se nekima temelji vlasništvo nad kućom

Uho pregovaračkog procesa

  • Podnošenje (znanje) sudionika u pregovorima jedan na jedan
  • Razmjena sudionika u prosudbama, demonstracija spremnosti prije skidanja misli s druge strane, pogled na ideje, poruka mira, demonstracija spremnosti i spremnosti da se ugodi, ugodi, u mirnom okruženju.
  • Viznachennya i vibudovuvannya opća linija ponašanja
  • Viznachennya vazhennye ochíkuvan pregovarački proces
  • Formiranje pozicija sudionika

DETALJI:Na pozornici klipa, posebna osoba može platiti prisutnost sudionika u pregovorima, dati signal procesu klipa. Sudionici će možda željeti vidjeti svoje ideje o temi pregovaračkog procesa, iznijeti svoje stavove, ispraviti i ažurirati. Uz pomoć informacijskog centra vodit će se računa o procesu pregovora.

Viznachennya spírnyh prehrana i formula za red dana

Dostavljanje faze pregovora o prijenosu:

  • Imenovanje ovih konferencija, što uključuje interese sudionika
  • Imenovanje spírníh prehrane, kao pídlyagayut obov'yazkovyh pregovora
  • Formula za prehranu žestokih alkoholnih pića, budući da su podložni vaskulaturi
  • Pokazavši pažnju sudionika virobiti radi jela duhova (pregovaranje sljedeći put da se poprave jela duhova, od kojih je najmanje ekonomično, tako da bude tiho jelo, radi čega će se biti postignut s većom količinom novca)
  • Stagnacija unosa hrane, uključujući odbijanje dodatnih informacija

DETALJI:Sudionici su krivi što prave razliku između sebe, što se šale na vijest o jednom te istom problemu, kao i razlog zašto su zainteresirani za jedan. Postavite tempo: dogovorite dodatnu prehranu, ali koje strane nemaju jednoznačne misli, pogledajte informacije na strani kože dodatnih informacija za dodavanje aktivnog slušanja, snimanje popisa takvih informacija, presavijanje

Označavanje glavnih interesa sudionika

Dostavljanje faze pregovora o prijenosu:

  • Detaljnije, prehrambena potpora (uz odabir okremo, a ponekad i u kompleksu) u svrhu potreba, interesa i načela svojih stajališta sudionika u pregovaračkom procesu.
  • Sudionici su otvoreni za sve detalje svojih interesa;

DETALJI:Na kraju industrijske faze, sudionici spilloblyuyutsya na vivchennya duhova ishranu kože sa strana, da razjasni svoje pojedinosti, da jedan drugom stavljaju jednu dopunsku prehranu, da razjasni interese i potrošače. Sve je usmjereno na minimiziranje nerazumnosti tijekom pregovaračkog procesa, oprostite na šali najpripisivijih za sve sudionike rješavanja problema, molim. Uzmite informaciju kao osnovu, sudionici mogu vidjeti inteligenciju svog interesa u jednoj stvari, a znaju nove točke dotologije i kreativne mogućnosti za dane projekte.

Izrada opcija za prijedloge, od kojih se nekima temelji vlasništvo nad kućom

Dostavljanje faze pregovora o prijenosu:

  • Sudjelovanje sudionika u vibraciji je prikladna opcija za eksplicitni niz (ako takva opcija nije važna, potrebno je imati novu opciju)
  • Pregled potreba kože sudionika
  • Formiranje kriterija ili prijedloga istih normi, da se počnu pregovarati molim
  • Formulu principa molim
  • Nakon posljednjeg tjedna alkoholne hrane (sklapanje špiritusne hrane se dijeli na drugu hranu, na kojoj se sudionici mogu brže i lakše pokazati)
  • Vibracijsko rješavanje problema (opcije mogu biti ili proponirane od strane sudionika kože pojedinačno, ili odvojeno u procesu pregovora)

DETALJI:Na temelju svih počasti koje su iznesene u prethodnim fazama, nakon što smo razgovarali o svim detaljima i suptilnim problem s glavom, sudionici pregovora krenut će s nizom opcija za umove domaćinstva, a ne koristiti ih kao osnovu i ne naglašavati nužno poštovanje prema njima. Za konzumaciju se formira sažetak potreba kože i strana i kriterija, braćo i sestre za dostizanje molimo, formulira se jedno načelo, svi sudionici bez krivnje. Što se tiče hrane, nije dovoljno dobra i opet se bira (za konzumaciju preklopne hrane dostupna je u mirovanju). U takvom rangu postoji niz opcija za rješavanje problema, za koju godinu će se naći ona koja će zadovoljiti sve umove i snagu svih sudionika u razgovorima (jer se, očito, ne radi o teškom govoru o njima - razgovarat ćemo o njima).

Treća faza - postizanje cilja

Etap dosagnennya zgodi ê rezultat svega, za što je rečeno vishche. U nizu faza, sudionici pregovaračkog procesa dolaze do određenog zahtjeva, jer bi bili zadovoljni svojim interesima.

Cijela pozornica može se pohraniti i s industrijskih naljepnica, točnije:

  • Različite opcije molim
  • Završna rasprava o mogućnostima rješavanja problema
  • Postizanje formalnog razvoja

Različite opcije molim

  • Detaljan prikaz interesa sudionika
  • Uspostavljanje veze između interesa sudionika i tih opcija.
  • Procjena učinkovitosti opcija kože za rješavanje problema

DETALJI:Otrimania u tijeku prethodnoj fazi rješavanja problema i da sumiramo, kako bi se raspravili interesi kože sa strane. Zatim postoje opcije koje se mogu čuti iz vidika učinkovitosti. Prije opcija kože, prehrana je postavljena na tip: "Koje su opcije za A / stranu?", "Koje su opcije za interese A / strane?" itd. Dopustite nam kratki sažetak za opcije kože.

Završna rasprava o mogućnostima rješavanja problema

Predaja pozornice do kraja prijenosa:

  • Vibir od očitih opcija za rješavanje problema jedne opcije (sudionici pregovora idu jedan na jedan na akcije)
  • Stvaranje najučinkovitije i temeljitije verzije koja se temelji na suprotnom
  • Formula preostale otopine
  • Raspodjela postupka za glavno zadovoljstvo

DETALJI:Najučinkovitiji način da se uključite je ona verzija rješenja problema, ona molim, koja je najbolji svijet za interes svih strana. Tsei opcija za vibriranje iz zahalnog niza. Yaksho vin je kratak, jer je moguće učiniti više, na temelju čega postoji nova verzija, takvi nedostaci , fokus grupa također). Budući da je spremna samo preostala verzija, stranke (ili, na primjer, pojedinac) prelaze na obradu postupka za glavni užitak: početak obrasca, redoslijed postavljanja, popis značajki / organizacije, koji se mogu dobiveno za sve (kao) što je potrebno.

Postizanje formalnog razvoja

Predaja pozornice do kraja prijenosa:

  • Dosyagnennya zgody (godinu dana mogu spavati, tako da je dokumentirano, uključujući i pravno, na primjer, majka obrazac ugovora, sporazuma, molim)
  • Pregovaranje sudionika procesa
  • Distribucija od strane sudionika Mnogo načina podolannya teško, jer možete pobijediti u procesu
  • Raspodjela kontrolnog postupka po sudionicima kontrolnog postupka
  • Formalizacija domaćinstva
  • Razvoj mehanizama za primus i gušavost

DETALJI:Kao rezultat uspjeha glavnih i industrijskih faza, postaje moguće doseći strane formalnog razvoja. Sudionici pregovora usmeno i dokumentarno (od proljeća i od sudionika izvještaja) dogovorit će se radi ugađanja pravednicima i obavezama, utvrditi uvjete posjeta koji se mogu iznijeti iz posebnih izdanja.hrana, pohraniti plan izvedbe zgrada itd. Osim toga, sudionici su krivi zbog ranga i naredba se kažnjava (kazne u bilo kojem obliku) jer nisu osudili jednu od strana (obje strane) uzeli su na sebe žetvu ili slomljenu pamet, molim.

Dakle, za vašu sutta je glavne faze pregovaračkog procesa.

Kako su već nagađali, kako bi se maksimizirao sam uspjeh pregovora, potrebno je slijediti algoritam koji smo vidjeli, a ne mijenjati ili mijenjati mišljenje ove faze. Naravno, imate pravo napraviti vlastite dodatne ispravke, jer samo razgovarajte, Nikola neće biti identičan drugima, ali, stoga, volodymut s vlastitom moćnom specifičnošću i jedinstvenošću. Govoreći o tri stvari, to je rezultat koji planirate uz pomoć pregovora da dođete do točke polaska, ali ne samo da se okrenete činjenicama, koje dokazuju očigledne informacije, već u stagnaciji.

Na kraju prve lekcije željeli smo vam dati još preporuka – upoznati vas zbog pravila za učinkovito vođenje pregovora i pravila za ponovno povezivanje partnera iz pregovora.

Skup pravila za vođenje učinkovitih pregovora

Postoji niz pravila za vođenje pregovora kako biste mogli identificirati najpopularnije oproste (o pomilovanju ćemo u kratkom razgovoru) i vođenje razgovora je najoptimalnije i najugodnije za kožu stranaka.

Ako želite da razgovor bude učinkovit, slijedite sljedeće preporuke:

  • Jedinstveni slylyuvan, jer možete omalovažiti osobu ostalih sudionika. Postanite zahvalni, kulturno se povežite s pravilima bontona. U vipadima, ako se ovisnosti šire po podu, blizu ste kontrole (osobito teških razgovora), započnite stanku.
  • Pokušajte unaprijed “pročitati” misli protivnika, kako biste mogli poraditi na njegovim mislima. Međutim, ovdje je još važnije ne pokupiti mišljenje protivnika
  • Nemojte zanemariti i ne razmišljati o špijunskom istražitelju – poštivati ​​one koji se čine
  • Nije tako, ali ga je jedan sudionik pregovora, ne objasnivši svoje ime, napao hranom, pragmatično proučio. Takva linija ponašanja prestala je biti učinkovita, jer ídpovídalniy sudionik ídchuvê u sobí vise. Razgovor je tekao glatko, na klipu pored broja bodova, jedan prema jedan
  • Ako niste prvi put ušli u čelo pregovora, a smatrate li da je glavni, protivnik vas ima pravo ispraviti ili ažurirati vaš potez; ako ste krivi što ste brzo oduzeli tse yakomog i pokušajte izbjeći takva pomilovanja
  • Jedinstveno preformulisano ono što je vaš protivnik rekao, kako bi se napravili novi rasporedi prioriteta, ponavljajući činjenicu da protivnik nije velik na glavi, pa čak ni objavljen; kao rezultat toga, možemo dovesti do neviđene stope ovisnosti
  • Razvijte misao - ako je protivnik iz razloga, bez isticanja onih koji su krivi za poštovanje, izravno pogledajte sukcesiju sa svoje strane. Razvyuchi je mislio, vikoristovyte okvire, kao što pitate protivnika, možete razmišljati o tome dok ignorirate yogo. Ako vam ne smeta zbog onoga što je protivnik rekao, pojasni cijenu
  • Čim progovorite o koracima i vidite ih, možete to popraviti emotikonima, ako je u redu, ako možete glasiti ili ako to izgovorite ne emotivno, već mirno i lako. Zapamtite još jednom: nećete misliti ništa dobro o pregovorima
  • Čim se pozornica prekrši, protivnik će početi odgovarati na emotikone, ako je u redu, hoćeš li zvučati, kao što ćeš Dani trenutak dobro ti stane
  • U svijetu vođenja pregovora i dogovaranja istih, idite u korak s industrijskim vrećama - u isto vrijeme, kao i služite kao svjetionik, koji se može koristiti za slanje signala koži jednom, ako razgovor ide da rade oni koji su uglavnom zabrinuti.

Ne postoje pravila za vođenje učinkovitih pregovora. Tijekom razvoja tečaja naučit ćete o ostalima.

Odluka o pravilima za promjenu trgovca

Preispituje se decil pravila, o tome kako ste odjednom otvoreni, možete vam dobro poslužiti u svakoj situaciji, ako trebate promijeniti partnera iz svoje ispravnosti i načina argumentiranja.

Moći ćemo promijeniti proces pregovora, prihvatit ćemo sljedeću preporuku:

  • Odajte posebno poštovanje tom redoslijedu, kojim vodite argumente - "oh, čar se izravno prelijeva u vaše pretjerano samopouzdanje." Najoptimalniji red argumentacije je uvredljiv: jaki argumenti - argumenti prosječne snage - najjači argumenti
  • Ako želite razmišljati o hrani koja vam je važna, odrastite ovako, ali hrana je bila na trećem mjestu - samo pitajte dvije jednostavne hrane, vidjet ćete kako će je protivnik moći ne samo opskrbiti lako, ali pažljivo
  • Navi ako vidite svoj udar nad protivnikom, nije ga lako dovesti u kut - protivnik je kriv za majčinu sposobnost da postane nadjačana.
  • Sjetite se onih koji imaju status i sliku o tome, od koga da govore, od kojih se očekuje da budu svjesni svoje zbunjenosti (ovo je pravilo učinkovitije i kada se pripremate za pregovore)
  • Bez obzira što je situacija, ne dajte se tjerati u kut - ako ste krivi, sačuvat ćete svoj status moći (najljepše, zlobno, gurnite ga)
  • Bez obzira na to što je status partnera (bilo da je status niži za vas), nećete ga poreći negativno (kao i negativno na reputaciju vašeg protivnika, kao i na vašu moć).
  • Iznošenje argumenata protivnika je nevino, ali bit ćemo blaženi (kao buva u pregovorima zbog partnera koji prihvaća), ili unaprijed (kao buva u pregovorima s neprihvatljivim partnerom) - kao da ćeš biti adekvatan, kao reakcija na argumente
  • Popravi to, razgovaraj sa mnom.
  • Posegnite za empatijom - ulazite u takav tabor, u kojem ćete moći preživjeti svog protivnika (pročitajte izvještaj o empatiji)
  • Odmaknite se od bilo koje prigode ili događaja (uključujući nerad) kao rezultat konfliktne situacije.
  • Pokažite svoje (ne dopustite da vas protivnik "čita" - upoznajte interni tabor, stavove itd.), kao i poziciju, gestu i mimiku protivnika (možete "pročitati")
  • Argumentirajte svoj stav tom stajalištem tako da ga vaš protivnik vidi, da će vaši argumenti pokazati vaš interes

Očito, postoje pravila koja dopuštaju da ljudi budu preopterećeni, a ne samo jedan. Naime, tema je još šira, a inovativnim tehnikama dodijeljen je niz zanimljivih materijala, kroz dopunu kolegija koji smo predstavili preporučamo da se upoznate s našim člancima na tu temu, kao i s knjigom Roberta Diltsa.

Na sljedećoj razini govorit ćemo o strategiji pregovaranja, kao i o etici pregovaračkog procesa, globalnom razumijevanju vođenja pregovora i stvarima koje nisu manje važne od pregovora.

Preokrenite svoje znanje

Ako želite revidirati svoje znanje o temi ove lekcije, možete napraviti mali test, kako pohraniti hranu. Ishrana kože može imati samo jednu varijantu. Slanjem izbora jedne od opcija, sustav će se automatski prebaciti na napadno napajanje. Na Baliju ćete ga skinuti, ulijevati ispravnost svojih pogleda i dojmova sat vremena. Zvjersko poštovanje, način na koji se uzgaja hrana i opcije se mijenjaju.

Uspjeh u svakodnevnom životu bez osrednjeg boravka na pametan način pregovaranja. Kao rezultat uspješnih pregovora, igrati moraju: partneri, klijenti. Meta pregovaranja je spoznati obostrano prihvatljivu odluku, jedinstveni ekstremni oblik će manifestirati sukob.

Pregovarajte - poduzeće za spavaću sobu. Čim su stranice postavljene na leđima, dovoljno je da se uhvati smrad u igri. Najvažniji poticaj za postizanje cilja je guranje točkica na isprekidanu liniju. Franklin Roosevelt je često ponavljao: "Po najljepšem simbolu zdravog gluhog za mene da pokrenem posao".

Pregovori se vode kako bi ostali kod kuće. Pomirisati je potrebno, u redu je razgovarati o problemu s partnerom, jer je to od obostranog interesa, odnosno cijeniti rješenje.

Komercijalni pregovori organiziraju se na inicijativu jednog od sudionika na način posebnog vođenja domaćinstva prije namještanja sata, razmjenjuju se po plahtama, telefon je premali.

Pregovarajte prije službenog datuma samih pregovora. Za njih je važno pripremiti se unaprijed. Ako su vam partneri iz drugog mjesta, rezervirajte sobu u hotelu prije dolaska, osmislite kulturni program na sat vremena, kako bi se kod vas probudio smrad. Ne treba to nazivati ​​smradom da biste ubrzali s njim, već samu činjenicu da je turbo otkriven i dobronamjerno ga poštujte, a možda ćete imati i sukob prije nego što se pojavi.

Priprema prije pregovora uključuje dva glavna smjera robota:

  • 1. Viríshennya organizatsíynykh prehrana.
  • 2. Određivanje glavnog pregovarača.

Mali. 6.

Zazvychay, budi poput razgovora s vodstvom prije potpisivanja ugovora. Ugovor je cijena za dokument prije nego što počne legalno djelovati, tako da nije izvan načina da se raskine, već se radi o raskidu.

Kada je sat vremena vrijedan razgovora, nazovite da izađete iz trivijalnosti - pričajte 1,5-2 godine. U pravilu, smrad se prepoznaje u 9:30 ili 10:00. Ako se razgovori održavaju u drugoj polovici dana, onda morate okrenuti takav sat na klipu, a smrad nije prestao prije 17.00-17.30. Prije sat vremena pregovora na putu do sjećanja, prvi pad aktivnosti sudionika ulio je oko 35 minuta na klipu.

Posebno poštovanje u fazi pripreme dolazi do pregovora stranaka, zar ne, kako prenijeti optimizaciju pregovaračkog procesa. Ovaj postupak uključuje:

  • analiza problema;
  • formuliranje ulaska u pregovore, ciljeva, utvrđivanje stava vlasti o njima;
  • označavanje dostupnih opcija za dizajn;
  • priprema prijedloga i argumenata;
  • preklapanje potrebne dokumente te materijale.

Prilikom analize problema potrebno je posebnu pozornost obratiti na interese stranaka. Interes je jedan od ključeva za razumijevanje procesa pregovora. Na temelju interesa sudionika pregovora prije pregovora formira se strana poruka i stav o njima je jasan, kao i da se započne dostupne su opcije riješenje.

Važno je osigurati da prehrana nije važna jer oni brinu o svojoj sudbini. Bez obzira na stupanj važnosti pregovora, sklapanja i uvjeta, imaju jedan tim ljudi koji brine o sudbini. Svaki vipadk treba pamćenje, ali ako vaš protivnik ima sjajnu momčad, važno je sačuvati ravnotežu jedan na jedan. Istodobno, potrebno je postaviti konkretan zadatak ispred kože sudionika pregovora.

To je čak i otrcano, ali u pregovorima s vaše strane u pregovorima nisu sudjelovali samo stručnjaci, već tehnička ekspertiza, koja je specifična informacija i praktična znanja, te kako smrdi i ne zauzima velika mjesta. Tipično oprost za bagatokh vítchiznyachnyh pídpryumtsív polagê u tome što, za kontakte sa zemaljskim partnerima za kordon, moraju proći kervnike, što je zvučalo prema neuobičajenim rješenjima i sklonostima prema domovini.

Na koja "polja" ćete početi gledati: u svoj ured, kod kuće, na protivnički teritorij, na neutralni teritorij? Na tvom štandu, ludo, i pomoći ti. Dok predstavnici druge strane čekaju razgovor na vašem teritoriju, smrad bi mogao biti zanimljiviji dok vam se ne sviđa. Ako se bojite runde povjerljivih informacija, možete razgovarati na "neutralnom smoothieju". U isto vrijeme, sve dok vaš poslovni partner prolazi kroz pripremnu fazu, "proshuvavsya" za zabavu u vašem uredu, razmislite o tome koja je cijena. To može biti monodentalna tvrtka, jak jednostavno nije dovoljan za ured. Stoga bih vam preporučio da jednu predstavu provedete na teritoriju svog partnera.

Osim toga, postala je najsuvremenija praksa vezanja partnera snagom državne sigurnosti. Nakon revizije povijesti tvrtke, možemo se pohvaliti odlukom o uhu robota s njim.

O danu i godini pregovora stranke u pravilu primaju telefonski poziv, faks i sl.

Izgubivši za početak godinu partnera, loše je shvatiti točnost - doći do znakova na sat vremena, a ne njuškati sa strane na blagajni.

Kršenje ovog pravila je gledanje jaka nepovag na jedinku koja prima, a može se umetnuti u početak početka rasta. Očito, velika mjesta nemaju sav nesređeni namještaj, vezan uz prijevoz i iz nekog razloga, ali u trenutku prijenosa dobro je znati mogućnost donošenja novih vibracija. Bitno je za to, da, tko je prihvatio, više sam u pravu, provjerite gosta na četvrt godine, pobrinite se za ovo važno pravo za sebe, povjerivši vam razgovor s prijateljima, ili počnite pričati o danu u budućnost.

Pripremite se za igru, morate je pripremiti najnoviji vid, preuzeta iz raspjevane zemlje i oslonca. Diplomacija nositi posebno "posjetljivo" odijelo za posjete. Mnogi ljudi dolaze na reviju u elegantnom, pohabanom odijelu, ali nije prihvaćeno nositi traperice i svjetlo. Najpovoljnija boja odijela je plava. Dilova lyudina plavo odijelo wiklikak sebi više doviru.

Kako partneri dolaze u zemlju ili mjesto posebno na pregovore s vašom tvrtkom, potrebno je urediti zračnu luku i razvoj u hotelu, razgovarati o njihovoj dobrobiti. Tsei viraz povagi podgotuvati podgotuvati prijateljski trkač za maybutníkh dílovikh razgovore.

Budi tiho, dođi na aerodrom, prati službenika, ako je tko pokrovitelj. Za međunarodni bonton važno je uzeti u obzir paritet na temelju ranga gostiju. Štoviše, delegacije iz Azije i Close Gatheringa ne mogu dobiti upute da podučavaju žene; Tajnica (odnosno služba protokola) zna let u taj sat (brzinu vilotte), osigurava potreban prijevoz, zamjenjuje hotel.

Gospoda možda ne mogu sve pobiti, da nisu pokrili goste s prvih brda na ruskoj zemlji. Tsestosuêtsya, zokrema, organiziranje pametne opsesije prtljagom, upućivanje ljudi u hotel. Toplina i gostoljubivost gosta osjetila se tijekom dugotrajnog boravka. Organizirajte ne manje s poštovanjem, ni manje zabavu.

Uspješni razgovori često - gusto do prvih neprijatelja vaših gostiju o organizaciji zdravlja vašeg partnera. Ne propustite driblinge.

Na primjer, raspodjela gosta iz auta. Glavni gost trebao bi sjediti na stražnjem sjedalu duž dijagonale od vode. Voditelj iz vode može sjediti za školovane goste, učitelja društva ili samog gospodina.

Goste u uredu mogu smjestiti tajnici organizacije. Miris da pomogne gostima da se osvrnu oko sebe, da se naviknu na njega, da zaokupe neimpresionirani bijes u sobi na sat vremena, da razgovaraju. Može postojati posebna soba ili uredska soba. U sobi za sastanke vlada izvrstan stil, stil i stil. Prije utakmice se treba naviknuti, na stolovima nije kriv kupovati dokumente, sef i zaštita i šafi su krivi nego zatvoriti. Na stolovima leže bilježnice, olivci, papir. Može podnijeti vodu, fougeres. Ne stavljajte sendviče, voće, zukerke na čašu, za to ljudi ne idu na užinu, već na hranu. Sve je servirano, jer je ruža trivijalna.

Khazyain može staviti glavnog gosta jer je dešnjak na vidiku, pa učini to za sebe. Druga opcija za više života, još češće u pregovorima, uzmu dio susjeda i tih pojedinaca, tako da poneki ljudi s obje strane.


Mali. 7.

Kada radite sa zemaljskim poslovnim partnerima, važan je trenutak ê vibir movi razgovori, scho, ludo, ulivajući konkurentnost pozicijama partnera.

Na važnim pregovorima nemojte se miješati u usluge tajnice ili samo prepustiti autoritetu znanja poslužitelja. Važno je zatražiti preraspodjelu. U većini slučajeva službenik će moći pogledati nekoliko trenutaka, a ne preuzeti vodstvo u razgovoru “tuđim” govorom. Uz to, tražeći poseban transfer, tvrtka klijentu pokazuje poštovanje prema novom i spremnost za sport.

Ovdje bih želio brutalizirati poštovanje, u pravilu oni sami predstavljaju promjene u pregovorima sa stranim poslovnim partnerima na teritoriju Rusije. Međutim, o međunarodnom bontonu pregovaram s moje strane, što će biti prihvaćeno. Sama činjenica da veliki broj stranih gospodarstvenika dolazi razgovarati na svoj način.

Naravno, nije stvar u pronalaženju velikih firmi u državi, ali je potrebno da majka prenese "svakakav život". No, plemenitosti, zvukova ima dovoljno i kakvu promjenu je ljepše tražiti, moći ćemo se poigrati s njegovom kompetentnošću.

Što se tiče pregovaračkog procesa, nema milosti u pregovaračkom procesu što je važnije nego u prisutnima, osim toga, ima pomaka, posebno u pregovorima, veliki je broj grešaka, nakon što se stavite na pregovarački stol u skladu s razlozima promjene tablice

Za iluziju mladih zgoda, vođena je zadnjica. Sredinom 90-ih rock_v. dva predstavnika američke tvrtke došla su na razgovor u Ministarstvo atomske industrije. Smrad, hvatajući pravila međunarodnog bontona, učinio je to s promjenom. Međutim, postao sam nevaljalac u pogonu misije, a smrad se nije stvarao s njim. Razgovor se ne može zabilježiti, i Amerikanci su prošli bez pomaka. Hajdemo usput, ali jedan od Amerikanaca (zvani Mister X) je i sam znao ruski jezik na dovoljan način. Nevažno onima koji su zaduženi za status, imali ste priliku prebaciti razgovor na svoju pidlegmamu. Na tu stranu, koja je to prihvatila, pojavio se, ali onaj koji se pomaknuo, najmlađi iza sjedišta, a u procesu pregovora zazvučala je uvredljiva fraza: "Prevedi, budi lasica, svoj kerivniki ..." pomak zamke. Razgovor je otišao na sve: í ponovno rukovanje, í tajnice, koje se nisu pobrinule za sve dogovore.

Slid također vrahovuvati, što je bogato dobrim vremenima sa zemlje Rusije (uzmi razum). No, u pregovorima je važno znanje do pjevačkog sata ne pokazati ljepše, a dodatne informacije treba ispraviti iz odgovora članova ruske delegacije.

Sam proces pregovaranja uključuje:

  • prijava sudionika; prve sudionike predstavlja čelnik stranke, koji će prihvatiti;
  • razmjena s vizitnymi karticama;
  • "Rozminka" - razdoblje pregovora o hrani, koje ne zaustavlja predmet pregovora.

Zakopane teme su: politički izgled, stranačka pripadnost, dodijeljena na relevantnost, obsyag otrimuvannyh prihoda, posebno zdravlje, posebni problemi. Ne možete prljavo govoriti o Batkivshchyna, kritizirati poredak zemlje perebuvannya. Oni koji se preporučuju: vrijeme, sport, djeca, kultura, misterij, vidpochinok, povijest zemlje, utapanje. Najprikladnije za one za putovanja s Francuzima - vizite, knjige, vistavke, turizam, spomenici zemlje i svijeta. Posebno cijenjen od strane pokrovitelja znanja o prehrani kulture i umjetnosti. S Englezima - naći ću najbolji način da popravim bit ljudskih problema - vrijeme, sport, djeca. S takvim rangom ćete mi pokazati da su za vas vrijednosti ljudi svijeta, ako ne tražite komercijalne interese, onda ih iskoristite. Australci još uvijek vole sport i nove stvari, na primjer. Krivi smo što smo čuli poruku o štrajkovima, nogometu, surfanju itd. Pokažite svojim partnerima kako vi to vidite kod kuće.

Postizanje ruskog standarda prati uho razgovora. Kad ih ljudi dođu vidjeti, više poštuju hranu, ali i dodatne razloge. Umjesto uvodnih obećanja, naširoko se koristi za prikazivanje kratkog (7-10 min) videa o vašoj organizaciji, računalne prezentacije. Pustite ga do napajanja. Očito, staromodni ljudi koriste pravilo: bolje je slikati jednom, a ne skoro stotinu puta.

Inicijativa na klipu i razgovor Svakako prihvatite zabave, to je uzeto za formirane zakone gostoprimstva - sam gospodin trebao bi pratiti vrijeme, ali nema dugih pauza i prekida, kada gosti razgovaraju, ali sada je, možete biti pametni ako želite. pokušavam.

Možemo prijeći na posljednje tri faze:

  • pojašnjenje interesa, stajališta, koncepata i pozicija sudionika;
  • njihova rasprava (visuvannya argumenti na temelju njihovih pogleda i propozicija, njihova obruntuvannya);
  • uzgodzhennya posits_y i viroblenya kućanstava.

U prvoj fazi procesa postupnog pozicioniranja

jedan najintenzivnije ide sa supružnikom, ako se igrate s partnerom. Krivi smo što smo poništeni, ali pod istim uvjetima, strane možda neće poštivati ​​isto razumijevanje.

Razgovarat ćemo o specifičnosti pregovora. Preduvijek poslovni čovjek ne može se nositi s neprijateljstvom lukavih planova, obećavajućih, ali nimalo obavještajnih prijedloga i perspektiva. Kriterij glave Prihvatiti odluku - dolazak: mogućnost odbijanja najboljih uvjeta, konverzija, dobivanje. Sve prodaje se provode u nastavku, tako da se za mjesec dana plaća vitrat: najam, telefonski troškovi, vitrati za voćarstvo itd.

Dokle god u pregovorima i kada vidite napetost, ili ako nije pametno, onda pokušajte pronaći zgodan vodič za obnavljanje sezone i dobre vijesti. Na kraju sata, gospoda bi bila ljubazna da predlože gostima šalicu chi kawi čaja. To je normalnije, jer je samo sat vremena za doček gostiju i bez vožnje, nego samo da se vidi kako je to lako i poštovanja. Pauza je već sama od sebe, isplati se otputovati, isplati se i isplati se naručiti. Za potvrdu takvog odabira postoji poseban arsenal zhartiva.

Inicijativa kraja hoćeš li tražiti gosta, jao, ako se slučajno uvrijediš, strane su krive što se sjete o preuzimanju u toku pregovora;

Završite raspravu (razgovor) s nekoliko riječi, ako ne biste dobili partnera; pomoći svom partneru za sudbinu situacije neprihvatljive odluke;

Mi smo važni ê í takva faza pregovora, kao neformalni događaji. Oblici stvaranja grada mogu biti pozitivni - sportske aktivnosti, posjete prirodi, kulturi i zdravlju. Puno je ljudi u onome što se zove gušavost, uloga koja je naznačena i situacija u kojoj se razgovor vodi, uključivanje ovih čimbenika omogućava raspravu, a ne pokazuju naši partneri.

Nebrojeni dio pregovora, uključujući i inozemne partnere, za uvođenje restorana i ulazak u kulturne programe.

U nekim zemljama, na primjer, u Japanu, vidljivost zahtjeva za posjetom može biti signal da, zbog svega, to neće biti moguće, a gospodo, jasno je povući se iz vidljivosti nastavka nastavka kontakta do kontakta Čim se zaprimi traženi zahtjev, onda zvati sve vitrate a ne sve strane koje će biti prihvaćene, za to, kako inicijator izvoli. Nemojte ići na zlokobne "bezkoshtovnymi" zatražio. Neopisivo pravilo dilovikh vidnosin u mislima klizališta ê: diliti sve vitrati na drugi način. Na to, ako u Batkivshchynu ne želite svom partneru davati takve znakove poštovanja, ako to dajete sebi, onda se to ljepše taktičnije vidi iz sudjelovanja u pozivima, pa ćete razumjeti.

Za dobar početak potrebno je imati pameti - daleko je zacrtan program održavanja vitalnog sata. Puno primamljivih posjeta kazalištima, koncertima, cirkusima i restoranima, može biti uključeno u programe za goste i jeftino za gospodu da uđu, kao što gledaju neviđene predstave, starce na ulicama, posjećuju goste, parkove. í idite na vozite se na chavny, igrajte tenis, budite slični na lizi, poljski ribu, itd. Ne bojte se pokazati gostima negativnu stranu našeg života; štoviše, ljepše je ubijati same ljude i treba objasniti datume, ali ne ako je sam gost tu i, ne zabrišući objašnjenje, inteligencija je hibno.

Nakon završetka pregovora i analize rezultata:

  • koliko je djece dobilo uspjeh (neuspjeh) pregovora;
  • kada su dijagnosticirani problemi, jer su dodani smradovi;
  • osiguran je od sat vremena pripreme prije pregovora;
  • ono što nije daleko u dijagnozi posebnosti partnera, njegovih posebnosti;
  • yaka bula ponašanje pregovaračkog partnera, njegov ili njezin razlog;
  • kakva zajednička pomilovanja prihvaćate vi i vaš partner;
  • moguće je zasjedati vođenje pregovora i potrebno je biti pobjednik u ostalim pregovorima;
  • koje god lekcije trebate osvojiti na maybutnê.

Priprema prije pregovora, bez obzira na sve, posao je moguće obaviti redovito. Dosvid je najljepši učitelj, protestira većina ljudi što mu ne žuri za svoje vigodi. Kad god je razgovor u tijeku, postoji mogućnost procjene koliko je dobar miris kuhanja, a inteligencija, kako možete obojiti pripremu. Nepoznavanje moći moći slično je onoj jedne od najljepših - i najpristupačnijih - moći sadašnjosti, koja je u posebnom redu.

Priprema za pregovore za skladištenje s hranom:

  • - analiza problema (vrijednost predmeta pregovora, informacije o partneru, pojava alternativa, vaši interesi i interesi partnera);
  • - planiranje pregovora (izrada pregovaračkog koncepta, određivanje ciljeva pregovora, gospodarski razvoj, temeljna stajališta, moguće opcije, priprema potrebne tehničke i napredne dokumentacije);
  • - Planiranje organiziranja trenutaka;
  • - Prvi kontakti s partnerom.

Isnu sedam elemenata pripreme prije pregovora.

Interes.

Svi sudionici pregovora mogu misliti na svoje interese. Tse potrošači, bazhannya one strahove, koji će usmjeriti prekid pregovora. Interesi se uzimaju sa pozicija - solidnost, moguće je da se te prijedloge, kao strane, otresu prije sata pregovora. Pjevačka pozicija ê postoji samo jedan od načina da se zadovolje interesi. Položaj - tse zasib, a ne meta. Za uspjeh u pregovorima nije dovoljno sukobiti se s porivom pjevačke pozicije. Postižući rezultat pregovora, rezultat je kriv za zadovoljstvo obje strane, shvatite to ljepše, a ne, zapravo, zagala radi. Međutim, da biste pokupili vaše interese, postoji samo nekoliko najpopularnijih oprosta prije sata pripreme prije pregovora.

· Poštivanje pozicije koja zamjenjuje interese.

Puno je ljudi spremno razgovarati, usredotočujući poštovanje na pozicije koje zamjenjuju interese. Miris će vam početi dobivati ​​pochtka vimogu - oni koji mirišu na napajanje, a neki specijaliteti "prestat će trljati" - to je minimum koji će biti prihvatljiv. Međutim, takav potez je neadekvatan.

Perche, vin galmu je kreativan proces. Kako, na primjer, kupac i prodavač razgovaraju o svom stavu o načinu transporta robe, promijenit će se koliko će se promijeniti miris mirisa i raspravljati o niskoj količini njihove hrane.

Na drugačiji način, trening se može izvoditi samo na različite načine. Ako razmislite o najmanjim i maksimalnim prijedlozima, moći ćete govoriti o ponovnom zamišljanju u snazi ​​volje, kada strana kože uvidi potrebu za "suhim barutnim trimom", Kao borba za dominaciju da igramo jedni protiv drugih.

· Misli samo na bazhan.

Možete ugoditi, jer je pokazala interese više od jedne strane, marna, ako nećete vidjeti interese i druge strane parketa, ali bik je spreman čekati s tim. Osim toga, ako jedna od strana gotovo više govori o snazi ​​interesa, onda na drugu stranu možete gledati kao na signal da s njom nećete dobiti puno novca. Da biste ubrzali buku konstruktivnijih opcija.

Dobra priprema, sudionik razgovora u shukatimeu za zanimanja. To je pozicija kože, budući da sam posudio sat vremena pregovora, kriv sam da stavim svoju moć: sada? za koju vrstu? Zašto moram isporučiti robu na određeni datum? itd. Više hrane razmišlja o potrošačima, koji su najvažniji. Smrad će zaslijepiti zanimanje, kao da stojite iza vimoga.

Također, sudionik pregovora ima prednost da daje prednost svojim interesima. Također je moguće procijeniti i prilagoditi opcije za veću fleksibilnost i učinkovitost. Osim toga, mogu vam pomoći u postizanju optimalnog rezultata - možete mijenjati predložene molimo prema najvažnijim posebnim interesima. Još otrcanijim majkama su govorili o interesima partnera, prvi put nisu željele razgovarati.

2. Opcije

Voditelji ideja - izgledi, resursi i interesi - sposobnost prilagođavanja vrijednosti rezultata pregovora. Pregovarajte o pozivu ne u papircu jedan-na-jedan, ne u super-izgovorenim porukama kroz ideje u mislima, ne namećući im vlastiti bazhan. Miris polariteta je u spoznaji da može biti dodatne pomoći kože sa strana, jer je moguće sudjelovati u pregovorima, nakon što se oni završe, vratiti se u kratki logor, sada, kao ako nije bilo dobro ugoditi.

Razgovor, u kojem će se uočiti niz mogućih opcija (opcija). Što će se više opcija vidjeti, to je važnija činjenica da jedna od njih može učinkovito pomiriti interese stranaka i sudjelovati u pregovorima. Da biste došli do takve opcije, na nju morate ići dobro pripremljeni.

Naybílsh proširuje oprost:

· Nadto vuzke, jednostrani fokus.

Često će sudionici pregovora zaokružiti svoju obuku prije nego što pokušaju otkriti one kojima žele smrdjeti.

· Vidljivost polja pozitivne vrijednosti u idejama.

Bagato je sudjelovao u pregovorima kako bi izbjegao sklonost pregovaranju o pravu na "zaključavanje u mislima" ili "postizanje konsenzusa". Uz dobru pripremu, sudionik u pregovorima je naučio o razlikama u razmišljanjima i pobjednicima kako bi osigurao vrijednost rezultata za obje strane pregovaračkog procesa.

Dobra priprema, sudioniku pregovora, ne zaboravite na informacije o pregovorima - zadovoljni interesima stranaka, kako iz njih sudjelovati, - poštujem metode ovih resursa, jer je koža strane na pravi način, i način Pohranjen za povećanje vrijednosti rezultata, opsjednut kožom. Ujutro možete razmišljati o takvim načinima povećanja vrijednosti rezultata pregovora:

Mayuchi su slični alati i resursi, stranke mogu odmah raditi na odbijanju ekonomije, tako da mogu dosegnuti kao rezultat rastuće ljestvice virobnastike.

Mayuchi slične razvojne resurse, stranke mogu raditi odjednom za uspostavljanje jednog, koji jedan od njih ne mijenja bi.

Bez obzira na to što vaši resursi rastu, možete razmisliti o opcijama, tako da možete napraviti razliku u svestranosti vigoda ili neovisnog.

3. Alternative

Alternative su drugi načini za prikaz chogos. Na pregovorima je cijena najbolji način da se zadovolje interesi. U svim pregovorima, sve dok se ne zaglavite u jednoj Dumi, možete tražiti niz mogućih alternativa. Potrebno je prije uha pregovora dobiti alternativu kako bi se uključili u pregovore, odnosno donijeli odluku i nastavili svoje aktivnosti.

Naybílsh proširuje oprost:

· Nemojte razmišljati o alternativi.

Deyakí sudionici pregovora idu na razgovor ne znam, kako osjetiti smrad, jer je nemoguće ići na sastanak. Rezultat ima smrad, ne možete napraviti razliku ako pričate o tome, ali ako je samo sat vremena prije nego što odete.

· Vvazhayut, alternativa je cijena "dugo vremena poznata"

Također, za pardon je pustiti one koji su alternativa kući, samo zato što nisu prethodno promislili da postoji više opcija za zadovoljenje napajanja.

Dobra priprema, sudionik razgovora će izabrati trenutak, samo sa strane gledajte alternative i razmislite o onima koje će vašu alternativu učiniti svjetlom, bližom stvarnosti, ili ako ste zadovoljni s većim svijetom, možete smanjiti rezultati, razgovarajte o tome. Mayuchi je jaka alternativa, i ja znam za to, sudionik napreduje u najboljim svojim moćima za sat vremena pregovora.

4. Legitimnost

Radi toga, još je uobičajenije priznati gorku stvarnost suprotstavljanja sukobljenih interesa. Deyakí sudionici pregovora mijenjaju žice kako bi odgovarali situaciji iza dodatnog slobodnog zahvata. Za sudionike pregovora učinkovitije je ukrštati svoje partnere kroz pregovore. Super-govori o onima koji bi trebali, a koji ne žele biti, postavljaju atmosferu kuće, u kojoj je koža strana vvazhaê, koja će odgovarati vinskom gradu. Pripremajući se prije nego što budete preopterećeni, morate dobro razmisliti, možete reći, - dok ne čujete tihe govore, kako dopustiti partneru da vam pokaže: trebate pričekati malo, molim vas, osjećajte se dobro.

Naybílsh proširuje oprost:

· Izvan neznanja o legitimnosti.

Kao da se sudionici pregovora ne spreme prije nego što pregovaraju o logičkom obrisu dobrih stvari, dolaze na razgovor, ne govore ništa, osim takvih riječi: objasniti koga da vvazhajut, ali one koje želim smrdi, siguran sam da je u redu).

· Nedostatak poštovanja prije nego što će pregovarački partner objasniti da molim.

Yaksho pomisli, kako je vigadati prihvaćen, objašnjenje nije problem partnera, dobitni rizik je ostao s njim, kako se smrad ne može riješiti. Kao rezultat toga, partneri možda neće prihvatiti molim, jer nakon prihvaćanja neće biti uhvaćeni u cijeli svijet, kao u vipadku, ako hoćete, molim vas, bit ćete pametni, a smrad bi mogao objasniti vaše rješenje .

Uz dobru pripremu, pregovarač bi se trebao pripremiti da pomogne drugim stranama da objasne rezultate pregovora. Ispred Kim Bi partneri se nisu javljali s pregovora, jer smrad ne može biti pretjerano samouvjeren objašnjavati što je smrad dao za godinu da bi zadovoljio, važno je, ili je nesretno, prihvatiti to, jer jednostavno je u redu uzmi.

5. Komuniciranje

Proces pregovora je još važniji. Prije sat vremena pregovora potrebno je uspostaviti dobru komunikaciju. To je dobra komunikacija s pitanjem neupadljivosti, kao i učinkovitim prije nego što s njom razgovarate. Dodatna obuka može vam pomoći da postignete svoje ciljeve.

Naybílsh proširuje oprost:

· Koncentracija poštovanja na probama pjevanja viraza.

Kako sudionici pregovora ulažu veliki dio svoje energije da pomire smrad da se izreknu drugim stranama, super je reći da je smrad velik. Ako se spremate, razmišljajući o onima koji govore, onda možda niste spremni vidjeti je li moguće reći suprotnu stranu, jer prije toga, kao da možete protumačiti ono što je rečeno.

· Zanemarite velike plaže.

U svakom trenutku, sudionik u razgovoru može se riješiti dijela zagonetke umova, umova i interakcije ljudi.

Dobra priprema, sudionik pregovora se priprema za odlazak na dvosmjerni sastanak. Bez obzira na to koja se taktika daje, potrebno je čuti sa svoje strane. Prije sata pripreme prije pregovora dobro razmislite kako će suprotna strana razgovarati, kao i reakciju na tu priliku. Da bi se razgovor učinkovito vodio, potrebno je razmisliti o tome prije nego što viklast zavlada svojom mišlju u takvom rangu, kako bi je partneri mogli osjetiti.

6. Javite se

Iznimno je važan element u bilo kakvim pregovorima, štoviše, zasad najviše mame one radne ljude koji proizlaze s drugih strana. Dobri tijekovi rada omogućuju vam da se učinkovito nosite s teškim stvarima koje nam se događaju. Odvratna stvar, na vlastitog vraga, može te dovesti na vid, molim te, ako je uzmeš na trijem za obje strane, bit će ljepše, kako je smrad stigao u zemlju.

Naybílsh proširuje oprost:

· Zmíshuvannya vzaêmovídnosin da sutí pravo

Najčešće postoji tendencija mijenjanja hrane u zamjenu za hranu. Samo nije pametno dovoditi to dvoje u dva govora prije sata pripreme prije pregovora, rast sposobnosti štednje, stidljive akcije. Nawpaks može pokazati suprotnu stranu, jer se želite ponašati ovako: ako to trebate učiniti na ovaj način, nije se stvorio smrad, jer ste vidjeli pridošlicu sebi.

Dobra priprema, sudionik pregovora je spreman raditi u suludo konstruktivnom vremenu za poliranje. Bilo kroks, kao slomljen, kriv, ali “ludo konstruktivan”: opljačkaj one koji su dobri za jednu stranu i pomozi im oslikati sve, samo zato što je potrebna suprotna strana.

7. Goiters'yazannya

Zaključite, razgovarajte, ako ih ne želite prekidati, a stranke preuzimaju urod. Smrdi molim za one koji imaju robusnu kožu sa strane. Da biste mogli razgovarati, mogli biste biti uspješni, a trebali biste biti čisti, promišljeni i pripremljeni.

Naybílsh proširuje oprost:

· Neznanje o tome, yak bude viglyadati "vikonannya".

Bagato pregovori se popravljaju jer sudionici imenuju jedan ili dva obroka, ali ono što smrdi što bi htjeli dobiti kući, na primjer, cijena je datum isporuke. Pričekajte sat vremena da razgovor smrdi (na poštedu), broj odínshikh hrana, kao u slučaju íkh neznanja se može oduzeti radi toga: oni mogu biti oblik dodavanja robe, osiguranja, zaštite kvalitete. ako se o smradu ne može raspravljati, kako će biti moguće otići na zadnji obrok neke hrane, a, možda, kao krivac za popravljanje u pjevanju neprenosivog vipada. Kao i na pregovorima, smrad je otići s terena, kožna strana dolazi na naše rješenje. Okusi cjeline mogu se napraviti od lakirane plave boje, a također ne isti izraz za takav užitak.

Dobra priprema, sudionik u pregovorima o planu zazdalegíd goiters'yazannya za određene díy. Kada provodite složene dnevne razgovore, zatim uzmite popis hrane i razmislite o tome tko će se moći razviti u praksi, tada ćete to moći prenijeti na nategnutu količinu.